Curso de copywriting para iniciantes
Copywriting é a capacidade de convencer as pessoas a agir com base em suas palavras. É essencialmente uma palavra chique para persuasão.
Se você quer aprender mais sobre essa arte da persuasão, o post de hoje “Copywriting para Iniciantes: O Básico” é para você. Vou cobrir mais em postagens futuras.
Meu nome é Irma e ajudo novos blogueiros a aprenderem as coisas. Há muito o que fazer naquele primeiro ano de blog, desde a escolha de um nicho até a mudança de mentalidade da abelha operária para a de um empreendedor de sucesso.
Eu gosto de me concentrar em informações práticas e pensamento positivo, então, se isso soa bem para você, inscreva-se no meu boletim semanal de dicas para blogueiros. Certifique-se de se inscrever para poder pegar minha checklist de copywriting e usá-la para acompanhar enquanto lê este post.
O QUE É COPYWRITING E O QUE NÃO É: 4 DIFERENÇAS
Copywriting pode fazer a diferença entre uma landing page que resulta em grandes vendas e uma que os visitantes ignoram. No entanto, a boa notícia é que copywriting é uma habilidade e, como todas as habilidades, você pode dominá-las. Antes de mergulhar no fundo do copywriting, você deve entender algumas coisas….
Copywriting É Diferente
Existem muitas formas de escrita, algumas das quais você já deve estar familiarizado. Romances e canções são uma forma de escrita criativa. White papers e artigos são uma forma de redação comercial. Ensaios e diários são uma forma de escrita pessoal.
No entanto, copywriting é focado em levar o leitor a agir. Em alguns casos, essa ação pode significar se inscrever em sua lista de e-mails ou seguir você nas redes sociais. Se o seu leitor agir, isso é chamado de conversão.
A Redação É Focada
Muitas formas de escrita são sobre o escritor. Por exemplo, ensaios e diários podem ser uma maneira de trabalhar com suas emoções e observar a vida. Escrever um romance ou música pode ser sobre a história ou conceito que você deseja expressar.
Copywriting é focado no leitor. É sobre seus problemas e, normalmente, você deseja apresentar seu produto ou serviço como a solução. Se você esquecer isso e focar apenas na sua marca ou produto, acabará com uma copy que não converte muito bem.
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Copywriting É Orientado Para Objetivos
Algumas pessoas usam a escrita para explorar. Eles escrevem páginas longas e incoerentes sobre suas ideias, produtos ou negócios. Isso pode ajudá-lo a aprender sobre você ou sua empresa; mas, não é verdadeiramente copywriting.
Bons redatores sabem que sua cópia deve ter um objetivo final. Pense nisso como um destino quando estiver em uma longa viagem. Você não entraria em seu carro e esperaria acabar na Califórnia. Você escolheria um endereço específico e o colocaria em sua unidade de GPS e começaria a dirigir.
É a mesma coisa com direitos autorais. Saiba qual é o seu objetivo antes mesmo de digitar uma única palavra e você terá mais chances de sucesso com sua cópia.
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A Redação É Fácil De Digitalizar
Alguns donos de negócios online cometem o erro de pensar que copywriting é como ler um jornal ou livro. Eles assumem que seus leitores vão se debruçar sobre cada palavra, reunindo tudo o que puderem.
Os redatores inteligentes sabem que a maioria de seus clientes não lê cada palavra da página. Na verdade, a maioria dos seus compradores vai passar os olhos pela sua página de vendas, a menos que você esteja oferecendo um produto com um preço alto.
É por isso que bons redatores tornam seu conteúdo fácil de escanear. Isso significa usar marcadores, adicionar legendas, incluir citações úteis e colocar imagens ou vídeos estrategicamente. Esses pequenos detalhes podem não parecer tão importantes, mas podem ser a diferença entre um cliente que compra seu produto e outro que sai.
Isso também é ótimo para otimização de mecanismo de pesquisa. Cobri um pouco disso em meu post sobre SEO e você pode encontrar as informações na seção “Usar tags de título para títulos e subtítulos”
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COMPREENDENDO OS PRINCIPAIS TERMOS DE COPYWRITING
Agora que você entende o que é copywriting e como ele funciona, é hora de aprender alguns termos importantes de marketing. Mesmo que você planeje terceirizar sua redação, você ainda vai querer saber o que esses termos significam para poder se comunicar facilmente com seu redator.
