Como anunciar sua pequena empresa usando anúncios Bing Ads

Publicitar sua pequena empresa em motores de busca é uma ótima maneira de obter seu site na frente de potenciais clientes no momento em que eles estão procurando por seu tipo de produto ou serviço. Muitas pessoas pensam imediatamente no Google para esse tipo de publicidade, mas você não deve ignorar outros motores de busca, como o Bing .

Com mais de 30% da quota de mercado do mecanismo de pesquisa e 5 bilhões de pesquisas mensais, existe um enorme potencial para alcançar seu mercado-alvo com anúncios da Bing. Clique aqui para obter um crédito publicitário gratuito de $ 100 para a Bing quando você gastar US $ 25. 

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Neste artigo, abordaremos:

• O que é o Bing Ads?
• Como funciona a publicidade no Bing
• Vantagens da publicidade em Bing
• Por que você deve anunciar na Bing, não apenas no Google
• Quanto custos de publicidade da Bing
• Como configurar sua conta Bing em 9 etapas

O que é Bing Ads?

Bing Ads é a plataforma de publicidade que você usa para exibir anúncios na rede Bing, que inclui os motores de busca Bing.com, Yahoo.com e Aol.com. Você também pode usar a plataforma de publicidade da Bing para anunciar em sites e aplicativos de terceiros que a Bing possui, mas estaremos nos concentrando na rede de mecanismos de pesquisa neste artigo.

Os anúncios Bing na página de resultados do mecanismo de pesquisa parecem quase idênticos aos resultados de pesquisa regulares e aparecem no topo, na parte inferior ou lateral da página.

Como funciona a publicidade no Bing

Quando um usuário procura um termo, o Bing mostra anúncios na página de resultados do mecanismo de pesquisa com base no termo de pesquisa que foi usado. Por exemplo, se você procurar “Manicure em Chicago”, você verá anúncios de salões de manicure em Chicago na página de resultados.

Sempre que alguém conduz uma pesquisa, a Bing possui um “leilão” para determinar quais anúncios devem ser exibidos na página de resultados do mecanismo de pesquisa. A Bing leva em consideração o seguinte ao decidir se deseja ou não exibir um anúncio:

• Oferta de quantidade – Bing quer ganhar dinheiro com sua propaganda. Portanto, se você superar sua concorrência, é mais provável que você tenha seu anúncio mostrado. No entanto, Bing só é pago quando alguém clica no anúncio, que é onde o fator # 2 entra.
• Relevância do site para o termo de pesquisa – Bing quer que o anúncio seja realmente útil para a pessoa que procura, de modo que é mais provável que eles clicem nele. Portanto, seu anúncio para entrega de pizza provavelmente nunca será exibido quando alguém pesquisar “rosas rosas”, não importa o quanto você lance.
• Experiência na Landing page – Seu anúncio deve enviar a pessoa que clica nele em uma página que eles esperam com base no que você está anunciando. Então, se você possui uma loja de brinquedos e seu anúncio está promovendo seus modelos de aviões, tenha seu link de anúncio para a página do modelo de avião do seu site, e não a página com barcos de brinquedo.

Vantagens da publicidade em Bing

A publicidade on-line em um mecanismo de pesquisa, como o Bing, tem muitas vantagens sobre publicidade off-line e até mídia social. Esses incluem:

• As pessoas usam o Bing para tomar decisões de compra – As pessoas que pesquisam o termo “encanador em São Paulo” são mais do que prováveis ​​de contratar um encanador em São Paulo no momento em que estão procurando. Ao anunciar no Bing, você pode pagar para que seu site apareça no topo dos resultados da pesquisa, para que as pessoas que pesquisam este termo o encontrem em vez do seu concorrente.
• Você paga apenas se o seu anúncio funciona – a Bing usa um modelo de publicidade por pagamento, o que significa que você só paga se alguém estiver interessado o suficiente em seu anúncio para clicar nele. Você também pode definir um orçamento máximo diário ou mensal, para que nunca exceda seu orçamento publicitário.
• Recursos avançados de rastreamento – Usando o painel de controle da Bing, você pode ver quantas pessoas viram seu anúncio, quantos clicaram em seu anúncio e quanto você pagou por cada clique, tudo em um só lugar. Esta é uma grande vantagem em relação à mídia off-line tradicional, onde é muito mais difícil acompanhar quantas pessoas estão envolvidas com seu anúncio.

