Nos últimos quatro anos, gastei 40 milhões em anúncios no Facebook. Hoje, vou dar-lhe um passo a passo completo sobre os anúncios do Facebook e configurá -lo para a nossa nova marca, The Lemon Scrub. Isso será tudo o que você precisa saber para obter a estrutura básica configurada e obter sua primeira venda.
Tem sido uma longa jornada aqui. Encontramos o produto. Montamos o site. Filmamos o conteúdo. Vamos pular para os anúncios do Facebook. Então, o primeiro passo para configurar os anúncios do Facebook é ir para business.facebook.com.
Queremos criar uma conta do Gerenciador de Negócios. Há muitas maneiras de criar contas de anúncios, especialmente no passado, mas criar algo por meio do Gerenciador de Negócios garantirá que você possa ter um negócio de escala bem-sucedido a longo prazo.
Há muitos recursos diferentes aqui. Quando estiver no Gerenciador de Negócios, você será solicitado a configurar uma nova conta. Você também pode entrar nas configurações e criar uma nova conta de anúncios. Então podemos descer aqui.
Há contas suspensas, adicione contas. Eu já tenho alguns neste Gerenciador de Negócios, mas você pode clicar em criar nova conta de anúncios aqui. Quando você está configurando essa conta de anúncios, você realmente quer
chamá-la de nome de sua marca e possivelmente também da região, caso você expanda globalmente.
Então eu vou fazer o Lemon Scrub AU, e então queremos definir o fuso horário da nossa cidade. E a razão pela qual isso é realmente importante é para o relatório do seu conjunto de anúncios e também para o gasto do orçamento.
A moeda, você quer ter certeza de que está na moeda que você está recebendo de seus clientes. Você vai precisar gastar o dinheiro que eles estão enviando para você em anúncios futuros. Vou clicar em próximo e configurá-lo. Vamos colocá-lo em nosso Gerenciador de Negócios e clicar em criar.
Agora, se você está apenas começando, há algumas coisas que eu preciso de um sinalizador que provavelmente você precisa fazer e que talvez eu não precise fazer. Como tenho algum histórico na plataforma, já tenho isso configurado.
O primeiro passo é colocar seu ID e todas as verificações de sua empresa no Gerenciador de Negócios. Isso ajudará o Facebook a confiar em você e acreditar que você não é um golpista. A segunda coisa é que você
precisa começar a gastar muito, muito devagar.
Você não quer realmente aumentar o orçamento imediatamente. Eles só vão pensar que é um produto fraudulento. O próximo passo é adicionar pessoas. Você apenas adiciona a si mesmo e permite que eles gerenciem a conta de anúncios e clica em atribuir.
A próxima etapa é adicionar suas informações de pagamento. Se você é um residente australiano, certifique-se de colocar seu ABN nesta seção, caso contrário, eles vão cobrar mais 10% ou mais. Agora você configurou sua conta de anúncios.
A próxima etapa é configurar seu Pixel e começar a veicular anúncios. Agora, isso realmente depende de qual plataforma você está usando para realmente vender o produto. Estamos usando Shopify, então é muito simples.
Se você estiver usando uma plataforma diferente , tente acompanhar. Eles devem ter um tipo de configuração CAPI semelhante. Vou para Shopify aqui e vou para as preferências. Uma vez nas preferências, você pode ver todos esses Pixels configurados.
Então, temos nosso Google Analytics. Então, descemos aqui e
podemos clicar em configurar o Facebook em Pixels do Facebook. Agora você pode ver uma série de etapas pelas quais você precisa percorrer.
Primeiro, vamos conectar nosso Facebook pessoal a ele e continuar. Uma coisa a notar aqui é que estou fazendo tudo através da minha conta real do Facebook. Se você criar um novo Facebook com um nome falso ou algo assim , será banido imediatamente.
Eles têm muitos bots que estão fazendo isso. Quanto mais antigo for o seu Facebook, mais legítimo ele será. Quanto mais você cumpriu com a
política é realmente importante. Agora, o que você será solicitado a fazer é selecionar um Gerenciador de Negócios, que já configuramos no Facebook.
Acho que você pode configurá-lo no Shopify, mas gosto de fazer as
coisas realmente complicadas pelo Facebook e depois conectar o Shopify e o Facebook. Podemos clicar em conectar aqui porque este é o Gerenciador de Negócios que configurei anteriormente. Você deve ter apenas um Gerente de Negócios, a menos que seja realmente experiente.
Agora, a próxima etapa é certificar-se de selecionar a conta de anúncios que você também configurou anteriormente. Veja e aceite os termos e condições. Agora podemos rolar para baixo e selecionar nossa página do Facebook.
Nesta etapa, como a página do Facebook é bastante simples de fazer, você pode descer e clicar em criar novo nas configurações da Shopify. Estou realmente muito feliz com isso. Alternativamente, se você quiser criar uma página do Facebook por meio do Gerenciador de Negócios , faça isso de maneira muito semelhante à forma como configuramos a conta de anúncios.
Você chega às páginas , clica no anúncio e cria uma nova página. Eu já tenho o meu configurado, então vou me conectar a ele. Agora, o próximo passo é muito importante. É aqui que Shopify realmente brilha. Então você tem essa
coisa chamada configuração CAPI, que é basicamente a resposta da Shopify às leis de privacidade da Apple.
