Como usar o método AIDA
Você está usando o modelo AIDA em sua estratégia de marketing?
Se você não está usando o marketing de conteúdo AIDA, está perdendo um grande sucesso que esta estrutura de marketing comprovada pode ajudá-lo a obter.
Quer saber por que eu disse que é uma fórmula comprovada?
Bem, porque é! Muitas marcas famosas ao longo dos anos usaram o modelo AIDA para construir seu império de negócios.
Quer saber de qual marca estou falando? Para isso, você precisa ler todo o blog onde além de nomes de marcas famosas que utilizam o AIDA, você também conhecerá mais detalhes sobre o modelo AIDA. Além disso, você também saberá como usar uma ferramenta de IA para gerar conteúdo AIDA em apenas 2 etapas.
Sim! Você ouviu, apenas 2 passos, então continue lendo….Índice
- O que é o Modelo AIDA?
- Etapas do Marketing Modelo AIDA: Atenção, Interesse, Desejo e Ação
- Como aplicar o AIDA na redação de conteúdo usando um AI Writing Assistant
- Exemplo de modelo AIDA da vida real
- Perguntas frequentes sobre o AIDA Marketing Framework
- Palavras finais sobre redação de conteúdo AIDA
O que é o Modelo AIDA?
AIDA significa Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Esta é uma estrutura de marketing popular que consiste nos quatro estágios mencionados (Atenção, Interesse, Desejo e Ação) pelos quais um cliente em potencial passa para finalmente comprar seu produto.
O modelo AIDA foi desenvolvido por Elias St. Elmo Lewis em 1898.
Esta é uma fórmula de marketing bem estabelecida que a maioria dos profissionais de marketing usa para aumentar sua taxa de conversão. Como cada estágio representa uma etapa de um funil de compra , ele ajuda você a dissecar seus clientes em potencial em grupos que representam sua abordagem em relação ao seu produto e serviço, para que você possa utilizá-lo para influenciar a mentalidade de seu cliente em potencial e convertê-los em clientes pagantes.
Etapas do Marketing Modelo AIDA: Atenção, Interesse, Desejo e Ação
Como mencionado anteriormente, a Hierarquia do Modelo AIDA tem quatro etapas. Todas essas etapas são importantes para que os clientes convertam. Vamos colocar um pouco mais de luz em cada uma das etapas:
Atenção
O maior erro que se pode cometer quando se trata de marketing é pensar que as pessoas conhecem ou conhecerão seu produto/serviço por conta própria. Bem, eles não vão!
É seu dever como profissional de marketing atrair a atenção dos usuários para o seu produto. A menos que as pessoas saibam sobre o seu produto, como elas irão considerá-lo, quanto mais comprá-lo?
É por isso que “Atenção” é a primeira etapa do funil de compra que o framework AIDA visa cumprir para disparar suas conversões.
Os meios populares para divulgar um produto incluem publicidade na mídia impressa, TVs e, claro, hoje em dia as plataformas de mídia social como Facebook, Instagram, Twitter etc. são a maneira mais fácil de alcançar as pessoas.
Interesse
Uma vez que as pessoas conheçam um produto/serviço, a próxima coisa que você deseja é que elas cresçam no interesse pelo seu produto. Isso é um pouco mais difícil do que o primeiro passo.
Seja você um pioneiro – iniciando algo absolutamente novo ou fazendo um negócio com um produto que já tem concorrência similar no mercado, você precisa ter em mente que sua mensagem deve ser diferente das outras. Além disso, sua mensagem precisa ser nítida, clara e, claro, atraente o suficiente para atrair o interesse das pessoas.
Desejo
Este meio que anda junto nesse sentido, no momento em que as pessoas mostram interesse em saber sobre o seu produto, é o momento que você pode utilizar para criar neles o desejo de comprar o seu próprio produto, em vez de seus concorrentes do mesmo nicho.
Este é o estágio em que você informa as pessoas sobre o benefício que seu produto oferece ou resolve qualquer um dos problemas que estão enfrentando. Basicamente, esta é a etapa em que as pessoas percebem que desejam seu produto ou precisam dele.
“As pessoas compram pela emoção e justificam pela lógica” – O falecido grande treinador de vendas, Zig Ziglar
E seu objetivo é fazer com que eles se apeguem ao seu produto por meio da emoção, para que decidam comprar seu produto.
