Se você está no jogo da publicidade digital há algum tempo, provavelmente já encontrou os termos CPM (Custo por Mil) e CPC (Custo por Clique). Recentemente, o Google AdSense sacudiu as coisas ao mudar seu modelo de pagamento de CPC para CPM. Essa mudança visa se alinhar aos padrões do setor e fornecer mais transparência para editores como você. Mas o que isso significa para seus ganhos? Neste blog, detalharemos as diferenças entre as métricas CPM vs CPC, explicaremos por que o AdSense fez essa mudança e exploraremos como isso pode ter impactado sua receita.

Vamos mergulhar e dar sentido a tudo isso!

CPM vs CPC – Qual é a diferença?

No mundo da publicidade programática, CPM (Custo por Mil) e CPC (Custo por Clique) são dois modelos de precificação fundamentais que todo editor precisa entender. Cada um tem suas vantagens e desvantagens únicas, tornando-os adequados para diferentes objetivos de publicidade. Conhecer esses modelos é crucial para otimizar suas estratégias e maximizar a receita.

O que é CPM?

CPM significa Custo por Mil, ou seja, custo por mil impressões. Neste modelo, os anunciantes pagam por cada 1.000 impressões que seus anúncios recebem. Uma impressão é contada cada vez que um anúncio é exibido para um usuário, independentemente de o usuário clicar nele ou não.

Vantagens do CPM:

• Receita previsível: se você tem um site de alto tráfego, a publicidade CPM pode fornecer um fluxo de receita estável e previsível. Quanto mais visitantes você tiver, maiores serão seus ganhos potenciais.
• Visibilidade da marca: CPM é perfeito para anunciantes focados em reconhecimento de marca. Eles se beneficiam de visibilidade ampla, o que é crucial para aumentar o reconhecimento da marca.
• Métricas simplificadas: você pode calcular facilmente seus ganhos potenciais com base no volume de tráfego, ajudando na previsão financeira e no planejamento estratégico.

Desvantagens do CPM:

• Menos Foco no Engajamento: O CPM não considera a interação do usuário com o anúncio. Isso pode ser menos atraente para anunciantes que querem respostas diretas dos usuários.
• Lucros potencialmente menores para sites de baixo tráfego : se o seu site tiver um nicho ou tráfego baixo, o CPM pode não ser tão lucrativo em comparação aos modelos que recompensam o envolvimento do usuário.

Para informações mais detalhadas, confira nossa postagem sobre o que é CPM .

O que é CPC?

CPC significa Custo por Clique. Neste modelo de precificação, os anunciantes pagam cada vez que um usuário clica em seu anúncio. Este método vincula os gastos do anunciante diretamente ao engajamento do usuário, pois o pagamento só ocorre quando um anúncio solicita que o usuário tome uma ação.

Vantagens do CPC:

• Baseado em desempenho: o CPC garante que os anunciantes paguem apenas por interações reais do usuário. Isso é ideal para aqueles focados em conversões e resultados imediatos.
• Maiores ganhos potenciais para sites com CTR alto: se o seu site gera uma alta taxa de cliques (CTR), a publicidade CPC pode ser mais lucrativa, pois você ganha mais por interação do usuário.
• Medição clara do ROI: os anunciantes podem medir diretamente o retorno sobre o investimento (ROI) com base no número de cliques e nas ações subsequentes realizadas pelos usuários.

Desvantagens do CPC:

• Receita imprevisível: a receita pode flutuar significativamente, pois depende do comportamento do usuário, tornando os ganhos menos previsíveis em comparação ao CPM.
• Risco de fraude de cliques: anúncios de CPC são mais suscetíveis à fraude de cliques , em que cliques inválidos são gerados para inflar os custos dos anunciantes ou a receita dos editores.

Principais diferenças entre CPM e CPC

• Gatilho de pagamento: os pagamentos CPM são baseados em impressões, enquanto os pagamentos CPC são acionados por cliques.
• Previsibilidade de receita: o CPM fornece receita mais previsível com base no volume de tráfego, enquanto o CPC pode ser mais volátil, dependendo das interações do usuário.
• Metas do anunciante: o CPM geralmente é preferido para campanhas de conscientização da marca, enquanto o CPC é preferido para resposta direta e marketing de desempenho.

Ao entender esses modelos, você pode escolher a estratégia certa para seus objetivos específicos e comportamento do público.

Comparando CPM e CPC – Qual é melhor para os editores?