Ele alimenta muito mais dados diretamente para Shopify do Facebook sobre os usuários. Você realmente quer configurar o máximo. No entanto, há algumas coisas de política de privacidade que você precisa ler e configurar antes. Não vamos fazer isso hoje. Eu só vou configurar isso.
O próximo passo é configurar seu Pixel. Normalmente, o que acontecerá nesta etapa é que Shopify tentará selecionar um Pixel para você. Dependendo se você tiver mais contas e Pixels, esse pode ser o Pixel errado, então você precisa tomar cuidado com qual está selecionando.
Você precisa ter certeza de que esse Pixel é aquele que está vinculado à conta de anúncios que você selecionou. Para que eu possa clicar em desconectar aqui. Isso lhe dará um aviso grande e assustador, mas tudo bem. Ele ainda vai me mostrar todos os outros Pixels que estão realmente disponíveis
na conta de anúncios.
Então, para descobrir qual Pixel está vinculado à conta de anúncios , você pode acessar os ativos conectados e ver que essa conta de anúncios está conectada a esse Pixel. Então, isso foi criado automaticamente quando eu estava passando pelo processo de configuração. Só para saber do que se trata, vou abrir isso.
Vou olhar para o Pixel ID, que termina em 624, e vou renomear o Pixel 624 aqui para Lemon Scrub AU Official. Agora, o que posso fazer é realmente ver este 624 aqui, e posso me conectar a esse, sabendo que é o Pixel Scrub de limão certo. Estamos quase terminando agora. Eu sei que essas coisas são chatas.
Em breve, entraremos na conta real de anúncios do Facebook, mas é muito importante que façamos a configuração desde o início. Vamos selecionar o país para o qual estamos anunciando , que, por estarmos em um domínio .com.au, faremos a Austrália e terminaremos a configuração. E é assim que é fácil configurar, não é tão fácil.
Agora, você realmente precisa verificar se isso está configurado corretamente. Para fazer isso, você precisa de uma extensão do Chrome chamada Pixel Helper. Instale isso no Chrome. Agora tudo que você precisa fazer é entrar aqui. Eu vou fixar isso porque eu uso muito.
Existem Pixel Helpers para basicamente todas as plataformas de publicidade. É muito bom verificar, você sabe, seus concorrentes, que tipo de publicidade eles estão usando. Vou ao meu domínio, que é Trylemonscrub.com.au, e o Pixel deve aparecer aqui.
Agora, o que é um Pixel? Um Pixel está rastreando o comportamento do usuário no site. Está rastreando não apenas se eles visitam uma página, mas também se realizam uma determinada ação. O que quero dizer com isso?
Então, se eu entrar na página da coleção, observe esta mudança no rastreador de pixels. Ele passou da visualização de página, que era a
página inicial inicial, para um conteúdo de visualização. Agora, você pode começar a ver todos esses dados que estão chegando ao Pixel. Assim como o grupo de produtos, o ID do conteúdo.
Esse ID de conteúdo corresponde ao produto no back-end do Facebook. Então agora o que fizemos é esse usuário, que sou eu, o Facebook sabe que eu vi este produto, o que é muito importante para retargeting mais tarde. Posso mostrar este produto ao cliente ou produtos muito, muito semelhantes.
Os outros eventos incluem adicionar ao carrinho ou comprar. Quando a pessoa compra o produto ou mostra qualquer intenção como adicionar ao carrinho, ela agrupará esse cliente demográfico.
Ele começará a agrupar pessoas muito semelhantes a ele e começará a exibir o anúncio semelhante que levou essa pessoa a realizar essa ação. Basicamente, está alimentando muitos dados, o que permite que o Facebook
entenda onde gastar melhor seu orçamento de publicidade para obter mais conversões.
O algoritmo do Facebook está ficando tão bom, e a conta de anúncios está
ficando ainda mais simples. Apenas três anos atrás, a publicidade no Facebook era apenas truques e truques para tirar o máximo proveito disso. É por isso que as agências sempre vendem às pessoas sua nova tática de como fazê-lo.
A beleza do Facebook e seu objetivo é torná-lo mais simples, o que é ótimo para você como um novo iniciante. Vou mostrar a você uma maneira muito simples de configurar anúncios no Facebook para obter sua primeira venda e também exatamente como configuramos no Oodie para que você possa copiá-lo.
Minha previsão é que ficará ainda mais simples nos próximos um ou dois anos, e a configuração básica será tudo o que você precisa. Tudo bem, agora podemos voltar ao Facebook e entrar no gerenciador de anúncios. Você ouvirá muitas pessoas falando sobre o gerenciador de anúncios.
Vamos criar, e vamos criar nossa primeira campanha. Agora, este é provavelmente o primeiro lugar que todo mundo dá errado. Se você está no comércio eletrônico e está apenas começando, a única coisa que precisa
saber são as campanhas de conversão.
Recentemente, eles alteraram sua configuração aqui para mostrar as vendas, mas você pode ver quando destaca que fala sobre conversões. Todas essas outras formas de tráfego, como conscientização, tráfego e engajamento, quando comecei os anúncios no Facebook , era exatamente o que eu estava fazendo.
