Quais são os benefícios da redação de resposta direta?
Aumento das taxas de conversão
Os defensores da redação de resposta direta dirão que o primeiro título deve resultar em mais vendas do que o segundo. Ele é escrito para encorajar os leitores a tomarem uma ação específica imediatamente. Em teoria, se 100 pessoas lerem os dois títulos, o primeiro converteria uma porcentagem maior em consultas de vendas (e, por extensão, levaria a mais vendas).
Segmentação melhorada
A redação de resposta direta é tipicamente direcionada a um público específico ou segmento de mercado. Para a alternativa de título de resposta direta acima, a empresa imobiliária está direcionando diretamente os locatários em vez de investidores imobiliários (você pode perceber pelo subtítulo que pergunta, “Pronto para escapar da armadilha do aluguel?”) Ao adaptar a mensagem às necessidades e interesses do público-alvo específico, você pode aumentar a eficácia do texto.
Resultados mensuráveis
A redação de resposta direta é frequentemente usada em campanhas de marketing que são projetadas para gerar resultados mensuráveis. Campanhas como anúncios de mídia social, anúncios do Google e mala direta tradicional são facilmente mensuráveis. Isso simplifica o cálculo do retorno sobre o investimento que você gera da campanha de marketing.
Custo-efetivo
A redação de textos de resposta direta pode ser uma maneira econômica de atingir clientes em potencial. Ao mirar públicos específicos e usar uma chamada clara para ação, é possível gerar leads e vendas sem gastar muito dinheiro em publicidade.
Quem inventou o copywriting de resposta direta?
Quer saber de onde veio essa forma de arte magistral? A redação de resposta direta tem uma longa história e foi desenvolvida por vários indivíduos ao longo do tempo. No entanto, o pai da redação de resposta direta moderna é amplamente considerado John E. Kennedy.
Em 1904, Kennedy escreveu um anúncio inovador para o pianista Ignacy Paderewski, que foi publicado em uma revista. O anúncio usou linguagem persuasiva e um forte chamado para ação, convidando os leitores a enviar um cupom para receber um livreto gratuito sobre o pianista.
A abordagem de Kennedy era única porque visava obter uma resposta imediata dos leitores, em vez de simplesmente construir reconhecimento de marca. Sua abordagem foi tão bem-sucedida que revolucionou a publicidade, e a redação de resposta direta tem sido usada desde então.
Quem são alguns redatores famosos de resposta direta?
Além de Elain, famosa por Seinfeld, há alguns redatores de resposta direta bem conhecidos que abriram caminho para o resto de nós:
Gary Halbert
Frequentemente chamado de “Príncipe da Impressão”, Halbert era conhecido por suas lendárias cartas de vendas, que eram frequentemente controversas, mas altamente eficazes. Ele foi um dos redatores mais bem-sucedidos de seu tempo e ajudou a popularizar a publicidade por mala direta.
John Carlton
Carlton é um lendário redator que trabalhou com muitos dos principais profissionais de marketing e empresas. Ele é conhecido por sua capacidade de escrever textos de vendas convincentes e práticos com um toque de humor, incluindo os livros Kick-Ass Copywriting Secrets of a Marketing Rebel e The Entrepreneur’s Guide to Getting Your Shit Together.
E. Kennedy
Kennedy é um dos redatores de resposta direta e consultores de marketing mais conhecidos do mundo. Ele escreveu vários livros sobre redação e marketing e trabalhou com muitas empresas e empreendedores de ponta.
David Ogilvy
Embora Ogilvy seja mais conhecido como um especialista em branding, ele também fez contribuições significativas para o campo de redação de resposta direta. Ele foi um forte defensor do uso de pesquisa e testes para melhorar os resultados de publicidade e escreveu extensivamente sobre o tópico.
Eugene Schwartz
Schwartz foi um redator e autor de grande sucesso que escreveu o livro clássico Breakthrough Advertising . Ele era conhecido por sua habilidade de criar manchetes atraentes, além de ser um respeitado palestrante e palestrante sobre redação e marketing.
Gary Bencivenga
Muitas pessoas consideram Gary Bencivenga um dos maiores redatores de todos os tempos. Ele passou décadas escrevendo vencedores de mala direta monstruosos para grandes malas diretas como Boardroom, Phillips e Rodale. John Carlton disse que os pacotes de controle de Bencivenga eram ” quase impossíveis de vencer “. Ele também criou a Bencivenga Persuasion Equation®, que é uma estrutura amplamente estudada usada por redatores .