Por que anunciar no Bing sobre o Google?

Enquanto o Google é o maior motor de busca do mundo, o Bing captura mais de 30% do mercado. A rede da Bing é composta por Bing, Yahoo e AOL, e de acordo com a Bing , o motor de busca é usado por 59 milhões de usuários que não são alcançados pelo Google.

Os anunciantes da Bing podem realmente se beneficiar do fato de que menos pessoas estão anunciando no Bing. Isso significa menos concorrência, o que leva a melhores posições publicitárias e menores custos por clique (CPC). De acordo com o Wordstream , seus clientes viram um custo médio de 33,5% por clique na Bing sobre o Google.

Eu examinei isso buscando termos em Google e Bing para ver o CPC médio. Os resultados foram claros que o Bing é consistentemente mais de 3 vezes mais barato do que o Google.

Se você já está exibindo anúncios no Google e decidindo se você também deve exibir anúncios no Bing, o Bing oferece uma importação automática simples de usar de todos os seus anúncios do Google atuais.

Portanto, se você quiser testar ambas as plataformas para ver qual produz os melhores resultados para o seu negócio, você pode fazer isso com facilidade.

Quanto é que a publicidade no Bing custa?

A Bing usa um modelo de publicidade pay-per-click (PPC) para determinar o quanto os anunciantes pagam seus anúncios. Isso significa que você só paga quando alguém clica em seu anúncio.

O custo por clique de um anúncio depende do quanto você lance em certas palavras-chave. O montante que você precisará oferecer varia muito, dependendo da quantidade de concorrência que existe para uma determinada palavra-chave.

Se você quer anunciar um negócio muito nicho em uma cidade pequena, você pode pagar menos de .20 cêntimos por clique. Se você quer anunciar um negócio competitivo em uma cidade grande, o custo por clique pode ser mais de $ 20.

Você pode usar o planejador de palavras-chave da Bing para ver o quanto os lances sugeridos são para o seu anúncio aparecer quando alguém procura por termos-chave específicos. Mais sobre a seleção de palavras-chave para vir.

Gráfico de comparação de preços de palavras-chave: Cidade grande vs. cidade pequena

Ao considerar o quanto você está disposto a pagar por clique, você vai querer pensar sobre o quanto você pode ganhar com a aquisição de um novo cliente.

Por exemplo: digamos que 1 de cada 10 pessoas que clicam em seu anúncio se torna um cliente, e um novo cliente significa $ 500 para sua empresa. Você provavelmente estará bem com gastar US $ 20 por clique, já que o gasto total ($ 20 x 10 = $ 200) ainda é inferior aos US $ 500 que você ganhará.

Como configurar sua conta de anúncios do Bing em 9 etapas

Etapa 1: solicite seu cupom de $ 100

Clique aqui para visitar a página de inscrição do Bing Ads e insira suas informações para obter um cupom de publicidade de $ 100. Em seguida, clique no botão “Inscrever-se para anúncios de Bing” no canto superior direito da página.

Passo 2: Crie sua conta

Você pode inserir qualquer endereço de e-mail que ainda não esteja associado ao Bing. Em seguida, insira suas informações para criar sua conta Microsoft (se você ainda não possui uma).

Passo 3: Importe do Google AdWords ou ignore esta etapa

Depois de criar sua conta, você terá a opção de importar campanhas anteriores do Google AdWords ou criar uma nova campanha.

Importar do Google AdWords é uma ferramenta para pessoas que já estão executando anúncios de pesquisa do Google e deseja executar os mesmos anúncios no Bing. Se você não estiver exibindo anúncios no Google, pode ignorar esta etapa.