Eu estava basicamente veiculando esses anúncios, sem entender que o Facebook provavelmente estava me alimentando com tráfego de bots ou apenas tráfego que não tinha intenção de comprar. Ao usar as conversões, o Facebook tem muitos dados para pessoas com intenção de compra desse produto. Vou clicar em vendas.
O próximo passo é nomear sua campanha. Agora, eu realmente sugiro que você tenha uma convenção de nomenclatura estrita neste começo. Isso é porque você terá sucesso, então vamos deixar tudo
limpo na conta de anúncios.
Essa convenção de nomenclatura não afeta seus anúncios de forma alguma. Isto é para seu uso interno. Eu vi pessoas como dizer
peitos e outras coisas (indistintas). Você pode ver aqui, nós
temos essas três camadas. Temos a campanha,
temos o conjunto de anúncios e temos o anúncio. Você pode ver aqui que temos
três opções de nomenclatura. Temos nossa campanha. Temos nosso conjunto de anúncios. Temos nosso anúncio. Este é um bom momento para falar sobre o que vamos configurar em cada um deles. A campanha é um objetivo de alto nível. Assim, por exemplo, as conversões. Dependendo de como você deseja configurar sua conta, há diferentes maneiras
de nomeá-la.
Se você tem muitos produtos, algumas pessoas usam a campanha para ser específico desse produto. Por exemplo, isso seria limpeza com Lemon Scrub, mas também temos as luvas de limpeza, então faríamos essa outra campanha para essas luvas.
Outras pessoas estruturam as campanhas para que sejam audiências frias ou audiências quentes ou recompras, que é realmente como usamos isso no Oodie. Isso fará um pouco mais de sentido quando começarmos a configurá-lo.
O conjunto de anúncios é onde fazemos muito de nossa segmentação. Então, estamos decidindo qual demografia, a localização geográfica de nossos clientes, o interesse de nossos clientes. E, finalmente, temos o anúncio, que é onde estamos realmente colocando o conteúdo. Isso parece realmente esmagador quando você começa, mas acredite em mim, é uma estrutura incrível para se trabalhar.
O Facebook é a plataforma de publicidade mais poderosa., e é realmente um termômetro para todas as nossas marcas. Não podemos obter o mesmo
retorno do investimento em todas as outras plataformas. Esperamos que o TikTok possa chegar lá um dia para realmente apoiar nossos negócios e diversificar nosso tráfego. Os outros formulários de tráfego que você tem por aí, sem entrar em muitos detalhes, você tem o Native, o Snapchat, o
Pinterest e o Google.
Então, para nossa convenção de nomenclatura, o que vamos fazer é
criar uma campanha de tráfego frio. Então vou começar com o número um, que significa nível um, e vou fazer Conversions Lemon Scrub Cleaner.
O próximo passo é criar um conjunto de anúncios, e farei isso como Broad Australia, o que fará sentido em um segundo. Finalmente, vou fazer o anúncio, que por enquanto só vou fazer o anúncio um. Agora, a principal coisa que você precisa saber neste nível de campanha , é muito simples, uma vez que você realmente configurou o objetivo inicial,
que acabamos de fazer antes, é que temos essa otimização do orçamento da campanha, que é chamada de CBO.
Se você estiver em algum fórum de publicidade ou algo parecido, assistindo a vídeos do YouTube, poderá ouvir essa terminologia. A outra alternativa para isso, que não é muito comentada porque na verdade é apenas o padrão, o que estamos fazendo agora é ABO, otimização do orçamento do conjunto de anúncios.
Basicamente, a diferença é que a otimização do orçamento da campanha é onde todos os lances são feitos no nível da campanha. Então você vai ter,
digamos, cinco conjuntos de anúncios, que estamos configurando aqui.
Então, temos um anúncio definido aqui, e o Facebook vai alocar o orçamento onde achar melhor. A otimização do orçamento do conjunto de anúncios é onde teremos um pouco mais de controle sobre onde o orçamento é gasto para quais públicos-alvo.
Novamente, isso ficará muito mais simples quando começarmos a gastar anúncios. O que vamos fazer hoje é simplesmente ignorar isso, e vamos em seguida. Então agora estamos no conjunto de anúncios. Esta é a parte divertida.
Temos algumas coisas muito legais aqui, que é como nosso público. Então, isso define para quantas pessoas estamos realmente fazendo marketing. Podemos reduzir isso, o que estamos prestes a fazer em um segundo. A principal coisa que eu realmente quero enfatizar é entrar aqui no
seu evento de conversão e comprar. Há muitas opções diferentes que você pode ver aqui , como adicionar ao carrinho.
Muitas pessoas falam que você precisa de uma grande quantidade de dados vindos do Pixel para esse evento de conversão para o Facebook anunciar. Isso vai realmente pedir isso para você. Mas eu realmente gosto, mesmo
quando estou começando uma nova marca, se acho que o produto é um vencedor, vou usar a compra logo de cara.
