Apesar de ser um esnobismo literário, quando fui apresentado ao mundo do Copywriting … eu me apaixonei.
Eu me apaixonei pelo pensamento de usar minha escrita para influenciar e persuadir as pessoas.
Também me apaixonei pela idéia de ficar rico. (Eu queria ser um snob rico).
Mas a estrada entre amar e realmente escrever com grande habilidade (e fazer montantes obscenos de dinheiro) é longa. E eu tinha um bloco de estrada particular: eu era o poeta, mas certamente não o matador …
Isso ficaria abaixo de mim.
Veja, como um novo redator, queria que o que eu escrevesse fosse tão bom que as pessoas levantassem a cabeça, sorrissem e dissessem: “Menino, você é tão inteligente!” Em outras palavras, eu queria que meu ego fosse acariciado por causa da minha criatividade.
Infelizmente, esse desejo me impediu.
Eu não escrevi uma copy efetiva até eu me humilhei e me tornei aquele matador. E eu não me tornei aquele matador até entender os dez princípios a seguir para uma copy efetiva …
1. O único propósito de publicidade
A publicidade não é mais do que uma negligência planejada e decidida de tudo, exceto fazer a venda .
Isso significa que você precisa incluir coisas na cópia de vendas que apoiam esse plano – exaltando benefícios , criando confiança, superando objeções.
Descarte qualquer coisa que não alcance esses propósitos. Se você se afastar desta postagem com apenas uma lição, deixe isso ser: boa publicidade é definida pela receita real .
2. Trate a cópia de vendas como um vendedor
Como seu único objetivo é fazer a venda, trate sua cópia como um vendedor e avalie-a no desempenho.
Vende ou não? Se vende, mantenha-o e tente espremer ainda mais. Se não estiver vendendo, pare de usar.
Aqui está a coisa. Um vendedor só pode vender para uma pessoa por vez. A cópia de vendas pode ser vendida para milhares por vez. O corolário dessa verdade é que um vendedor ruim só pode prejudicar um pouco a sua empresa. Mas a publicidade ruim pode prejudicar muito a sua empresa.
3. Vender em pessoa primeiro
Quando eu tinha 14 anos, me ofereceram um emprego como propagandista para uma empresa de melhoria de casa. O cara que me ofereceu o emprego foi muito amigável. Eu também trabalharia com um amigo íntimo. Mas nunca apareci no meu primeiro dia.
Quando eu tinha 18 anos, peguei um emprego vendendo assinaturas de jornais. Foi uma corrida experimental. Eu deveria ligar para 100 pessoas. Liguei para duas pessoas. Eu deveria trabalhar oito horas. Peguei a oferta para sair – sem pagamento – depois de quatro.
Não foi até que eu estivesse no meu terceiro ou quarto ano como um profissional que vendi qualquer coisa. Pelo telefone. E eu passei duas semanas como gerente de atendimento ao cliente. Foi difícil – mas muito gratificante. É sentar no banco quente … pensando em seus pés … que faz um copywriter .
Antes de tentar vender seu produto on-line com cópia de vendas … tente vendê-lo pessoalmente primeiro.
4. Use uma cópia que ajudaria um vendedor
Agora que você teve experiência em vender … use o que aprendeu para ajudá-lo a vender na impressão.
Será que uma piada ajudaria um vendedor? Possivelmente. Poderia compartilhar os benefícios de uma ajuda do produto? Absolutamente. A identificação com o ponto de dor do cliente ajudaria um vendedor? Sim. Será que mostrar empatia ajuda? Definitivamente. Um exemplo de prova social ajudaria? Sim. E sobre trotar uma autoridade? De fato.
5. Conversa clara, concisa e convincente
Um bom vendedor não é prolixo. Eles não usam palavras extravagantes. Eles falam como um xerife rural idoso. Calmo, confiante e gentil.