Opção para importar campanhas do Google AdWords

Etapa 4: faça sua pesquisa de palavras-chave

Antes de escrever o seu anúncio, você procurará pesquisar quais palavras-chave você deseja que seus anúncios sejam exibidos. Como regra geral, você deseja que seus anúncios sejam exibidos para palavras-chave que tenham altos volumes de tráfego, tenham baixa concorrência e sejam clicadas com freqüência.

Você também quer que seus anúncios sejam exibidos para palavras-chave com alta intenção de compra. Isso significa que as pessoas que estão buscando esses termos são mais propensas a estarem na mentalidade para comprar.

Por exemplo, alguém que procura por “melhor pizza perto de mim” provavelmente esteja procurando um lugar para almoçar nesse momento. Você vai querer que o anúncio da sua pizza restaurante seja exibido para esta pesquisa. Alguém que procura “deliciosas receitas de pizza” provavelmente está apenas procurando fazer sua própria pizza em casa. Você provavelmente não quer que seu anúncio seja exibido para esse tipo de pesquisa.

Para descobrir quais palavras-chave você deve licitar, você pode ir às Ferramentas na parte superior da página e, em seguida, clicar em Planejador de palavras-chave. Você poderá então inserir uma palavra-chave possível sobre a qual você está interessado em lances.

Se sua empresa estiver localizada nos EUA, você quer que sua pesquisa de palavras-chave atinja todos os Estados Unidos. Isso proporcionará mais dados para pesquisas mensais e lances sugeridos.

Depois de pesquisar a nível nacional, você pode fazer pesquisas mais específicas para apenas a cidade em que sua empresa está localizada. Isso fornecerá informações sobre o tráfego de pesquisa apenas na sua área específica. Isso pode ser útil, mas pode não haver dados suficientes para fornecer muita visão.

Depois de acertar o botão “obter sugestões”, você receberá termos de pesquisa sugeridos relacionados com aquele que você inseriu.

Navegue até a guia “sugestões de palavras-chave” para ver as buscas mensais médias e a competição por cada termo.

Recomendamos pesquisar diferentes termos relevantes para o seu negócio para que você possa ter uma idéia de quais termos têm maiores volumes de pesquisa e menor concorrência. Também pode ajudá-lo a pensar em termos para incluir no seu anúncio.

Por exemplo, se você possui um restaurante de pizza, você pode ver que as pessoas geralmente buscam entrega, local e melhor. Incluir estas palavras no seu anúncio ajudará os seus anúncios a serem exibidos na página de resultados quando as pessoas incluam esses termos em sua consulta de pesquisa.

Se você possui uma loja com uma grande variedade de produtos, muitas vezes é melhor escolher palavras-chave mais direcionadas.

Por exemplo, os anúncios do Walmart geralmente mostram quando você procura os termos que eles vendem na loja. No entanto, em vez de apenas anunciar seu site como vendedor da maioria das coisas, eles mencionam especificamente o produto que você pesquisou. Isso aumenta as chances do usuário clicar no anúncio e encontrar o que está procurando.

Use palavras-chave direcionadas para divulgar com mais precisão o usuário

Etapa 5: Crie sua campanha

Agora que você tem uma idéia das palavras-chave que deseja que seu anúncio mostre, é hora de criar sua primeira campanha. Navegue até o painel de instrumentos e clique em “criar campanha”.

Escolha o objetivo da sua campanha. Isso ajuda a Bing a ter uma idéia melhor do que você está tentando realizar com seus anúncios, para que eles possam fazer sugestões mais úteis.

Você poderá escolher o seu orçamento diário, a localização que deseja que seus anúncios sejam exibidos e se desejar que as pessoas vejam seu anúncio que se encontra na sua localização de destino, procurando a localização segmentada ou ambos.

Alveje seus anúncios para pesquisar usuários que estão localizados perto de sua loja

Sugerimos começar com um orçamento diário de US $ 10 por dia. Isso é suficiente para que você tenha uma boa idéia de como os anúncios estão funcionando, mas não tanto que você acabará gastando milhares de dólares. Você pode ajustar o orçamento depois que seu anúncio estiver sendo executado por uma semana ou mais, se necessário.