Agora, o próximo passo é determinar um orçamento para este conjunto de anúncios. Portanto, esta é uma pergunta comum que me fazem no YouTube: quanto devo gastar em publicidade no Facebook? Realmente depende. Inicialmente, se você está apenas começando, você realmente não sabe o que está fazendo, eu não colocaria isso acima de US$ 10 por dia.
Isso ocorre porque é provável que você tenha cometido alguns erros com o conteúdo. Você pode cometer alguns erros com os anúncios. Você está apenas aprendendo. Então, realmente, tudo o que queremos fazer quando começamos é algo como 10 ou até US $ 5 para este conjunto de anúncios.
Isso pelo menos vai trazer algum tráfego para o seu site, e você pode começar a aprender um pouco mais. Dito isto, se o seu custo de aquisição de clientes for de 10, $ 20, você precisa gastar tanto para conseguir clientes.
Você sabe, leva muito tempo para realmente começar a obter dados por meio de seus Pixels, para que você também possa obter alguns loops de feedback positivo. Portanto, há uma espécie de linha tênue.
Hoje, porque eu realmente sei o que estou fazendo, vou fazer $20. Abaixo do orçamento diário, você tem essas datas de início e de término. Você realmente só quer usar um orçamento diário, porque o que faremos é que, se obtivermos sucesso no conjunto de anúncios, aumentaremos esse orçamento e o deixaremos indefinidamente até que ele pare de obter resultados.
Fará mais sentido, como tudo, quando começarmos a veicular o anúncio. Então vamos deixar isso como está. Agora podemos descer para criar um novo público. Agora, aqui é onde você obteria todos os seus sósias e públicos personalizados, que abordaremos no episódio avançado.
No entanto, você pode selecionar seu país nesta fase. Agora, esta seção de público aqui é o que vai afetar esta definição de público aqui à direita. Então, se eu mudar isso para os Estados Unidos, você pode ver que meu público passa de 18 ou mais milhões para 238 milhões. Este é um público muito maior.
Tem muito mais pessoas para o mercado. Agora, o público ideal mudou desde que comecei a anunciar há três anos e meio. Realmente varia. 238 milhões é muita gente na minha opinião, especialmente com um orçamento tão baixo e sem dados através do Pixel.
Depois de conseguir, você sabe, algum impulso com a publicidade no Facebook, você pode querer ir tão amplo. Normalmente, usamos certos elementos , como segmentação baseada em interesses, para restringir esse público.
A boa notícia é que, como estou fazendo marketing para a Austrália hoje, vou voltar, e vou para a Austrália, e vou para as pessoas que moram neste local. Você pode ver que meu público é de cerca de 18 milhões a 22 milhões. Isso é absolutamente bom.
O Facebook é inteligente o suficiente para descobrir isso e obter bons resultados com o conselho. Essa é uma daquelas coisas que eu estava falando antes, que, à medida que avançamos, não acho que o interesse será realmente necessário no futuro.
O Facebook saberia mais do que você jamais poderia saber, e então você pode basicamente segmentar a região que deseja e deve converter de acordo. A outra coisa é idade e sexo. Você pode querer pensar que entende, você sabe, a idade e sexo exatos que você tem para este produto, mas você sabe, há coisas enormes que irão surpreendê-lo nesta área, e o Facebook pode
descobrir essas coisas rapidamente .
Então eu vou deixar isso de novo. Veja como isso é fácil? Não há realmente muito que realmente precisamos mudar. Novamente, posicionamentos automáticos versus posicionamentos manuais.
Isso é algo que, nos primeiros dias, você estava cem por cento fazendo porque o Facebook só queria gastar em todos os lugares. Vou deixar automático hoje porque estamos usando um evento de conversão.
Portanto, se você realmente deseja testar as visualizações de um vídeo ou um anúncio de engajamento sobre o qual falamos inicialmente, verifique se você está usando posicionamentos manuais ou pelo menos rastreando onde o Facebook está colocando esse anúncio porque o único propósito do Facebook, digamos, se você usa o alcance anúncio, é apenas obter esse alcance o mais barato possível.
Isso pode ser um público de qualidade muito baixa e simplesmente não ajuda você. Como estamos usando um anúncio de conversão, o Facebook está do nosso lado. Ele quer que as compras sejam o mais baratas possível.
Então, eu quero deixá-lo colocá-lo onde quer que o Facebook pense que pode realmente fazer isso. Então, vou deixar os posicionamentos automáticos, e temos essa automação e entrega, que estou muito animado para entrar em nosso episódio avançado.
Há coisas como limites de lance e limites de custo, todos esses tipos de coisas que muitas pessoas estão usando hoje em dia, apenas para obter um pouco mais de controle sobre sua publicidade.
Isso está de acordo com dizer ao Facebook mais sobre seu produto
e mais sobre suas margens para que ele possa gastar melhor para você. Está tentando trabalhar com você.
Ao usar todos esses canais automáticos e uma segmentação ampla e ampla, você realmente terá uma visão completa do seu produto. Por exemplo, podemos descobrir que há um grupo demográfico de seus 18 anos que
realmente adora limpeza e que está usando, não sei , algo nas mídias sociais
que podemos segmentar.
Ao segmentar isso e não limitar o Facebook, ele encontrará esses dados demográficos. Podemos então descobrir quem está comprando e por que por meio de pesquisas pós-compra.