Ação
Então, agora os usuários sabem sobre o produto e como seu produto irá beneficiá-los e eles desenvolveram um desejo de experimentar seu produto, mas e agora? Bem, é claro, para levá-los a agir ou experimentar seu produto. E essa é a etapa final do AIDA; levando seus usuários a agir.
Criar um senso de urgência pode aumentar as vendas em 332% – CXL.com
Uma ação não precisa necessariamente ser a compra do seu produto, pode ser experimentar a versão gratuita ou preencher um formulário, etc.
Espero que agora você entenda as diferentes etapas do modelo de marketing AIDA.
Como aplicar o AIDA na redação de conteúdo usando um AI Writing Assistant
As palavras falam sobre suas marcas e é o meio que você deve utilizar se quiser que sua campanha de marketing seja bem-sucedida. Agora, graças ao avanço da tecnologia, existe um assistente de escrita AI disponível que ajuda você a criar conteúdo com o modelo AIDA em apenas alguns momentos.
Siga as etapas abaixo para gerar e aplicar AIDA na redação de conteúdo usando um assistente de redação AI:
Passo 1: Instale e ative o assistente de escrita AI GetGenie AI
O primeiro passo é instalar uma ferramenta assistente de escrita AI. Este é um plug-in autônomo do WordPress que vem com um modelo de redação de conteúdo AIDA.
Para instalar este plug-in SaaS, navegue até o painel do WordPress ⇒ Adicionar novo. Em seguida, procure por “getgenie”. Uma vez encontrado, clique em Instalar agora.
Depois que o plug-in estiver instalado em seu sistema, clique em Ativar.
Nota: Depois de ativar o plug-in, você precisa comprar a licença (gratuita ou profissional) para poder usar os recursos. Confira nossa documentação para descobrir
como reivindicar a licença gratuita GetGenie AI.
Etapa 2: Gerar conteúdo com a estrutura do modelo AIDA
Agora navegue até GetGenie ⇒ Escreva para mim. Agora clique em Ação de Desejo de Interesse por Atenção (AIDA) na lista de modelos.
Forneça as seguintes informações sobre seu produto para o qual você deseja criar um conteúdo baseado na estrutura AIDA:
- Nome do produto: digite o nome do produto.
- Descrição do produto: Forneça informações sobre o produto, como os principais recursos.
- Nível de criatividade: Escolha o nível de criatividade (de 5). Esse valor definirá o quão criativos serão seus resultados. O nível de criatividade 4 é geralmente recomendado.
- Definir limite de resultados: Você também pode escolher quantos resultados deseja produzir. O limite é 10.
Depois de fornecer todas as informações com cuidado, clique em Escrever para obter os resultados.
Aqui está uma prévia de como os resultados são gerados pelo GetGenie AI:
Agora você pode clicar nele para copiá-lo e usá-lo onde quiser. Você também pode optar por reescrever o conteúdo gerado usando o modelo de reescritor da GetGenie. Para saber mais detalhes sobre o modelo AIDA e sua utilização, consulte a documentação .
Que tal alguns exemplos da vida real de grandes marcas usando o modelo de marketing AIDA?
Bem, para isso, vá para a próxima seção…
Exemplo de modelo AIDA da vida real
Nesta seção, falei sobre como duas marcas de sucesso usaram o modelo AIDA em seu marketing.
Como a Coca-Cola usa o Modelo AIDA?
A Coca-Cola é uma marca que dispensa apresentações, pois é um dos refrigerantes carbonatados mais populares. Embora você conheça a marca, provavelmente não sabe que ela aplicou o modelo AIDA em sua estratégia de marketing para construir essa marca de enorme sucesso. Vamos detalhar como a Coca-Cola permite que um usuário passe pelos estágios do AIDA para vender seu produto.
Atenção :
A Coca-Cola dispara quando se trata de chamar a atenção. Você ficará surpreso ao saber que esta marca gasta mais de 4 bilhões em publicidade em um único ano em todo o mundo.
Como?
Bem, você não vê Coca-Cola em todos os lugares? Como em grandes painéis, anúncios de TV, endossos de eventos e programas digitais, anúncios pagos e outros enfeites.
Resultado? Bem, a menos que você viva sob uma rocha, provavelmente sabe o que é Coca-Cola.