Ao determinar a localização que deseja segmentar, você quer modelá-lo depois de seus clientes atuais. Se você tem um negócio local que quer dirigir mais tráfego para sua loja de tijolos e argamassa, provavelmente você deve segmentar pessoas dentro de um certo raio da sua loja.

Passo 6: Insira suas palavras-chave e escolha o tipo de correspondência

Agora é hora de inserir as palavras-chave pesquisadas no passo 4 e escolher o tipo de correspondência.

Exemplo de palavras-chave para usar em um salão de beleza em Dallas

Ao inserir suas palavras-chave, você pode decidir quanto a consulta de pesquisa do usuário precisa corresponder às suas palavras-chave para que seu anúncio apareça. Aqui estão as 4 opções que você pode escolher:

• Correspondência ampla – Esta é a opção padrão. Seu anúncio será exibido para consultas de pesquisa que contenham sua palavra-chave ou sinônimos da sua palavra-chave. Se a palavra-chave é “comida para cães”, seu anúncio pode mostrar “alimentos para cachorros” ou “alimentos para cães de qualidade”. Sintaxe: palavra – chave
• Modificador de correspondência ampla – Ao adicionar um sinal de mais antes de uma palavra, você pode bloquear essa palavra no lugar. Isso significa que, se a sua palavra-chave for “+ comida para cães”, seu anúncio pode mostrar se alguém procura “trata de cães”, mas não para “comida de cachorrinho”. Sintaxe: + palavra-chave
• Correspondência de frase – Colocar aspas em torno de sua palavra-chave significa que a ordem e as palavras entre aspas devem permanecer iguais. No entanto, as palavras podem ser adicionadas antes ou depois do termo entre aspas. Então, se o seu termo é “comida para cães”, então a pesquisa “comida para cães barata” irá desencadear seu anúncio, mas “comida para cães” e “super comida para cães” não. Sintaxe: “palavra-chave”
• Correspondência exata – Com uma correspondência exata, a consulta de pesquisa precisa corresponder exatamente à sua palavra-chave. Então, se sua palavra-chave é “comida para cães”, seu anúncio mostra apenas quando alguém procura “comida para cães”, nada mais. Sintaxe: [palavra-chave]

Se você não tem certeza sobre qual tipo de partida usar, vá com uma ampla partida no primeiro. Se você notar que seu anúncio está sendo exibido para termos que não estão relacionados ao seu negócio, você precisará ajustar sua correspondência de palavras-chave.

Por exemplo, se você possui uma loja de suprimentos de cães e observa que seus anúncios estão sendo exibidos quando as pessoas pesquisam suprimentos de gato, você pode usar o modificador de correspondência ampla para que a palavra cão deva ser incluída na pesquisa de seu anúncio para mostrar.

Passo 7: Escreva seu anúncio

Agora é hora de escrever seu anúncio. Você deseja que seu anúncio inclua suas palavras-chave e seja sedutor para que muitas pessoas clicem nele.

Painel de controle da Bing para escrever seu anúncio

Você poderá ver como seu anúncio aparece quando exibido na parte superior dos resultados da pesquisa, do lado dos resultados da pesquisa e em um dispositivo móvel. Certifique-se de que seu anúncio está bem em todos os três, uma vez que ele poderia aparecer nos três pontos.

Aqui estão algumas dicas sobre as características de um bom anúncio de pagamento por clique:

• Inclua os termos de pesquisa que seus clientes estão usando em seus anúncios
• Use identificadores locais
• Descreva o que separa o seu produto
• Evite o jargão e use a linguagem do seu cliente
• Dirija-se diretamente aos seus clientes usando palavras como você e suas
• Seja específico – Em vez de dizer “grande desconto”, diga 50% de desconto
• Inclua um apelo à ação
• Aproveite as extensões de anúncio (texto que aparece no anúncio)

Exemplo de um bom anúncio Bing

O anúncio acima é um bom exemplo de um anúncio efetivo. Observe como o negócio de US$10 é muito notável e como eles estão destacando seu serviço rápido. Além disso, as extensões de anúncio dão ao usuário ainda mais motivos para clicar, especialmente se eles estão especificamente procurando flores de aniversário ou obter flores boas.

