O Nicho Perfeito poderia estar certo sob seu nariz e você nem sabe disso
Então você decidiu iniciar um negócio on-line. Esse é um grande primeiro passo para a liberdade financeira. Como um empreendedor de Internet, você pode escapar do trabalho árduo da raça de ratos e fazer seu próprio destino, trazendo uma renda alta, mas desfrutando de um horário flexível e equilíbrio ideal entre trabalho e vida.
Um dos seus primeiros passos para se tornar um empreendedor bem sucedido da Internet com um negócio online rentável é escolher um nicho.
Essencialmente, um nicho é a indústria em que você estará e os tipos de produtos que você irá vender; é o que você se especializa.
Por exemplo, Tony Robbins está no nicho de desenvolvimento pessoal. O nicho do Dr. Andrew Weil é cura natural e nutrição. Suze Orman está no nicho de planejamento financeiro. Existem milhares e milhares de nichos lá fora.
Há pessoas que ajudam seus clientes a eliminar a dívida pessoal e adotar melhores hábitos financeiros. A perda de peso é um enorme nicho. Você também tem: jardinagem de tomate … suplementos … aproveitando ao máximo suas férias da Disney … aprendendo a tocar piano … a lista é infinita.
A chave é que você deseja se concentrar em um mercado específico que você possa servir, uma e outra vez, em vez de se espalhar muito, tentando operar em vários mercados de nicho.
Nem todos os nichos lá fora fazem para um negócio online rentável . E nem todos irão apelar para você. Mas neste artigo, você aprenderá a combinar uma das suas paixões ou interesses na vida com um empreendimento na Internet que ganha dinheiro.
Dessa forma, o trabalho não parece trabalho.
Por que você deve escolher um nicho on-line
Escolher um nicho tem muitos benefícios. Estar focado em uma área permite que você concentre seus esforços em uma direção. Você sabe o que atrai os clientes potenciais em sua audiência específica … como abordá-los com o seu marketing com foco a laser para que eles sejam mais propensos a comprar.
Ao mesmo tempo, você constrói um status de especialista, o que acelera o processo de seus clientes potenciais, conhecendo e gostando de você. Isso é essencial para transformar as perspectivas em clientes pagantes .
Um erro comum entre os empreendedores iniciantes é acreditar que um site que ofereça uma grande variedade de produtos, algo como Amazon.com , é o caminho a seguir. À primeira vista, faz sentido. Se você tem produtos e serviços que pelo menos alguém no mercado está disposto a comprar … você não pode dar errado, certo?
Errado.
Primeiro, você não possui o orçamento inicial que um Amazon possui. Em seguida, se você tiver 100 tipos diferentes de produtos em seu site, como você anunciará? Você não poderá pagar o tempo e o dinheiro que levará para publicar anúncios, criar campanhas de marketing por e-mail , otimizar páginas web para SEO e mais para tantos tópicos diferentes.
Em segundo lugar, você simplesmente ficará sobrecarregado, tentando acompanhar tantos aspectos do seu negócio – você é uma operação de uma pessoa.
Finalmente, se você se concentrar em apenas um nicho, você pode continuar vendendo os mesmos produtos e serviços diferentes ao longo do tempo, aumentando a quantidade de dinheiro de cada novo cliente. Em vez de tentar constantemente perseguir novos clientes o tempo todo, você pode gastar mais tempo vendendo para seus clientes existentes, o que é muito mais fácil de fazer.
A ótima notícia é que, concentrando-se em um nicho, seus custos iniciais serão menores e seu caminho para o sucesso será muito mais rápido. Também há menos risco. E se o nicho não funcionar, você pode passar para outro facilmente.
E mesmo se você se concentrar em um nicho, isso não significa que sua empresa não pode crescer. Você começa pequeno e depois, uma vez que você tem uma estratégia de marketing comprovada, você vende mais e mais de seu nicho de produto. Em seguida, você adiciona outros produtos similares. E isso significa mais vendas. Se você quiser construir seu negócio ainda mais, você pode entrar em outros nichos … e começar o processo novamente.
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Como escolher seu nicho – Pesquisa, pesquisa, pesquisa
Então você entende por que escolher um nicho é tão importante. Agora, vamos ver como você descobre qual nicho é ideal para você com base em seus interesses e na demanda no mercado.
1. O primeiro passo é fazer uma lista de possíveis ideias para o seu negócio. Vá ficar louco aqui. Não analise ou pense demais sobre isso ainda. (Por sinal, sempre recomendo carregar um caderno em torno de anotar idéias – você nunca sabe quando a inspiração irá atingir. A função de memo de voz em seu smartphone também é boa para isso.)
Aqui estão as perguntas para se perguntar enquanto você passa por este processo de brainstorming …
- Em quais nichos você é cliente?
- Quais são suas maiores paixões e interesses na vida?
- Quais são seus hobbies?
- Se você pudesse ter um negócio de sonhos, qual seria?
- Você tem alguma experiência de trabalho anterior que poderia se transformar em uma empresa?
Anote qualquer coisa que venha à mente. Vamos limitar a lista em apenas um momento.
