Hoje vamos falar sobre iscas digitais . Agora, a sua isca digital é praticamente a peça mais essencial em todo o seu negócio online. Portanto, seja um relatório, uma lista de verificação, um vídeo ou qualquer outra coisa, uma isca digital é a forma como você constrói uma lista de e-mail, por isso é chamado de ímã de leads.
Você cria algo e depois dá de graça em troca do endereço de e-mail de alguém. É simples assim. Agora, existem muitos formatos diferentes, muitas coisas diferentes que você pode oferecer. Nossa preferência é um relatório PDF de quatro a oito páginas com uma bela capa, escrito para o seu usuário final, para seus clientes em potencial. É a pessoa que está interessada e ela está pronta, ela está apenas interessada em aprender mais sobre o que você faz e em aprender uma solução para um problema que está tendo.
Como anunciar sua isca digital?
Portanto, essa isca digital é anunciado no Google , no Facebook ou no LinkedIn . Em seu site, em anúncios de banner, conforme a saída aparece, muitas maneiras diferentes de direcionar as pessoas para o ímã de chumbo, mas o ímã de chumbo em si precisa fazer muito trabalho pesado. Em primeiro lugar, precisa ser algo que as pessoas apreciem, consumam e queiram ler.
No final das contas, se não for acessível, não vão consumir e ficarão na sua lista por mais ou menos esse tempo. Então vão pagar fiança ou cancelar a assinatura ou qualquer outra coisa, porque eles achavam que não tinham nenhum valor. Eles se sentiam meio trapaceados, embora não pagassem nada, mas havia pouco valor nisso.
Tipos de isca digital
Portanto, uma das nossas coisas favoritas a fazer é realmente montar, apenas resolver um pequeno problema com o ímã de chumbo, apenas um pequeno problema. Então, seja uma lista, ou uma sequência de e-mail, para nossas coisas, quero dizer, apenas para as coisas que fazemos. Ou é uma lista de verificação do que você precisa para um produto digital. Ou é um mapa mental de como construir um site de associação.
1. PDF
Para alguns de nossos clientes, fizemos guias sobre a criação de painéis de software. Um guia sobre métricas de KPI, um guia sobre imóveis, financiamento privado para investimento imobiliário. Muitas coisas diferentes que acabamos criando. Portanto, não é apenas um relatório em PDF.
Descobrimos que os relatórios em PDF obtêm uma conversão melhor. Muitas vezes, quando você está anunciando no Facebook ou no Google, descobrimos esse PDF porque é instantâneo e as pessoas podem ativá-lo, baixá-lo, digitalizá-lo e ver se você está mentindo ou não . Ele acaba sendo um ímã de leads melhor e você obtém uma conversão melhor. No final das contas, temos algumas landing pages que serão convertidas em 44-54%, em algum lugar lá, para um ímã de lead de PDF ou lista de verificação, algum tipo de PDF.
2. Vídeo
Agora, se for um vídeo, normalmente não podemos quebrar 35% de conversão em um vídeo, só porque as pessoas sabem que terão que assistir a um vídeo. Vão ter que assistir a um vídeo. Talvez aquele vídeo demore 45 minutos antes de chegarem ao que desejam, ou eles equiparam o vídeo ao YouTube e o YouTube é gratuito e eles podem assistir a vídeos no YouTube sempre que quiserem.
Portanto, o vídeo em si é um tipo de animal diferente. Quase exige um comprometimento maior do visitante. Mas se o que você está prometendo na isca digital e na landing page for grande o suficiente, acho que você obterá boas taxas de aceitação para um vídeo e eles assistirão o vídeo até que esteja concluído. Então, talvez no final desse vídeo, você esteja lançando algo.
Mas esses são realmente os dois. Você tem um vídeo, um PDF de algum tipo, seja a checklist, ou um grupo de listas de verificação, ou algo parecido.
3. Webinar
Outra maneira de pensar em uma isca digital também, ou quase outro tipo de isca, é um webinar. Então, um webinar em que você está realizando este evento cronometrado, digamos terça-feira às 9h e alguém está optando por participar. Então você pega a liderança e ou aparece ou eles não aparecem. Portanto, é outra forma de isca digital.
4. Pesquisas
Uma parte de software é outra forma de isca digital. Na verdade, também fizemos muitas pesquisas como iscas digitais. Portanto, pode ser uma pesquisa de duas ou três etapas. A pergunta um é algo genérico, a pergunta dois é um pouco mais difícil. A pergunta três é o endereço de e-mail, e deixe-me enviar seus resultados, também é um ímã muito bom para certas coisas.
Especialmente se você estiver em uma espécie de espaço regulamentado onde o Facebook ou o Google não necessariamente querem enviar tráfego para você, as pesquisas tendem a funcionar muito bem porque você está meio que escondendo esse opt-in. Um revisor não vai clicar na pesquisa. Essa é uma das razões pelas quais isso funciona tão bem.
O mais importante com a isca é retirá-la. Coloque para fora. Escreva, passo a passo. Quero dizer, monte uma checklist, monte um relatório de três, quatro ou cinco páginas. Pode até ser uma página. Não necessariamente precisa ser tanto. Mas basta reunir algo que tenha valor para seus clientes em potencial.
O valor da isca digital
Você está no negócio. Você sabe o que tem valor. Qualquer que seja a pergunta que você faz com frequência, é isso que as pessoas querem ouvir ou aprender com você. Quanto mais rápido você resolver algo para eles, mais rápido eles vão sacar o cartão de crédito e pagar por tudo o que você está vendendo. Seja um programa de coaching ou um produto digital ou qualquer coisa assim.
Faça sua lista de leads e não importa a forma – pode ser um vídeo, um PDF ou uma lista de verificação, mas você quer fazer isso, colocá-lo lá fora e começar a direcionar algum tráfego para ele.
Se você tem um orçamento de anúncios pagos, anúncios incríveis no Facebook, uma ótima maneira de começar a direcionar o tráfego de lead magnet. Você pode configurar anúncios do Google, direcionar algum tráfego pago lá. É tudo baseado em palavras-chave. Se você não tem um orçamento de publicidade, coloque um link na parte inferior de todos os seus posts. Anúncios donativos dentro da postagem do seu blog, ou trazem textos explicativos ou botões na parte inferior de todas as suas postagens. Coloque um pop de saída em seus sites.
Faça tudo o que puder para começar a direcionar o tráfego para essa isca digital, porque ela é a primeira parte do funil de vendas. As pessoas nunca estão mais engajadas com você do que no segundo depois de fazerem o download de algo gratuitamente. Então, nessa página, você obterá a maior conversão possível, ou a maior conversão para praticamente qualquer coisa que colocar. Quer seja um vídeo de vendas com uma avaliação gratuita, ou um vídeo de vendas com uma oferta de $ 47, ou um vídeo de vendas que os faz agendar uma visita de vendas com você, agende uma chamada de vendas com sua equipe.
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