O que é copywriting e por que é uma habilidade de alta demanda para o marketing on-line
Postagem de convidado de Pam Foster, AWAI (American Writers & Artists, Inc.)
Nota: O comentário adicional de Brian T. Edmondson é notado em itálico.
O que é copywriting? A definição simples é esta:
Copywriting é a habilidade – e campo de trabalho – onde as pessoas escrevem promoções de vendas e outros materiais de marketing para produtos, serviços, campanhas de angariação de fundos, etc.
É o ofício de escrever mensagens persuasivas que levam as pessoas a agir (comprar algo, perguntar sobre um serviço, baixar um eBook grátis, doar a uma causa, etc.).
Quando se trata de comercializar e anunciar seu negócio, o copywriting é a habilidade mais importante que você deve aprender; se você está fazendo você mesmo ou terceirizando-o para um copywriter profissional.
Você conhece esse comercial de TV que você acabou de assistir antes das notícias da noite? Um redator escreveu o roteiro para esse comercial.
Que tal as brochuras que você escolheu na feira local e no show de jardim? Sim, os redatores escreveram esses também.
E o conteúdo desse site que você visitou? Sim. Um ou mais copywriters provavelmente escreveram o conteúdo em cada página desse site.
Estes são exemplos de redação, impressão e redação on-line, e para ser claro – copywriting NÃO é sobre marcas legais. Proteger as invenções ou as obras criativas é um direito autoral, um tópico completamente diferente.
Agora, aqui está a resposta surpreendente para “O que é Copywriting?”
Copywriting é uma habilidade que é necessária em todo lugar hoje.
É usado em milhares e milhares de materiais e mensagens enviadas para atingir públicos específicos, 24 horas por dia, todos os dias. Isso significa que há um grupo contínuo de empregados de redator de marketing para indivíduos que podem escrever para uma grande variedade de projetos.
Tradicionalmente, antes dos dias da Internet, era necessário redigir cerca de uma dúzia de diferentes tipos de materiais de marketing, incluindo pacotes de mala direta, cartões postais, anúncios de jornais e revistas, comerciais de TV e rádio, folhetos, cartazes, cupons, folhas de venda (para vendas Reps para transportar), e até caixas de cereais.
Hoje, o mundo do copywriting explodiu on-line como um componente crítico de 75 a 100 ou até mais tipos diferentes de ferramentas e táticas de marketing, como sites, cópia de e-mail , artigos on-line, postagens de redes sociais, blogs, anúncios on-line, vídeos, webinar apresentações, e assim por diante.
Pense nisso. Uma campanha de marketing para apenas um único produto pode exigir todos esses tipos de copywriting e muito mais, dependendo do tipo de produto:
- Página de vendas de produtos on-line (pense nas descrições de produtos LL Bean ou Amazon)
- A embalagem / etiqueta do produto (sim, alguém escreveu as palavras nessa caixa)
- Anúncios de produtos no Google, anúncios no Facebook e outros sites populares em linha
- Anúncios de produtos em revistas impressas
- Brochuras a serem entregues em uma feira
- Vídeo (s) de demonstração do produto
- Um white paper ou relatório especial sobre um problema que o produto resolve
- Emails que promovem o produto
- Estudos de caso que explicam como os clientes se beneficiam com o produto
- Folhas de especificações do produto e páginas da web de uso
- Artigos e postagens de blog sobre o produto
- Testemunhos e histórias de clientes
- Cartas de vendas para mala direta e / ou páginas web on-line
Eu poderia continuar e continuar, mas você entendeu a idéia. Toda empresa que fabrica produtos, vende serviços ou levanta dinheiro precisa de um bom copywriting para competir por clientes e dólares.
Para a maioria das empresas que fazem seu próprio marketing, eles simplesmente adotam o melhor para colocar palavras em qualquer uma das formas de mídia acima mencionadas. Em muitos casos, eles apenas emprestam empréstimos de outros anúncios que vêem; que foram feitas por pessoas fazendo o mesmo. Não pode ser exagerado que as palavras que você usa podem ter uma enorme diferença entre sucesso espetacular e falha miserável; e que existe todo um campo de estudo dedicado ao domínio da redação.