Exemplo de anúncio Bing fraco

Este anúncio é visivelmente mais fraco. É muito vago, e não há nada sobre isso que atrapalhe alguém para clicar neste site em vez dos sites acima e abaixo dele.

Você tem um certo número de caracteres para o seu anúncio e, na maioria dos casos, você deseja aproveitar todos eles. Quanto mais palavras no seu anúncio, mais espaço ele ocupará na página de resultados do mecanismo de pesquisa e mais palavras-chave que você pode usar no seu anúncio.

Passo 8: Conecte seu cartão de crédito

Depois de escrever seu anúncio, você deve conectar seu cartão de crédito para começar a executar o seu anúncio.

Passo 9: Avalie e otimize anúncios

Depois de executar o seu anúncio há alguns meses, você quer tomar algumas medidas para melhorar a eficácia dos seus anúncios Bing . Essas etapas são:

• Adicionar palavras-chave negativas
• Crie anúncios adicionais para teste dividido
• Utilize opções avançadas de segmentação

Adicione palavras-chave negativas à sua campanha

A seção de palavras-chave da página principal de anúncios permite que você veja todos os termos de pesquisa para os quais seus anúncios estão sendo exibidos. Você poderá ver quantas impressões cada termo de pesquisa está recebendo. Se você notar que seu anúncio está sendo exibido para um termo de pesquisa que não está relacionado ao seu negócio, você quer adicionar esse termo como uma palavra-chave negativa.

Por exemplo, se você possui uma loja de vinhos e seu anúncio está sendo exibido para “copos de vinho”, mas você não vende óculos, então você quer adicionar a palavra “óculos” como um termo de busca negativo. Desta forma, seu anúncio não mostrará mais para este termo.

Você pode fazer isso navegando para a seção de palavras-chave, selecionando “Exibir: Palavras-chave” e clicando em “Palavras-chave negativas”.

Use palavras-chave negativas se seu anúncio for exibido para termos não relacionados ao seu negócio

Criar anúncios adicionais

Você deseja que seus anúncios gerem tanto tráfego relevante quanto possível para o seu site, dentro do seu orçamento especificado. Geralmente, você pode esperar uma boa taxa de cliques em um anúncio de pesquisa com posição superior para estar entre 1 e 3%. Isso significa que, para cada 100 vezes, uma palavra-chave é pesquisada, seu anúncio está sendo clicado em algum lugar entre 1 e 3 vezes.

Uma das coisas mais fáceis que você pode fazer para aumentar sua taxa de cliques é criar anúncios múltiplos com pequenas variações. Quando você tem vários anúncios, o Bing irá rotacioná-los automaticamente para ver quais resultados do anúncio obtêm a taxa de cliques mais alta.

Armado com esses dados, você pode pausar os anúncios com baixas taxas de cliques. Então você pode levar o que aprendeu com seus anúncios com taxas de clique altas para tentar melhorar continuamente. Criar novos anúncios é fácil, basta clicar nos links abaixo:

Utilize opções de segmentação avançada

Usando o Bing , você pode ajustar suas configurações para que você gaste mais do seu orçamento mostrando seus anúncios para pessoas que têm maior chance de comprar com você. Então, se você notar que você vê mais cliques nos fins de semana de pessoas que usam um dispositivo móvel ou de homens com idades compreendidas entre os 18 e os 24 anos, você pode fazê-lo de modo que mais do seu orçamento vá para a exibição de anúncios nesse público.

Você pode fazer isso indo às suas configurações e ajustando as opções de segmentação.

A chave para anúncios Bing efetivos é o teste contínuo e os resultados de medição, de modo que você esteja obtendo o maior retorno em seus gastos de publicidade.

Conclusão

A publicidade no Bing é uma maneira muito eficaz de levar seu negócio à frente de um novo público. Ao seguir nosso guia passo a passo, você deve ter seus anúncios Bing em execução rapidamente! Clique aqui para obter um crédito de publicidade grátis de $ 100 quando você gastar US $25 .

Fonte: http://fitsmallbusiness.com/bing-ads/
Tradução: Emerson de Oliveira

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