2. Agora, você vai escolher seus cinco melhores nichos. Concentre-se nas ideias que você mais gostaria como um negócio. Lembre-se de que você vai derramar seu coração e alma neste novo empreendimento para que você escolha um tópico sobre o qual você se apaixone. Se você não gosta do tópico … você não estará motivado a trabalhar arduamente para que seja um sucesso.
3. Uma vez que você tenha seus cinco melhores, é hora de observá-los de perto e determinar se existe potencial de lucro. A maior parte de sua pesquisa pode ser feita on-line. Uma vez que você encontrou um nicho que você está apaixonado e tem potencial de lucro, você está pronto para avançar e começar a ganhar dinheiro na internet .
Limitando seu nicho para # 1
Para cada tópico de nicho você passará pelas etapas abaixo. E para ajudar a ilustrar estas etapas, vou passar pelo processo usando o nicho de yoga como exemplo.
1. Faça uma pesquisa do Google de palavras-chave relacionadas ao seu nicho . Procure o tópico amplo, bem como aspectos mais específicos desse nicho.
No nosso exemplo de ioga, você poderia procurar “yoga”, mas também “videos de yoga”, “calças de yoga” e “curso de yoga”. Você está procurando uma página de resultados de pesquisa robusta. Sites dedicados ao tema, artigos escritos sobre o tópico, blogs … e, claro, outros negócios on-line nesse nicho. A concorrência é uma coisa boa – significa que existe um mercado interessado e pronto para comprar. Se você não encontrar muitos resultados para o seu tópico, provavelmente não há muitos clientes em potencial em linha. Não cometa o erro de pensar, “ninguém mais está fazendo isso, então vou dominar o mercado”. A realidade está em 99,99% dos casos, se ninguém mais está fazendo isso, é porque não há dinheiro a ser feito.
2. Faça uma pesquisa por palavra-chave. Existem vários serviços lá fora. Mas eu gosto de ir à fonte e usar o Planejador de palavras-chave do Google AdWords . É grátis, embora você precise se inscrever no AdWords se você ainda não o fez. Lá você procura por essas mesmas palavras-chave. Se você ver mais de 10.000 buscas por mês para sua palavra-chave “principal” e 50.000 em total para as outras palavras-chave relacionadas mas mais específicas que normalmente são um bom indicador de um nicho de negócios on-line vencedor.
No meu exemplo, “yoga” produziu 1,2 milhões de pesquisas, “calças de yoga” – 368,000, “videos de ioga” – 49,500 e “curso de yoga” – 1,200. Estes são bons números. Existe um mercado pronto para o meu nicho.
Como sidenote, o Google Adwords também é uma ótima maneira de anunciar e expandir seu negócio .
3. Confira a Amazon. Este gigante varejista online é uma ótima ferramenta de pesquisa também. (Apenas resista ao desejo de comprar algo ao escutar o site!) Aqui você vai procurar essas mesmas palavras-chave, bem como outras relacionadas ao seu nicho. Quando procurei termos relacionados à ioga, houve uma série de resultados – milhares de produtos de ioga, desde DVDs instrucionais até tapetes de ioga até roupas de ioga. É outro ótimo indicador de que um negócio de ioga funcionará bem. A Amazon também é um ótimo lugar para ganhar dinheiro vendendo seus próprios livros digitais na Amazônia .
Outra maneira mais tradicional de fazer isso é ir a um stand local de livrarias / revistas. Se houver publicações que cobrem seu nicho, provavelmente existe potencial de lucro nesse mercado.
4. Finalmente, vá para sites de marketing afiliado, como o Clickbank.com, Hotmart, Monetizze ou Eduzz. Este site particular é especializado em produtos de informação como ebooks. Mas há muitos outros sites afiliados lá fora. Faça uma busca por seu nicho. Se houver muitos produtos disponíveis, isso significa um mercado pronto.
Como um bônus, você sabe ter uma fonte para alguns dos primeiros produtos que você pode vender com seu empreendimento online . Como afiliado, você promoverá os produtos e receberá uma comissão em cada venda. É uma ótima maneira de iniciar seu negócio na Internet porque você não precisa se dedicar a criar seus próprios produtos.
Novamente, pode parecer contra-intuitivo iniciar um negócio em um nicho que tem muita concorrência. Mas ter tantas outras empresas significa que existe um grande mercado de clientes pronto para comprar produtos nesse nicho.
Escolhendo seu nicho on-line – Próximos passos
Escolher um nicho pode levar muito esforço. Mas vale a pena como você estabeleceu as bases para um negócio em linha bem sucedido e lucrativo. Agora, o verdadeiro trabalho começa. É hora de lançar esse negócio, obtendo seus produtos resolvidos e iniciando suas campanhas de marketing. Ter um nicho claro torna esse processo muito mais fácil e muito mais lucrativo.
Uma vez que você escolheu um nicho de mercado e tenha seus próprios produtos ou produtos de afiliados para vender, você quer começar a criar seu público e ganhar dinheiro com seu novo nicho de mercado .
Fonte: https://www.thebalance.com/how-to-pick-a-profitable-niche-for-your-online-business-4000460
Tradução: Emerson de Oliveira
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