Então agora está tudo configurado. Na verdade, podemos clicar em próximo e isso nos levará ao nosso anúncio. Então agora você pode ver nosso
anúncio do Lemon Scrub aqui. Na verdade, não criamos um Instagram, e você pode ver que nossa página no Facebook está bem crua. Isso precisa ser atualizado para o nosso logotipo com um pouco mais de conteúdo sobre isso, e não acho que Lemon Scrub AU seja um nome muito bom.
Então, para editar isso, podemos entrar aqui, podemos entrar na página e podemos editar todos esses detalhes aqui. Podemos criar um nome de usuário. Às vezes, isso requer pelo menos 15 curtidas ou mais para realmente fazer, mas eu acho… Então, se eu fiz Lemon Scrub Official, e você pode ver que foi rejeitado.
Só precisamos de algumas curtidas na página. Quando começarmos a gastar, tudo ficará bem. Só precisamos alterar a foto do perfil, que você clica aqui embaixo, e clica em editar foto do perfil, fazer upload da foto. Vamos apenas adicionar o logotipo e cortá-lo daqui a pouco, certifique-se de que está centralizado.
E também queremos adicionar uma moldura de capa, então quando as pessoas realmente acessarem nossa página , não parecerá uma farsa. Para fazer isso, clicamos em editar, fazer upload de foto. E, idealmente, o que eu faria a seguir seria criar alguns posts.
Eu meio que educaria umpouco mais sobre o produto para que quando alguém caísse aqui, eles soubessem que não somos uma farsa. Vou clicar em salvar alterações. Vou voltar ao meu gerenciador de anúncios, onde estava criando o anúncio, e vou clicar no comando O.
Isso deve atualizar a página e nos fazer parecer profissionais. Você pode ver aqui que agora o logotipo, talvez pudéssemos fazer a banheira lá, mas não vou fazer neste estágio. A outra coisa que eu realmente quero mudar é essa página. Para fazer isso, vamos para a configuração. Agora temos o nome da nossa página configurado.
Precisamos realmente fazer upload de nosso conteúdo e lançar nossos anúncios. Você pode ver aqui que eles preencheram automaticamente um anúncio de catálogo. Não queremos usar isso ainda. Vamos configurar isso em outra forma de publicidade.
O que vamos querer fazer é clicar aqui e clicar em vídeo. Então você pode ver aqui embaixo, eles criaram um anúncio de catálogo para nós. Queremos usar este anúncio, mas não neste formato. Estamos configurando um tipo de anúncio de conversão de nível básico em que realmente queremos exibir nossos vídeos.
Então, vamos entrar aqui, e vamos remover os formatos dinâmicos e criativos. E agora o que isso nos permitirá fazer é clicar em uma única imagem ou vídeo, e você pode ver que está realmente forçando nossas luvas de limpeza, mas vamos descer aqui e vamos mude isso.
Vou excluir este catálogo, adicionar um vídeo e enviar alguns dos vídeos que filmamos em nosso episódio de conteúdo. Agora você pode ver que esses são todos os vídeos de quatro a cinco proporções, o que é realmente importante porque exige o máximo de espaço possível no telefone das pessoas.
Isso será colocado principalmente em dispositivos móveis, portanto, certifique-se de que seja otimizado para dispositivos móveis. Então, vou usar este vídeo, que é um conteúdo gerado pelo usuário que filmamos.
Então, enquanto isso está sendo carregado, precisamos adicionar o texto principal. Isto é, você sabe, quando você está escrevendo uma cópia, certifique-se de entender o princípio AIDA, pegue o gancho, pegue o interesse das pessoas e então resolva o problema delas.
Na verdade, já escrevemos isso no episódio de copywriting, então vou pegar esse arquivo e copiar e colar parte dessa copy. Então isso é o que chamamos de copy de cauda longa. Então é bem longo. Você também pode tentar uma cópia curta e curta também. Isso funciona muito bem.
Agora, uma coisa que você precisa entender é a conformidade dentro da conta. Então nós escrevemos esta cópia, e mencionamos as palavras freaks, e também chamamos, você sabe, características das pessoas, então os freaks limpos são obcecados por esse esfoliante de limão.
Isso é genuinamente sinalizado pelo Facebook um pouco, e isso pode não funcionar. Então você pode ver neste copywriting, nós também temos, nós vamos colocar o link lá também, então estamos empurrando as pessoas direto para cá. E eu vou colocar esse emoji assim. Então precisamos pegar o título também, e também temos uma descrição que importa menos.
Então você pode ver que isso está começando a ser preenchido através da visualização. Podemos ir para um mais, uma prévia diferente também. Então agora nós preenchemos todo o texto. O que podemos realmente fazer
é clicar em visualização avançada e podemos ver como ficará em algo como Facebook, stories do Instagram e reels.
Então, basta dar uma olhada nisso. Certifique-se de que sua cópia está correta e que o criativo está correto. Podemos mudar isso para
algo como loja agora. E também precisamos adicionar o URL, então basta enviá-los diretamente para a página inicial aqui.
Copie e cole isso para ter certeza de que está certo. Agora, o link de exibição é na verdade este bit aqui. Portanto, se ele não foi atualizado corretamente ou se você usou um URL muito longo , talvez queira apenas inserir manualmente seu URL de visualização aqui, mas o meu obviamente está bem.