Eles são pacientes, bons ouvintes e contadores de histórias fantásticas . Cada palavra é pronunciada corretamente. Cada história é cortada de excesso. É muito bom passar um tempo com um bom vendedor. Na verdade, você nem sabe se está sendo vendido.
6. Escritores literários raramente são bons copywriters
William S. Burroughs. Lew Welch. Joseph Heller.
Todos os escritores que já foram copywriters. Eles vieram das fileiras educacionais, fizeram o responsável e conseguiram um emprego. Esse trabalho lhes ensinou o mais importante sobre a escrita: seja claro, conciso e convincente .
Não é o contrário. Literatura não tem muito para ensinar sobre copywriting. Conte uma boa história. Dê ao seu leitor o que quiser. Os escritores literários (como eu) devem ser quebrados para se tornar bons copywriters.
Curiosamente, porém, o que você aprenderá é que o copywriting também o tornará um escritor literário melhor.
7. Ignore a “cópia breve”
Há um pensamento generalizado (tipicamente de não-escritores) que a cópia de vendas deve ser breve … um parágrafo ou dois … e as imagens devem vender. Isso vem da mesma pessoa que não tem problema em ler um artigo de 3.000 palavras em Sports Illustrated ou um romance de 70.000 palavras.
Não é o comprimento que importa. As pessoas lerão para sempre se você entender isso .
Se é interessante e resolve um problema significativo, ele será lido.
8. Evite o estranho e incomum
Imagine que você entrou em uma concessionária de automóveis. Você está com vontade de comprar um carro novo. Está nevando lá fora, então os vendedores ficam ociosos, conversando atrás do Volvo SUV no showroom.
Alguém caminha em sua direção. Ele está vestindo um colete preto, lenço branco maciço, ondulante, calças brancas de beisebol e um par de sapatos cor de rosa Adidas. Ele não se apresenta, mas pergunta-lhe um enigma. Tem algo a ver com lagartas e travesseiros. Você pergunta se ele é o mascote. Não, ele é vendedor. Ele sentiu falta da medicação da manhã? Não, é quem ele é. Você pede para ver outra pessoa.
Ouça, eu amo algum disfuncional . Alguns incomuns. Mas quando se trata de vender – seja simples e direto. Preto e branco.
9. Não pense em sua audiência – pense nela
Quando se trata de vender on-line você não está em uma sala de conferência (com um candelabro) trabalhando uma multidão de cem … ou uma multidão de dez mil. Quando você se senta para escrever, imagine-se vender para uma pessoa.
Você precisa pensar nela e somente nela.
Um vendedor faz o mesmo. Ele trabalha em um cliente por vez. Claro, ele pode estar fazendo malabarismos com um punhado de perspectivas. Mas ele nunca aborda essas perspectivas como um grupo. Ele se concentra em cada perspectiva individualmente.
10. Estudar seu cliente
O melhor vendedor e o melhor copywriter são tanto estudantes dos clientes e produtos. Outra maneira de dizer: não é sobre você.
Um bom copywriter se aprofunda na história do cliente, o que gosta e não gosta. Ele estuda seus amigos, seus hábitos. Ele o faz com perguntas, tira idéias sobre ela. Ele gasta muito tempo ouvindo e bom tempo de fechar a boca. Ele nunca se opõe ao que ela diz, mas acha tudo fascinante.
E então ele estuda o produto. Ele procura o ângulo – o gancho – que atrairá a atenção de seu cliente, despertará seu desejo e aumentará seu interesse no produto como se sentisse que o produto foi feito para ele – e só ele, de forma que a ideia de não comprar parece bastante boba.
Sua vez …
A grande cópia de vendas não vai impressionar seu professor de escrita. Provavelmente não vai ganhar nenhum prêmio.
O que isso fará, no entanto, é persuadir as pessoas a comprar seu produto. E fazer-lhe um bom dinheiro. Essa é a maneira “matadora”.
Torne-se um copywriter matador hoje .
Fonte: http://www.copyblogger.com/killer-copywriter/
Tradução: Emerson de Oliveira
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