Aqui está uma pequena lista de verificação útil para qualquer cópia que você escreva que tente fazer alguém fazer algo …
A melhor parte é que é tão simples que você não terá que procurá-lo, ou anotá-lo 500 vezes para torná-lo de segunda natureza.
Se você deseja obter um opt-in para sua lista de e-mail, um novo assinante de blog, fazer uma venda ou apenas inspirar os leitores a apoiar sua causa favorita, comece com o método 1-2-3-4. Você pode adicionar todos os seus truques de redação favoritos para torná-lo ainda melhor, mas com os elementos 1-2-3-4 no lugar, você terá as bases mais importantes cobertas.
Aqui está a fórmula em poucas palavras:
- 1. O que eu tenho para você
- 2. O que vai fazer por você
- 3. Quem sou eu?
- 4. O que você precisa fazer em seguida
1. O que eu tenho para você
Se você quiser persuadir, você deve deixar que as pessoas saibam o que estão procurando.
Qual é o seu produto? O que isso faz? Para quem é isso?
Comece com uma visão geral simples, um olhar de olho de pássaro sobre o que você tem para oferecer. Aqui está um exemplo:
Um curso passo a passo de estudo em casa que ensina empresários em dificuldades a trazer mais clientes.
Antes de elaborar sobre isso demais, vá imediatamente para o # 2.
2. O que vai fazer por você
Aqui é onde falamos sobre os grandes benefícios de tomar a ação que você quer que seu leitor tome.
Por algum motivo, a distinção entre benefícios e recursos é difícil de lembrar. Mas “o que isso vai fazer por você” é muito mais fácil de se lembrar – e é o mesmo.
O que é melhor sobre a vida com o seu produto?
Descreva o resultado final, a imagem “após”, uma vez que seu cliente comprou o seu produto e o use como você recomendar. Deixe o leitor saber como seu produto o ajuda a atingir os objetivos que mais lhe interessam.
Por exemplo:
Você terá mais confiança, menos estresse e você terá um plano simples e comprovado para suavizar as enormes diferenças de fluxo de caixa em sua empresa.
Agora circule de volta para # 1 por um pouco – O que eu tenho para você
Agora, desembalar o resto do # 1: o que está no produto.
O que está na caixa?
Estes são os “recursos” de seu produto ou serviço. Eles são importantes, embora não sejam tão importantes quanto os benefícios. Mas se você examinar os detalhes do que o seu produto ou serviço realmente contém, as pessoas estarão nervosas em aplicar seu dinheiro. E, como sabemos, pessoas nervosas não compram.
A melhor maneira de listar recursos geralmente é uma série de pontos de itens fascinantes. Inclua especificidades suficientes para que o produto se sinta valioso:
- Mais de 30 horas de aulas orientadas para o MP3, com transcrições otimizadas completas.
Inclua também provocações teatrais que são suficientemente vagas para criar uma curiosidade “comichão”.
- Os três erros mais prejudiciais e caros que os novos negócios fazem, e a maneira fácil de corrigi-los.
Quando puder, atribua um benefício a cada recurso.
ESTÁ BEM:
- As planilhas da próxima ação vêm com cada módulo.
Melhor:
- As planilhas da próxima ação vêm com cada módulo, para que você possa tomar o que está aprendendo e imediatamente colocá-lo em ação.
Os pontos de itens são uma “arma secreta” para os redatores porque eles permitem que você faça o seu ponto de vista de uma forma poderosa e discreta, e eles atraem a atenção. Para muitas outras idéias sobre como escrever grandes pontos de itens, olhe o artigo de Brian sobre Maneiras pouco conhecidas para escrever pontos de itens fascinantes
3. Quem é você?
Se você precisa ou não dessa etapa depende de onde você estiver com esse leitor particular. Se ele estiver lendo seu blog há um ano, ela conhece você muito bem, então você pode ignorá-lo.
Mas na maioria das vezes, você precisa estabelecer que você é uma pessoa confiável e que vale a pena, e que você sabe do que está falando.
É por isso que muitas cartas de vendas geralmente incluem uma foto próxima ao topo da página. A foto pode incluir algum elemento que ajuda o leitor a gostar e confiar no autor. Bebês e cães são sempre vencedores aqui.
Se o seu tema é jardinagem, uma foto sua em frente ao seu próprio jardim é um criador de credibilidade. E você provavelmente percebeu que, na perda de peso, sempre parece dar uma boa olhada no abdômen fantástico do guru do fitness.
Na última lição , falamos sobre o poder de construção de relacionamento da declaração “Eu sou muito parecido com você”.
É para isso que este elemento está apontando – não apenas quem você é, mas como você é como seu cliente e o que você oferece irá beneficiá-lo. Portanto, não é realmente sobre você depois de tudo – é sobre como você ajudá- lo .
4. O que você deve fazer em seguida
Este é o nosso velho amigo chamada para ação .
O leitor precisa saber especificamente o que fazer a seguir. Não basta colocar um link; Diga-lhe para clicar aqui .
Diga (não pergunte) ao leitor o que fazer exatamente neste minuto para avançar com a venda. Seja específico e minuciosamente claro .
E, claro, se você tem um bom elemento de escassez (como sua fantástica oferta desaparecerá em 6 dias), você deixa muito claro aqui.
Cada passo de sua seqüência de persuasão, seja uma pequena página de opt-in ou uma “carta de vendas de lado a outro” de um mês, precisa de uma chamada clara e específica para a ação.
Sim, você ainda precisa de 1-2-3-4 para “grátis”
Era uma vez, você poderia oferecer qualquer conteúdo antigo gratuitamente e as pessoas o levariam. A própria palavra “grátis” parecia ter poderes mágicos.
Mas agora, especialmente on-line, “livre” leva algumas vendas.
Você está competindo por atenção e tempo em vez de dinheiro – e esses estão em oferta muito curta.
Então, se você tiver um relatório especial gratuito para criar sua lista de e-mail, ou você está oferecendo uma valiosa vídeo aula ou vídeo grátis, você ainda precisa vendê-la.
1-2-3-4 não é apenas sobre a troca de dólares. Trata-se de motivar um comportamento específico e bem definido.
Na próxima vez que você ver um passo de vendas realmente magistral, tente identificar os elementos 1-2-3-4. Procure-o em infomerciais, cópia do catálogo, cartas de vendas e boas revisões de produtos.
Comece a detectar esses elementos de persuasão “na natureza” e você estará no seu caminho para se tornar um copywriter mais eficaz – um copywriter que vende.
PS
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Assista a este vídeo do especialista em Copywriting Jordão Felix:
Fonte: http://www.copyblogger.com/smart-people-1-2-3-4/
Tradução: Emerson de Oliveira
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