E as copywriters famosas?
Por que todos esses redatores são caras? Ótima pergunta. Bem, eu simplesmente listei os redatores de resposta direta mais famosos. Mas isso não significa que eles sejam os melhores.
Na verdade, métodos de copywriting como incorporar depoimentos, elaborar copy que ressoasse com os desejos mais profundos do cliente e ilustrar uma visão de como a vida poderia melhorar após usar um produto foram pioneiros de copywriters mulheres. É por isso que dedicamos um post separado para copywriters famosas que são mulheres.
O que é preciso para se tornar um ótimo copywriter de resposta direta?
É preciso uma combinação de conhecimento, habilidade e prática. Se você está pensando em mudar de carreira ou quer escrever alguma cópia de resposta direta para seu próprio negócio, aqui estão alguns ótimos lugares para começar:
Livros
Há muitos livros disponíveis sobre copywriting que podem ajudar você a melhorar suas habilidades. Alguns populares incluem The Boron Letters de Gary Halbert, Ogilvy On Advertising de David Ogilvy, The Ultimate Sales Letter de Dan Kennedy, Words That Sell de Richard Bayan e Advertising Secrets of the Written Word de Joseph Sugarman. Eles estão cheios de lições, histórias e citações incríveis de alguns dos redatores mais bem-sucedidos e influentes de todos os tempos.
Os livros fornecerão insights, dicas e técnicas para escrever cópias de resposta direta eficazes. Claro, muitos deles foram convertidos em audiolivros, para aqueles de nós, escritores fraudulentos, que são preguiçosos demais para ler!
Cursos
Os cursos podem ser um investimento valioso para redatores de resposta direta que buscam aprender o ofício ou melhorar suas habilidades. Eles fornecem uma abordagem estruturada para aprender os fundamentos da escrita persuasiva e, frequentemente, oferecem exercícios práticos e feedback de instrutores e colegas.
O FÓRMULA DE NEGÓCIO ONLINE É O MELHOR CURSO
Você aprenderá os princípios da escrita persuasiva, como identificar áreas para melhoria e ganhar oportunidades valiosas de fazer networking com outros escritores. Não importa se você está apenas começando ou procurando desenvolver seu conhecimento existente, fazer cursos pode ser uma ótima maneira de aprimorar suas habilidades de escrita e avançar em sua carreira como redator.
Mentores
Ter um mentor pode ser um recurso valioso para redatores de resposta direta, especialmente se você estiver pronto para começar a ganhar dinheiro com sua habilidade recém-adquirida. Mentores fornecem orientação, suporte e feedback sobre sua escrita, enquanto aproveitam suas próprias experiências para ajudar você a navegar pelos desafios e identificar oportunidades de crescimento. Mentores também podem fornecer conexões valiosas no setor e oferecer insights sobre as melhores práticas e tendências emergentes.
Pesquisar
Pesquisar é algo que você fará muito, especialmente quando começar a escrever uma cópia. É uma habilidade essencial para se tornar um grande redator. Um erro de novato que os novos redatores costumam cometer é começar a escrever imediatamente, sem fazer a pesquisa necessária. Como Abraham Lincoln (supostamente) disse uma vez: “Dê-me seis horas para cortar uma árvore e passarei as primeiras quatro afiando o machado.”
Depois de pesquisar cada produto ou serviço, os concorrentes e o mercado-alvo, você deve ser capaz de criar uma cópia com foco a laser e alta conversão. Em termos gerais, quanto mais você souber sobre seu mercado-alvo, melhor você será capaz de capturar sua atenção e mantê-la por tempo suficiente para fazer uma venda!
Resumindo…
A redação de resposta direta é uma técnica de marketing que visa incentivar uma resposta específica do leitor, como fazer uma compra ou preencher um formulário.
Ao contrário do copywriting de marca, o copywriting de resposta direta é projetado para gerar conversões ou leads imediatos. Isso pode levar a melhores taxas de conversão, melhor direcionamento, resultados mensuráveis e marketing mais econômico.
Embora novos meios e plataformas de marketing continuem a surgir, há uma boa chance de que a redação de resposta direta continue sendo uma habilidade requisitada pelos profissionais de marketing nas próximas décadas.
Se você quiser contratar um redator de resposta direta, entre em contato conosco para um bate-papo gratuito