Parece perfeito. Agora, a única outra coisa que eu recomendo, mesmo quando você é iniciante, é configurar uma miniatura. Isso é algo que não estávamos fazendo há muito tempo. Alguém nos chamou para isso, e você sabe, agora estamos otimizando as miniaturas e obtendo resultados muito,
muito bons.
Então dê uma olhada em alguns concorrentes em seu setor. Configure uma miniatura que seja realmente cativante, que pare o polegar, e seu desempenho deve aumentar. Para fazer isso, tudo o que precisamos fazer é entrar aqui e clicar em editar grupo, e temos esta seção de miniaturas aqui.
Você pode ver que já está no automático. Isso é uma coisa que vamos querer tirar do Facebook. Podemos apenas querer usar um pouco mais de um tipo de imagem forte, que vou criar agora. Tudo bem, estamos de volta. Então, vou clicar em editar grupo e clicar em miniatura. Como tenho essas dimensões, minha miniatura precisa corresponder a isso.
Vamos alterá-lo de posicionamento automático para carregamento manual. Carregue a imagem. Você quer algo que seja realmente cativante. Vai mostrar o vídeo que está prestes a ser reproduzido. Você não quer que seja apenas uma isca de clique. Precisa ser um pouco relevante.
Agora, atualizamos todos os nossos criativos , configuramos o conjunto de anúncios e configuramos a campanha. Podemos realmente clicar em publicar. A única outra coisa que poderíamos fazer é configurar uma conta no Instagram semelhante à forma como configuramos a página do Facebook e clicar em conectar conta aqui.
É muito simples hoje em dia com muito pouco risco. Eu só vou publicar isso por enquanto. Quando isso aparecer no Instagram , será apenas o nome exato da minha página no Facebook, e aí está. Agora montamos nossa
primeira campanha no Facebook.
Se isso for aprovado pelos Termos e Condições, ele começará a funcionar com o orçamento que definimos por dia. Agora, há algumas coisas
que precisamos melhorar para obter resultados. Em primeiro lugar, não queremos apenas um anúncio no conjunto de anúncios inicialmente.
Há duas coisas que podemos começar a testar nos estágios iniciais, se você quiser avançar ainda mais. Podemos testar nossos públicos, então podemos duplicar isso assim, e então podemos entrar aqui e podemos mudar esse público. Talvez ele queira fazer algo como limpeza.
Você pode ver que a limpeza apareceu com uma seção de público bastante grande lá. Eu posso clicar nisso, e isso reduziu meu público aqui. O que eu posso fazer agora é mudar, porque não é uma segmentação ampla, eu posso fazer uma limpeza na Austrália, e depois posso clicar em publicar.
Então posso comparar os resultados do conjunto de público amplo com o conjunto de público de limpeza. Como estou usando um criativo consistente , será um teste realmente controlado em torno do que terá um desempenho melhor.
Esse tipo de teste rígido, embora seja realmente eficaz para descobrir o que funciona, provavelmente não é a coisa mais eficiente quando você está realmente tentando lançar um negócio. Estamos apenas tentando fazer o Facebook funcionar para que possamos realmente reinvestir o dinheiro e expandir o negócio. Podemos usar esse gerenciador de anúncios de redefinição sempre que cometermos um erro.
Então, vou redefini-lo, e esse conjunto de anúncios verde será excluído. O que provavelmente é um uso melhor do nosso tempo é realmente entrar nesse conjunto de anúncios que já configuramos, indo para um público amplo, para todos.
Estamos confiando que o Facebook vai encontrá-lo e, na verdade, vamos
adicionar mais anúncios ao conjunto de anúncios. Então, vou clicar em duplicar lá, e clicar aqui, e isso duplicará o anúncio dentro do conjunto de anúncios.
Então você provavelmente está pensando, eu tenho dois anúncios. Isso significa que vou gastar o dobro? Não, o orçamento no nível do conjunto de anúncios ainda é o mesmo. Então, o Facebook vai alocar esse orçamento da melhor maneira possível nesses dois anúncios.
Então você vai ter um pouco de insight sobre qual anúncio do Facebook o Facebook gosta mais. Qual ele quer mostrar para as pessoas? Este não é um teste de divisão rígido, mas pelo menos está dando ao Facebook o máximo possível para aumentar seus resultados.
Para alterar este anúncio, o que preciso fazer é mudar para o anúncio dois. Ao nomear o nome do anúncio, convém usar algo realmente descritivo para saber, quando estiver analisando os resultados, o que está funcionando.
Por exemplo, esse anúncio inicial que eu gostaria de fazer algo como, você sabe, essa é a limpeza da minha mãe, então será a limpeza da mãe, e queremos nomear o anúncio com base no formato do anúncio, que irá ajudá-lo se você chegar a uma grande quantidade de relatórios.
Então vamos fazer o UGC Video, e também vou dizer Banheiro também, porque era onde estava, então tentando ser o mais descritivo possível. Essa nós vamos descer aqui, e vamos deletar essa mídia.