Então, aqui está outra questão importante: o que é BOA redação?
Aha! Há uma grande diferença entre o copywriting, assim como o copywriting eficaz . O copywriting efetivo é escrever que funciona muito bem em respostas de direção e compras crescentes.
Vejamos cinco dos componentes do bom copywriting, usando um produto de gato para ilustrar nossos pontos.
A boa redação é escrita para uma audiência específica
Se você está promovendo um produto que fornece água fresca para gatos ao redor do relógio, o copywriting deve falar com os proprietários de gato. Em uma conversa “um a um”, você vai querer explicar como o produto resolve o desejo do proprietário do gato de fornecer água fresca e saudável.
Uma das melhores maneiras de melhorar seus materiais de marketing é parar de tentar parecer “super profissional” e escrever na terceira pessoa. A primeira pessoa que escreve em um tom conversacional funciona muito bem.
O bom Copywriting oferece um benefício ou promessa exclusiva para esse público
Os proprietários de gato têm milhares de opções de produtos a serem consideradas, de modo que o copywriting deve diferenciar este produto de água de gato de qualquer outro disponível. O que torna esta a melhor solução (a mais fácil, mais segura, mais saudável, etc.)?
Muitas pessoas se referem a isso como sua PVU ou proposição de venda única. O que o torna diferente de todos os outros produtos ou serviços que existem?
O bom Copywriting oferece uma forte prova de que o produto é um vencedor
Para garantir que os donos de gato não hesitem ou se preocupem com o fato de o produto não cumprir suas promessas, é melhor fornecer provas específicas de que o produto funciona, como depoimentos de clientes, resultados de testes em comparação com outros produtos de água de gato, talvez um vídeo de marketing sobre o quão fácil é usar, etc.
Se você estiver usando depoimentos em seu marketing, então comece a fazê-lo imediatamente!
O bom Copywriting guia a audiência para um apelante ou benefício “Call to Action:”
Se você está tentando fazer os proprietários de gato assistirem a uma demonstração desta brilhante invenção de distribuição de água, a redação deve orientá-los claramente com uma chamada para ação , que pode ser: clique no vídeo para ver como é simples. Além disso, o copywriting deve oferecer algo especial que faz com que o proprietário do gato queira agir agora: “Economize $ 25 se você encomendar até a data XX / XX”.
Dizendo às pessoas exatamente o que precisam fazer em seguida e por que elas deveriam fazê-lo agora são duas coisas que cada peça de marketing que você crie deve incluir.
Idealmente, a boa redação é testada e ajustada ao longo do tempo para melhorar os resultados
Algumas mudanças de cópia simples podem aumentar a resposta em 10%, 20% … mesmo 150%, por isso vale a pena testar diferentes mensagens e ofertas.
Se você não está rastreando tudo o que está fazendo, então, como você saberá o que está funcionando e o que não é? Além disso, você deve estar constantemente testando para ver se você pode melhorar os resultados que você já está recebendo.
Obter mais informações sobre Copywriting que funciona
Se você quiser aprender mais sobre Copywriting, recomendo o excelente ebook do Jordão Felix, um dos maiores profissionais de copywriting do Brasil.
Você pode navegar centenas de artigos de redação gratuitos no site da AWAI , que inclui dicas de especialistas de alguns dos principais redatores da indústria. Este também é um ótimo recurso se você quiser descobrir como se tornar um redator – um dos caminhos de carreira de crescimento mais rápido hoje para escritores interessados em fazer uma boa vida fazendo trabalho freelance de casa ou como redator de funcionários de tempo integral para uma empresa.
Sobre o autor: Pam Foster é Diretor de Redação de Treinamento na AWAI (American Writers & Artists, Inc.) , que tem ajudado as pessoas a desenvolver habilidades para adquirir segurança financeira, independência e liberdade desde 1997. E como a principal editora mundial de direta – programas de redação de respostas, viagens escritas, fotografia e design gráfico, o AWAI ajudou milhares de pessoas a fazer exatamente isso.
Fonte: https://www.thebalance.com/the-surprising-answer-to-what-is-copywriting-4056392
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