Um dos modelos mais populares e menos bem sucedidos que vejo em novos planos de negócios para startups é o chamado modelo do Facebook, oferecendo serviços gratuitos aos usuários, ao mesmo tempo que coleta receitas de anúncios para compensar custos e aumentar o negócio. Para que isso funcione, você precisa de tráfego pesado em seu site – provavelmente pelo menos um milhão de visualizações por mês – o que a maioria dos sites nunca conseguiu em suas vidas.
Esse é um desafio especialmente difícil em seu primeiro ano ou dois de operação, mesmo que você use todas as técnicas conhecidas para obter fluxo de tráfego. Enquanto você está fazendo todo esse trabalho, é claro, você precisa de bolsos profundos para financiar todos os seus esforços, conteúdos e taxas crescentes de hospedagem de sites. Quando o Facebook fez alguns anos atrás, a empresa usou mais de US $ 100 milhões em fundos de capital de risco antes de se tornar lucrativa.
Isso ajuda a entender como a publicidade online realmente funciona. Quando eu olhei pela primeira vez, fiquei sobrecarregado com todas as terminologias e siglas, então passei algum tempo ordenando-a e simplificando-a para aspirantes a empresários e ao resto de nós:
1. O proprietário do site é pago quando um visitante clicar em um anúncio.
Este modelo, chamado de pagamento por clique (PPC), é o mais comum oferecido aos empresários. Para o anunciante, este é o modelo de custo por clique (CPC). O objetivo é que seu visitante seja redirecionado para o site ou produto anunciado. A média de taxa de cliques paira em torno de 5%, com um pagamento de alguns centavos por cada um, então não espere enriquecer rápido neste.
2. Seja pago sempre que um anúncio for exibido em seu site.
Com este modelo, os anunciantes pagam o número de vezes que um anúncio é exibido independentemente de clicar. Tecnicamente, isso é chamado de pagamento por visualização (PPV), pagamento por impressão (PPI) ou pagamento por mille (PPM), que é mil impressões. Os anunciantes vêem isso como custo por impressão (CPI) ou custo por mille (CPM). Os anunciantes pagam ainda menos por este, porque não gostam de pagar quando seu visitante ignora seus anúncios.
3. Seu visitante deve agir no anúncio antes do pagamento.
Com esta variação, nenhum pagamento vem até você até que seu visitante seja redirecionado para o site de anúncios e executa uma ação desejada lá, como preencher um formulário de registro. Isso é chamado de pagamento por ação (PPA) ou pagamento por lead (PPL). O anunciante vê isso como custo por aquisição (CPA) ou pagamento por desempenho (PPP). Este modelo surgiu alguns anos atrás para mitigar os riscos de fraude de cliques.
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4. Compartilhamento da receita de ações publicitárias iniciadas por seus visitantes.
Esta é uma variação do modelo anterior, denominada compensação baseada em desempenho. Possui o melhor potencial para maximizar sua renda, mas os resultados são totalmente imprevisíveis. Os anunciantes vêem isso como um método para mudar o risco de anúncios ou produtos não testados para você, então faça sua lição de casa.
5. Taxa de compensação fixa por um período de tempo especificado.
Essa abordagem é a maneira mais previsível de antecipar a receita dos anunciantes. Você simplesmente negocia um preço fixo por dia para exibir o anúncio em seu site, que os anunciantes vêem como custo por dia (CPD), independentemente da visibilidade do anúncio ou da resposta do visitante. Mas tenha a certeza de que o anunciante estará medindo os resultados, portanto, um fluxo de receita a longo prazo não é tão previsível.
Também é importante saber que a tecnologia de entrega de publicidade percorreu um longo caminho nos últimos anos. Os anúncios que você vê no dia a dia podem mudar conforme o conteúdo do seu site muda, e cada visitante pode ver um anúncio diferente com base no seu perfil e interesses. Agora, o espaço publicitário geralmente é leiloado para o melhor lance em poucos milissegundos enquanto a página está sendo construída.
Mas tudo isso não altera a realidade de que é difícil ganhar dinheiro em anúncios nos primeiros dias de uma nova inicialização. Mesmo o Facebook precisou de quase cinco anos e 300 milhões de usuários antes de se tornar um fluxo de caixa positivo da publicidade. Com a concorrência hoje em anúncios em sites populares como Twitter, a probabilidade de novos sites criar um grande fluxo de receita de anúncios é ainda menor.
Então, se você quiser ganhar dinheiro com o Facebook a partir de anúncios, seu primeiro passo é criar uma base de visitantes muito grande, financiada por um fluxo de receita além da publicidade, ou investidores com um forte compromisso contínuo com seu sucesso. Em outras palavras, é hora de pensar nas receitas publicitárias como um benefício do seu sucesso, e não a fonte disso.
Fonte: https://www.entrepreneur.com/article/247775
Tradução: Emerson de Oliveira
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