Vamos adicionar o vídeo exatamente como fizemos antes, e vamos chamar isso de Linda, que é o nome da modelo, vídeo UGC, e vamos chamá-lo de Forno. Isso vai carregar. Vou usar a mesma cópia, a mesma URL assim. Você pode ver que já foi carregado. É uma nova cópia. Posso clicar em publicar, e isso também entrará no processo de aprovação.
Usando esse recurso duplicado, podemos duplicar facilmente conjuntos de anúncios, campanhas ou anúncios para realmente fazer com que tudo permaneça o mesmo e apenas altere o tipo de uma variável. Então agora nós montamos uma estrutura muito, muito básica. Se você me acompanhar, o que vai acontecer é que o conjunto de anúncios vai começar a gastar o orçamento.
Você deve estar se perguntando, o que estou procurando? Obviamente, você está procurando vendas em sua conta da Shopify, mas vou
mostrar rapidamente que tipo de métricas devem ser exibidas em uma conta de anúncios reais para que você entenda como otimizar. Portanto, esta é uma conta de anúncios com algum orçamento sendo gasto.
Temos a seção de tempo aqui, o que é muito importante. Muitas pessoas dizem, onde estão os resultados dos meus anúncios? Não é gastar. Sabe, eu costumava fazer isso o tempo todo quando comecei.
Você realmente só precisa vir aqui e mudar isso para um período de tempo. A próxima coisa que você provavelmente pode ver são algumas dessas métricas aqui, que são como compras no site, valor gasto. São métricas realmente importantes, mas não são absolutamente tudo o que você precisa.
O que você vai querer fazer é descer aqui e clicar em colunas personalizadas. Isso fornecerá todo o escopo de dados que você precisa analisar em uma campanha de comércio eletrônico baseada em conversão. Vamos excluir algumas dessas métricas aqui, apenas para tornar as coisas um pouco mais simples.
E agora temos entrega, nome do conjunto de anúncios, estratégia de lances, resultados de orçamento, alcance e impressões. Vamos adicionar todas as métricas desde o início do funil. Então, o que isso significa? Primeiro passo, uma pessoa vê seu anúncio.
Então eles assistem ao anúncio. Em seguida, eles clicam no anúncio. Então, precisamos realmente ir cliques, e vamos custo por clique de saída. Em seguida, o próximo passo é que eles realmente visualizarão o conteúdo em nosso site, que é a página do produto. Mostramos isso no Pixel.
Vamos ver o conteúdo e também vamos procurar o custo do conteúdo da visualização. A próxima etapa da jornada do usuário é que eles visualizarão a página, mas depois adicionarão o produto ao carrinho.
Então eles vão adicionar ao carrinho, e nós vamos clicar no custo de adicionar ao carrinho. Então eles vão realmente iniciar o checkout. Iniciar a finalização da compra é quando eles estão realmente na finalização da compra da Shopify.
E então o que eles vão fazer é comprar. Então vamos fazer o custo por compra. Eu também vou agregar valor e total aqui. Se você está realmente curioso sobre isso, o que você pode fazer é ir à sua própria loja, olhar o Pixel Helper, comprar o produto e assistir a cada etapa do funil.
Então, a última coisa que vamos adicionar, que se, novamente, se você estiver em algum fórum, é o ROI. É disso que todos falam. É muito importante entender o retorno do investimento em publicidade desejado
quando você inicia seu marketing.
Vamos mostrar nossa margem para este produto, e vamos ter um ROI de equilíbrio. O que isso significa é que qualquer ROI abaixo disso, portanto, o retorno dos gastos com anúncios não será lucrativo para nós. Queremos que nosso ROAS seja mais alto do que isso.
Queremos que nosso ROI seja maior do que essa métrica porque temos
todos esses outros custos. Temos os custos do produto, o custo do frete, o custo do correio. Portanto, precisamos que o custo de aquisição do cliente final seja realmente variável, e é isso que estamos tentando otimizar para obter o maior lucro por unidade.
Então, vamos desmarcar muitas dessas coisas aleatórias. Eles realmente não são necessários. E então vamos salvar isso como uma predefinição. Vou chamá-lo Convert YouTube. Existem algumas métricas mais avançadas
que vamos fazer, como a taxa de parada do polegar no próximo vídeo. Vou clicar em aplicar, e agora estamos aqui.
Então podemos ir, vamos, vamos pegar uma quantidade decente de dados. Vamos passar dos 30 dias. Podemos ver nossos conjuntos de anúncios à esquerda aqui. Eles provavelmente serão desfocados para privacidade no produto.
E então podemos ver o valor que gastamos, o valor que está custando para obter um clique de saída, então qualquer link, qualquer botão, o custo por adicionar ao carrinho, o checkout inicial, quantas compras você recebe e também o ROI.
Portanto, estamos obtendo um ROI de 7,6 como neste produto, o que é muito, muito bom, e o custo por compra é de apenas US$ 18. É um produto de alto valor, que você pode ver aqui.
Então, isso lhe dará todas as métricas e fará com que você entenda, você sabe, se você é lucrativo com a veiculação de seus anúncios no Facebook. Para recapitular, esse anúncio definido aqui, por ser uma segmentação ampla , na verdade será direcionado a todos na Austrália.