Chamada Para Ação (CTA)
Este é o ponto onde a cópia instrui os leitores a fazer algo. Aqui estão alguns exemplos de CTAs que você pode usar em seu próprio marketing:
- Ligue para uma Consulta Gratuita
- Reserve sua sessão de descoberta gratuita hoje
- Assine a newsletter e nunca perca uma venda
- Siga-me no Pinterest
- Deixe um comentário no Facebook
Como você pode ver, os CTAs podem cobrir uma variedade de instruções. No entanto, para manter seus CTAs eficazes, peça a seus leitores que executem apenas uma ação. Se você pedir a seus visitantes que se inscrevam em sua lista de e-mails, agende a primeira sessão com você e siga você no Instagram, você os surpreenderá. Então, escolha a ação que você deseja que eles executem agora.
Otimização Para Mecanismos De Busca (SEO)
A otimização do mecanismo de pesquisa trata de tornar seu conteúdo e site fáceis de encontrar nos resultados do mecanismo de pesquisa. Por exemplo, se os usuários que pesquisam “melhores aquários” encontrarem seu site, convém otimizar seu site para esse termo, incluindo-o em seus títulos e cópia.
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Sistema De Gerenciamento De Conteúdo (CMS)
Os sistemas de gerenciamento de conteúdo fornecem aos usuários uma maneira fácil de editar seus sites e fazer upload de novos conteúdos. Você já deve estar familiarizado com opções de CMS como WordPress, Joomla ou Drupal.
Copy
Copy é o conteúdo criado especificamente para incentivar os leitores a fazer uma compra. Você está cercado de cópias todos os dias, mesmo que não perceba. A cópia pode ser encontrada na caixa de cereal em sua despensa, na frente do tubo de pasta de dente e em milhares de outros produtos.
Demográfico
Demográfico é um público de pessoas com algo em comum. Por exemplo, um grupo demográfico pode ser:
- Mulheres na casa dos 30
- Knitters Especialistas
- Novos bateristas
- Homens divorciados na casa dos 40 anos
No primeiro exemplo, o grupo demográfico é definido por sexo e idade. Para os próximos dois exemplos, a demografia é definida por hobby e nível de habilidade. O último grupo demográfico é definido por status de relacionamento, sexo e idade.
Acima Da Dobra (ATF)
Acima da dobra está o conteúdo que aparece antes que o usuário precise rolar ou clicar para baixo. Este é o principal site imobiliário. Alguns sites como o Google mostram anúncios acima da dobra. Outros sites usam esse espaço para incentivar os visitantes a se inscreverem em suas listas de e-mails.
Taxa De Conversão E Conversão
A conversão é o número de visitantes que agem em sua cópia. Se você disser aos leitores para comprarem seu produto e eles o fizerem, então você fez uma conversão.
Às vezes, os redatores usam o termo taxa de conversão. Isso se refere à porcentagem de pessoas que realizaram algum tipo de ação, em vez de simplesmente ler sua oferta.
Se 1.000 visitantes viram sua página de destino e 113 clientes compraram seu produto, sua taxa de conversão seria de 11,3%. Você pode chegar a esse número dividindo o número de tomadores de ação (113) pelo número total de visitantes (1.000).
Título
O título é o título da sua cópia. Você deseja escolher um título envolvente que deixe os visitantes curiosos e os convide a ler mais. Algumas das manchetes mais conhecidas incluem:
- Corpo sem cabeça é encontrado em bar de topless
- O segredo nº 1 para biscoitos de chocolate perfeitos sempre
- 6 segredos de fitness que toda mulher deveria saber
Todas as três manchetes prometem algo ao leitor em troca de seu tempo. O primeiro promete uma história divertida. O próximo promete ao leitor uma receita perfeita de gotas de chocolate e o último promete insights sobre fitness.
Estudo De Caso
Um estudo de caso examina um problema em profundidade e recomenda soluções. Os redatores usam estudos de caso para mostrar aos leitores como um determinado produto ou serviço pode resolver um problema comum que seu grupo demográfico está enfrentando.
Teaser
Um teaser é um pequeno texto que intriga o seu leitor. Quando as empresas anunciavam por mala direta, os redatores criavam um texto teaser para incitar os destinatários a abrir o envelope. Agora, os redatores usam teasers para aumentar o número de aberturas de e-mail que recebem, compartilhar sobre os próximos projetos e gerar empolgação.
Testemunhos
Os depoimentos são mensagens curtas e positivas de endosso que vêm dos clientes. Muitos nichos dependem de depoimentos para vender um produto ou serviço. No entanto, clientes em alguns nichos como marketing na internet não confiam em depoimentos. Isso significa que os depoimentos não são eficazes em todos os nichos.
Conclusão
Espero que você tenha gostado desta introdução básica ao copywriting. Acho esse assunto fascinante e espero que você se junte a mim para as próximas postagens e aprenda a arte de redigir.
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Feliz blogging!
-Irma
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