Interesse
Para aumentar o interesse, a marca Coca-Cola usa termos cativantes como Diet Coke e Coke Zero para mencionar como você pode desfrutar de uma bebida sem açúcar. Outra tática que eles usam para aumentar o interesse é contar histórias em seu anúncio digital.
Na maioria dos anúncios da Coca-Cola, a história começa com uma cena normal (sem menção à Coca-Cola no início) que conecta as pessoas. Como resultado, a maioria das pessoas fica viciada em assistir ao anúncio até o fim, o que é um sinal de interesse crescente.
Desejo
A maioria das pessoas valoriza relacionamentos, comunidade, amizade, cultura etc. E a empresa Coca-Cola, ao mostrar como a coca-cola pode ajudá-lo a se relacionar melhor, cria nas pessoas o desejo de consumir essa bebida.
Outra fórmula que tem sido impactante para a Coca-Cola criar desejo nas pessoas é oferecer a Coca-Cola diet. Com a Coca-Cola diet, você tem o luxo de desfrutar de uma bebida doce sem engordar. Acho que você e eu podemos concordar, é difícil dizer não à ideia de “uma bebida deliciosa sem ter que ficar fora de forma”!
Ação
Para estimular os usuários a realizarem a ação, a empresa mostra em propagandas como é gratificante tomar um gole de coca-cola. Além disso, a empresa disponibiliza da forma mais conveniente em supermercados, cinemas, máquinas de venda automática, etc. Com isso, você fica tentado a agir, pois não exige esforço e promete muito mais em troca.
Como a gigante de tecnologia Apple alavancou o modelo AIDA com seu lançamento?
Sim, até o brilhante Steve Jobs usou o modelo AIDA quando lançou o iPhone. Como? Vamos descobrir:
Atenção:
Para aumentar a conscientização ou chamar a atenção, a Apple anunciou que lançará um produto como ninguém viu antes. Foi uma jogada bem-sucedida para criar buzz entre os amantes da tecnologia.
Interesse:
Para despertar o interesse, Jobs falou sobre os recursos inovadores e as características do produto que está prestes a lançar. Ele falou sobre alguns dos principais recursos para deixar as pessoas fascinadas pelo produto.
Desejo:
Para gerar desejo entre os clientes, Steves destacou como o próximo telefone resolverá os problemas dos usuários, como uso de caneta, toques não intencionais, problemas de precisão etc.
Ação
Por fim, ele mostrou o produto com todos os recursos e como a mudança para o novo iPhone pode resolver todos os problemas que as pessoas tinham naquela época, além de oferecer novos recursos que eles podem aproveitar. Isso fez com que as pessoas tomassem a iniciativa de obter seus próprios iPhones.
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Perguntas frequentes sobre o AIDA Marketing Framework
O que significa AIDA?
AIDA significa Atenção, Interesse, Desejo e Ação. É uma estrutura de marketing que estuda como um cliente deve passar por quatro estágios diferentes (jornada por conhecimento, interesse, desejo e ação) de um funil de compra para converter.
O modelo AIDA foi desenvolvido por quem?
AIDA foi desenvolvido por Elias St. Elmo Lewis em 1898. Ele era um defensor da publicidade americana que foi introduzido no hall da fama da publicidade americana.
Quais Empresas utilizam o modelo AIDA?
Muitas empresas em todo o mundo usam o modelo AIDA. Algumas das empresas conhecidas que usam AIDA em seu marketing são Nike, Coca-Cola, Apple, Netflix, Adidas, etc.
Palavras finais sobre redação de conteúdo AIDA
Um conteúdo visa obter uma conversão ou, pelo menos, fazer com que os usuários tomem alguma ação para a conversão. E é exatamente nisso que o framework AIDA foca.
Portanto, da próxima vez que você escrever conteúdo, certifique-se de aplicar a estrutura AIDA para aumentar sua taxa de conversão. E, claro, se precisar de ajuda, você pode usar o incrível assistente de escrita AI – GetGenie AI para facilitar seu trabalho.
O GetGenie não se limita apenas à redação de conteúdo AIDA, além disso, ele vem com mais de 30 modelos de redação para que você possa produzir o melhor conteúdo na velocidade mais rápida. Esta incrível ferramenta de escrita de IA realmente faz o trabalho de 10 ferramentas de IA. Portanto, sem mais delongas, adquira sua cópia do GetGenie agora.
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