Obviamente, podemos restringir a segmentação por interesse, mas também reduzimos a segmentação por comportamento. Portanto, nosso Pixel está rastreando o que as pessoas estão fazendo no site.
Portanto, se alguém acessar nosso site e adicionar ao carrinho, podemos segmentar essas pessoas. Isso é o que chamamos de retargeting. Embora esse conjunto de anúncios vá redirecionar esses visitantes, uma coisa muito comum no marketing do Facebook é separar o frio e o quente.
Então, na verdade, vamos forçar o orçamento a gastar mais em retargeting do que o Facebook pensa. Existem algumas pessoas do Facebook por aí que não recomendam nenhuma forma de redirecionamento.
Eles querem que o Facebook faça absolutamente tudo. Definitivamente, usamos o retargeting em todas as nossas campanhas e, para fazer isso, tudo o que fazemos é clicar em duplicar e, em seguida, duplicaremos aqui.
Agora, o que precisamos fazer é mudar a convenção de nomenclatura porque o nível um são as pessoas que nunca ouviram falar de nós, o nível dois são as pessoas que agiram. Essa ação pode ser visitar o Facebook, curtir nosso Facebook, nos seguir no Instagram, ir ao nosso site, adicionar ao carrinho, comprar, todos esses são grandes públicos de retargeting e até mesmo segmentar pessoas que assistiram seu vídeo em uma certa quantidade de duração.
Então eu vou mudar isso para dois. Você pode ver que está ajustado, o que é ótimo. Vou remover a cópia e clicar em publicar. Agora eu cliquei em publicar, então isso será realmente publicado. Está tudo bem porque não estamos gastando.
Precisamos fazer mais algumas mudanças. Se você está preocupado com o tempo que você edita, você provavelmente deve desativá-lo lá. Então, eu posso entrar aqui, descer aqui, e vamos mudar o nome do conjunto de anúncios porque agora estamos segmentando um público diferente.
Então, eu posso realmente mudar isso para os visitantes do site, e posso descer aqui, ter certeza de que não há interesse, porque queremos apenas os visitantes do site que visitaram nosso Pixel, e podemos clicar em criar novo
público, público personalizado.
E você pode ver todas essas fontes. Estas são todas as coisas incríveis para atingir. Você pode acessar o site e temos nosso Pixel aqui, que é nossa fonte de onde estamos extraindo esses dados. Você pode alterar isso para 180, e pode nomear este Website Traffic 180 Days e clicar em criar público.
Agora, isso criará automaticamente esse público e o colocará aqui para ser segmentado. Acabamos de configurar nossa primeira campanha de retargeting.
Com o retargeting, como acabamos de configurar esta loja, é provável que não haja tráfego para o site, portanto, não será possível gastar todo o orçamento porque não há público-alvo para segmentar.
É por isso que você pode realmente configurar o retargeting, você sabe, 1, 2, 3 semanas depois de iniciar sua loja. Você não precisa configurá-lo imediatamente, especialmente considerando que o tráfego de nível um que configuramos já está sendo redirecionado.
À medida que você progride e realmente começa a limpar esses segmentos, no tráfego de nível um, você pode querer começar a excluir esses públicos. Portanto, as pessoas estão nesses grupos, e seus conjuntos de anúncios não estão realmente competindo entre si e fazendo lances uns contra os outros.
Parece complicado, mas na verdade não é tão ruim quando você se acostuma. Eu sou um grande fã de manter as coisas simples inicialmente e fazer a estrutura inicial que acabei de mostrar a você antes, sem segmentação, até que você se sinta realmente confortável na conta de anúncios.
A outra forma de retargeting que podemos criar e que é muito, muito eficaz, mesmo com quantidades menores de produtos em sua loja , é realmente eficaz quando você tem centenas de SKUs, mas podemos entrar, criar sob nosso retargeting, e vamos chamar isso de Catálogo.
Agora, isso é como um feed dinâmico que realmente é personalizado com base no que a pessoa real está fazendo. Podemos entrar aqui, e você pode ver que é selecionado automaticamente neste estágio, e você
pode ver o Catálogo aqui.
Este é o catálogo real da Shopify. Você pode ver os dois produtos. Então, se alguém for a esta loja , será servido este anúncio, que tenho certeza, se
você esteve no Facebook , já viu antes. Ele geralmente aparece muito rapidamente depois que você visualiza a loja, e você pode deslizar e
ver os produtos relevantes.
No próximo episódio, veremos como otimizar seus conjuntos de anúncios para obter o melhor custo por compra possível. Se você está apenas começando, uma coisa que eu recomendo é assistir ao meu vídeo, “Assista isto antes de iniciar o Dropshipping“.
Mesmo que você não faça dropshipping, como não fazemos hoje , é muito importante entender as proibições do Facebook e as limitações da plataforma. Espero que tenham gostado do episódio de hoje. Em algumas semanas, vamos mergulhar nos dados. Espero que tenhamos algumas compras. Podemos otimizar melhor a conta de anúncios. Podemos adicionar algum software e algum software de atribuição, otimizar o conteúdo e começar a construir um negócio maior. Não esqueça de curtir e se inscrever. Obrigado por assistir.
Poderá ver o vídeo no youtube Aqui
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