Como Abrir um Pequeno Negócio que Não Vai Faliu e Te Torne Financeiramente Livre
Introdução
Começar um pequeno negócio pode parecer um sonho que se realiza, mas as estatísticas são desanimadoras. Aproximadamente 50% dos pequenos negócios falham no primeiro ano, e 75% dos que sobrevivem ao primeiro ano não resistem aos próximos cinco. Como, então, você pode evitar ser parte dessas estatísticas e construir um negócio que não apenas sobreviva, mas prospere?
Neste artigo, exploraremos conceitos fundamentais para criar um pequeno negócio sustentável e financeiramente livre, baseados nas ideias de Michel E. Gerber e outras estratégias eficazes.
A Suposição Fatal
Muitos aspirantes a empreendedores cometem o erro de acreditar que, por serem bons em um trabalho técnico, eles também serão bons em gerir um negócio relacionado. Esse é o erro crucial, conhecido como “suposição fatal”. A ideia de que simplesmente conhecer bem um ofício é suficiente para administrar um negócio é falha. A habilidade técnica é apenas uma parte do que é necessário para gerir uma empresa com sucesso.
Exemplo Prático: Imagine que você é um excelente editor de vídeo e decide abrir sua própria empresa de edição. Apenas conhecer as técnicas de edição não é suficiente; você também precisará entender de administração, marketing, finanças e gestão de pessoal. Sem essas habilidades, seu negócio pode rapidamente se transformar em um pesadelo, com você assumindo mais trabalho do que pode manejar e acabando sobrecarregado e insatisfeito.
A Jornada do Empreendedor
A jornada de abrir um negócio começa frequentemente com entusiasmo. Você está cansado de trabalhar para alguém que não valoriza suas habilidades e decide ser seu próprio chefe. No entanto, essa transição não é simples. O que muitas pessoas não percebem é que elas acabam se tornando o “chefe idiota” que criticavam anteriormente.
Desafios Iniciais: A empolgação de ser seu próprio chefe pode rapidamente dar lugar ao estresse e à sobrecarga. Ao iniciar um negócio, você assume múltiplos papéis que anteriormente eram distribuídos entre diferentes funções na empresa onde trabalhava. A gestão de todos esses aspectos pode ser esmagadora.
A Luta Interna: O Empreendedor, o Gerente e o Técnico
No mundo dos negócios, cada pessoa é, na verdade, três personagens diferentes:
- O Empreendedor: O sonhador e visionário. Ele está sempre buscando novas oportunidades e inovações.
- O Gerente: O organizador e planejador, responsável por manter o negócio funcionando sem problemas.
- O Técnico: O trabalhador que faz o trabalho prático e técnico.
Cada um desses papéis tem suas próprias demandas e desafios. A dificuldade surge quando esses papéis entram em conflito, especialmente em um pequeno negócio onde uma pessoa pode ter que desempenhar todos esses papéis.
Exemplo de Conflito: Imagine que você está no papel de técnico, realizando o trabalho diário enquanto também precisa gerenciar as finanças e liderar a equipe. Isso pode levar a um estado de constante estresse e falta de foco, tornando o negócio insustentável a longo prazo.
As Três Fases do Negócio
- Infância: Na fase inicial, o negócio é conduzido principalmente pelo proprietário, que realiza todas as funções essenciais. O trabalho é intenso, e o tempo dedicado é extenso. Essa fase é caracterizada por uma carga de trabalho esmagadora e uma luta constante para manter o negócio funcionando.
- Adolescência: À medida que o negócio cresce, a necessidade de delegar tarefas e obter ajuda se torna evidente. Muitos empresários contratam funcionários para lidar com aspectos técnicos, mas frequentemente enfrentam problemas ao delegar responsabilidades e manter o controle.
- Maturidade: A fase de maturidade representa o estágio ideal, onde o negócio se estabiliza e opera de forma eficiente. No entanto, alcançar essa fase não é garantido para todos, e muitos negócios não chegam a essa etapa devido a uma gestão inadequada durante as fases anteriores.
Na próxima parte, exploraremos como você pode evitar os erros comuns e implementar estratégias eficazes para garantir que seu negócio não apenas sobreviva, mas prospere.
Para transformar essa visão em realidade, o técnico não tem uma visão; ele só tem trabalho a fazer e o dinheiro que precisa ganhar hoje. O empreendedor vê o negócio através dos olhos do cliente. O técnico vê o negócio pelos seus próprios olhos.
Para o empreendedor, um novo cliente é uma nova oportunidade; para o técnico, um novo cliente é um problema, porque significa mais trabalho. Aqui está a questão: você não pode ensinar a perspectiva empreendedora a um técnico. Nem tente.
O que você precisa é de um modelo de negócios que permita que o empreendedor dentro de você faça o que precisa ser feito, mas ao mesmo tempo satisfaça as necessidades do técnico e do gerente. Um modelo de negócios que satisfaz as necessidades de todos os três é chamado de protótipo de franquia. Na próxima parte, explicarei esse modelo de negócios em detalhes.
Modelo de Protótipo de Franquia
A maneira mais fácil de entender esse modelo de negócios é olhar para o McDonald’s. Por favor, note que não estou dizendo que você precisa entrar no ramo alimentício e começar a fazer hambúrgueres; estamos falando sobre o modelo de negócios deles aqui.
Você pode dizer muitas coisas ruins sobre o McDonald’s; pode dizer que a comida deles não é saudável e que as pessoas não deveriam comer fast food. Mas se há algo que você não pode dizer é que eles não cumprem suas promessas, porque eles cumprem. Eles têm um sistema que funciona como um relógio suíço. Isso ocorre porque cada etapa do negócio foi testada, ajustada e aprimorada até que pudesse ser copiada e aplicada em todos os restaurantes McDonald’s do mundo todo.
A comida é feita e servida da mesma forma em todos os lugares; os hambúrgueres de carne congelada são do mesmo tamanho e formato em todo o mundo. Os picles são colocados nos pães no mesmo padrão para que não escorreguem do sanduíche, as batatas fritas são mantidas quentes por 7 minutos para que não fiquem encharcadas e a comida é servida aos clientes em 60 segundos ou menos.
Basicamente, cada problema foi pensado, documentado e sistematizado de uma forma que você pode encontrar qualquer jovem de 18 anos na rua e levá-lo ao restaurante, e ele seria capaz de fazer o trabalho da forma como precisa ser feito.
Agora, como é possível criar um sistema assim em seu negócio? Primeiro, você tem que mudar sua perspectiva sobre o que é uma empresa. O problema não é o seu negócio; nunca foi o problema. É você, sempre foi você e sempre será você.
Nada mudará até que você mude sua perspectiva sobre o que é uma empresa e como ela funciona. Segundo, cada dia deve ser dedicado a trabalhar no seu negócio, não dentro dele. Veja seu negócio como um produto na prateleira. Veja-o como uma máquina com peças interconectadas e pergunte a si mesmo: como posso fazer meu negócio funcionar sem mim?
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