Você já ficou impressionado com a facilidade de gastar seu orçamento de mídia social antes que você perceba? Isto é particularmente verdadeiro se você estiver executando muitos anúncios do Facebook que não são otimizados intencionalmente para ter o menor custo por clique (CPC) possível.
Muitas empresas e profissionais de marketing não percebem que você não precisa sacrificar o custo para obter resultados. Em vez disso, como o sistema está configurado, você provavelmente verá um CPC mais baixo porque está obtendo mais resultados.
Quer aprender mais? Neste post, ensinaremos você a fazer com que seus dólares de publicidade social avancem com essas seis dicas rápidas para reduzir o custo de seus anúncios no Facebook.
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6 dicas para diminuir o CPC dos seus anúncios do Facebook
1. Entenda sua relevância
Sua pontuação de relevância afetará diretamente o CPC. Por isso, é importante observá-lo com cuidado e compreendê-lo.
Os anúncios do Facebook fornecerão uma pontuação de relevância em todas as campanhas que você executar. Como o nome sugere, essa pontuação informa a relevância do seu anúncio para o seu público-alvo.
Não sabemos o algoritmo exato que o Facebook usa para calculá-lo, tornando-o uma métrica de caixa preta, mas sabemos que interações positivas, como engajamento, cliques e salvar o anúncio, melhorarão a pontuação, enquanto ocultar o anúncio diminuirá a pontuação.
O Facebook prioriza anúncios com pontuações de alta relevância e, na verdade, diminuirá seu CPC se você tiver pontuações altas. Isso reduz o custo de seus anúncios, às vezes de maneira significativa . Por esse motivo, você deve observar todo o índice de relevância de suas campanhas e ajustar ou interromper campanhas que tenham pontuações na extremidade inferior.
2. Concentre-se no aumento da CTR
Aumentar a taxa de cliques (CTR) aumentará sua pontuação de relevância e, assim, diminuirá o custo de seus anúncios no Facebook.
- Algumas das melhores formas de aumentar as CTRs dos seus anúncios incluem:
- Sempre use posicionamentos de anúncios de feed de desktop, que geram CTRs mais altas.
- Use os botões apropriados do CTA . “Saiba Mais”, às vezes, gera mais cliques do que “Compre Agora” para públicos frios que ainda não confiam em você.
- Escreva uma cópia simples e clara que chegue ao ponto certo e não deixe os usuários supondo o que estão clicando ou por que deveriam.
- Mantenha sua frequência (ou o número de vezes que o mesmo usuário vê o mesmo anúncio) o mais baixo possível. Se a frequência ficar muito alta, sua CTR irá cair.
Fonte da imagem: AdEspresso
Sem dúvida, porém, a maneira mais eficaz de aumentar sua CTR é veicular campanhas altamente segmentadas para públicos de nicho. O que nos leva à nossa próxima dica …
3. Executar campanhas altamente segmentadas
A veiculação de campanhas altamente segmentadas oferece uma vantagem distinta: você sabe exatamente quem é segmentado, para criar anúncios e ofertas para os quais saiba que serão receptivos. Um clube de comédia, por exemplo, pode ter a melhor sorte mostrando anúncios de Jim Gaffigan para públicos mais favoráveis à família, por exemplo, e anúncios de Amy Schumer para mulheres de 18 a 35 anos.
Você pode usar diferentes opções de segmentação, como idade, sexo, localização, interesses e até mesmo comportamentos para criar públicos-alvo vestidos de ferro. Em comportamentos, por exemplo, você pode segmentar proprietários de dispositivos específicos, pessoas que estão tendo um aniversário nos próximos dois a três meses e usuários que fizeram recentemente compras empresariais.
Qualquer grupo de pessoas que você esteja tentando segmentar, você pode encontrar com o incrível sistema de segmentação do Facebook.
4. Utilize retargeting
Retargeting é uma prática de mostrar seus anúncios para usuários que estão familiarizados com você e seu produto. Como esse é um público “caloroso”, é mais provável que eles interajam ou cliquem no seu anúncio, aumentando as CTRs e diminuindo o CPC.
Você pode criar públicos – alvo personalizados para aqueles que interagiram com sua Página, seu site e seu aplicativo para dispositivos móveis.
Você pode até usar o redirecionamento para enviar um anúncio de acompanhamento para os usuários que assistiram anteriormente à maioria dos seus anúncios em vídeo exibidos para um público mais frio, aumentando a probabilidade de eles clicarem, já que estão familiarizados com seu anúncio.
Você também pode usar públicos-alvo personalizados da sua lista de e-mail para redimensionamento. Se você está exibindo anúncios para usuários com base nas compras anteriores ou no engajamento passado no seu site, você saberá seu relacionamento com eles na frente. Isso pode ajudar você a criar anúncios e ofertas em que eles estarão mais interessados.
5. Dividir imagens de teste e copiar
Você deve fazer um teste A / B se quiser manter seu CPC baixo. Não importa se você criou a oferta mais genial de todos os tempos – você ainda precisa dividir o teste. Crie versões diferentes da mesma campanha de anúncios que usam imagens, vídeos e cópias diferentes (na descrição e no título).
Isso não só ajudará você a ver o que seu público-alvo realmente prefere, permitindo que você exiba as campanhas com CTRs mais altas e pause as que são mais suaves, mas também manterá seus anúncios atualizados e interessantes para os usuários que os visualizam. Isso mantém a frequência baixa, o engajamento e os gastos baixos .
6. Somente segmente o feed de notícias da área de trabalho do Facebook
Há exceções para isso – tanto o Instagram Ads quanto os anúncios para celular do Facebook são mais eficazes quando o objetivo é fazer downloads ou compras de aplicativos para dispositivos móveis. Dito isto, os anúncios de newsfeed de desktop no Facebook têm CTR e taxas de engajamento consistentemente mais elevadas do que outros posicionamentos (possivelmente graças a imagens maiores, descrições mais longas e facilidade de navegação no ambiente de trabalho). Isso, por sua vez, aumenta a pontuação de relevância e reduz o custo de seus anúncios.
Os anúncios do Facebook ativam automaticamente vários canais, incluindo anúncios do Instagram e anúncios de feed de notícias para dispositivos móveis. Você precisará desativá-los manualmente desmarcando manualmente as veiculações.
Para desativar as veiculações para celular, escolha “Somente desktop” em “Tipos de dispositivos”.
Os anúncios do Facebook podem consumir seu orçamento social, mas com algum ajuste estratégico, você pode realmente pagar menos pelos seus anúncios e obter mais resultados ao mesmo tempo. Concentrando-se no aumento de seu envolvimento e na CTR, você aumentará sua pontuação de relevância e diminuirá o custo de seus anúncios no processo. Não há captura de 22. Quanto maior o desempenho do seu anúncio, menos eles custarão. Este é um grande incentivo do Facebook para oferecer um ótimo sistema para usuários e profissionais de marketing, e é claramente eficaz.
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Fonte: https://blog.hootsuite.com/
Tradução: Emerson de Oliveira
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