A escolha entre os modelos de métrica CPM (Custo por Mil) e CPC (Custo por Clique) depende muito da configuração do seu site e dos padrões de tráfego. Ambos os modelos têm suas vantagens, mas a melhor escolha para seu site depende de fatores específicos, como volume de tráfego e engajamento do usuário. Aqui está uma visão mais detalhada:

Quando o CPM é benéfico

O CPM é particularmente vantajoso para sites com altos volumes de tráfego. Se o seu site atrai um grande número de visitantes, o CPM pode fornecer um fluxo de receita estável e previsível, pois os ganhos estão diretamente vinculados ao número de impressões. Além disso, o CPM é favorecido para campanhas de conscientização de marca, onde os anunciantes pagam pela visibilidade que seus anúncios recebem. Este modelo torna seu site mais atraente para marcas que buscam aumentar sua visibilidade por meio de impressões.

Quando o CPC é benéfico

Por outro lado, o CPC é mais benéfico para sites com públicos altamente engajados. Se seus usuários provavelmente interagirão com anúncios, o CPC pode gerar uma receita maior devido aos maiores pagamentos por clique. Este modelo é ideal para marketing de desempenho, onde os anunciantes pagam apenas por interações reais do usuário, garantindo que eles obtenham uma resposta direta e conversões potenciais de seus gastos com anúncios.

Dito isso, as opções para encontrar um parceiro de anúncios CPC de alta qualidade são mais limitadas. Se você quiser continuar trabalhando sob esse modelo, confira nossa análise das 5 Melhores Plataformas de Anúncios CPC .

Nossas recomendações para editores

• Para sites de alto tráfego com foco na visibilidade da marca, o CPM é o caminho a seguir. Ele garante receita estável e atrai anunciantes focados na marca.
• Para sites com públicos altamente engajados e altas taxas de cliques, o CPC pode ser mais lucrativo. Ele vincula os ganhos diretamente às interações e ao desempenho do usuário.
• Considere modelos híbridos ou experimente ambos para encontrar o equilíbrio ideal para as necessidades específicas do seu site.

Por que o AdSense mudou de CPC para CPM?

O Google AdSense fez a transição de um modelo de pagamento CPC para CPM em março de 2024. O raciocínio por trás disso é simples: o CPM se tornou o padrão da indústria para publicidade gráfica e, ao mudar para CPM, o AdSense se alinha ao modelo de pagamento usado pela maioria das plataformas de publicidade e melhora a transparência geral no processo de compra de mídia.

Além disso, essa transição simplifica a comparação de receitas e a otimização para editores do AdSense. Além disso, o modelo de preços CPM torna mais fácil entender e prever a receita de anúncios.

Como essa mudança impactou os editores do AdSense?

Em teoria, os editores não devem passar por nenhuma mudança sob o novo modelo. Embora o AdSense seja aberto sobre como a receita é dividida, a participação geral na receita permanece em aproximadamente 68%. Essa mudança foi projetada para ser justa e transparente, mas alguns editores relataram uma queda na receita desde a mudança.

 

Fonte: Google

Razões para a queda da receita do AdSense

Para alguns publishers, a mudança para CPM resultou em uma redução nos ganhos. Aqui está o motivo:

• Menor engajamento: sites que anteriormente geravam alta receita com cliques de usuários (alta CTR) podem ver ganhos menores sob CPM. Os cliques geralmente pagam mais do que as impressões, então a mudança pode impactar sites que dependem de altas taxas de cliques.
• Qualidade do tráfego: se um site tem tráfego de alta qualidade que engaja mais com anúncios, a mudança para CPM pode não ser tão lucrativa. O CPM valoriza impressões igualmente, independentemente do nível de engajamento do usuário.
• Criativos de anúncios projetados para CPC: muitos criativos de anúncios do AdSense são projetados para atrair cliques, como botões que dizem “baixar” ou “clique aqui”. Esses anúncios são altamente eficazes em um modelo de CPC, mas podem não ter um desempenho tão bom em CPM, onde os ganhos são baseados em impressões e não em interações do usuário.

Em resumo, embora a mudança para CPM tenha como objetivo padronizar e simplificar os cálculos de receita, seu impacto pode variar com base nos padrões de tráfego e engajamento específicos de um editor. Entender esses fatores é essencial para navegar no novo modelo de forma eficaz. Na próxima seção, compartilharemos algumas dicas sobre como você pode otimizar seu site para receita de CPM.

Como fazer o CPM do AdSense funcionar para você

Se você notou quedas em sua receita desde a mudança do AdSense de CPC para CPM, é hora de ajustar sua estratégia para maximizar seus ganhos sob o novo modelo. Aqui estão algumas dicas práticas para ajudar você a começar:

Otimize para impressões de alta qualidade

Sob o modelo CPM, cada impressão conta. Para atrair tráfego de alta qualidade que interage com seu conteúdo, concentre-se nas seguintes estratégias:

• Melhore o SEO: otimize o SEO do seu site para atrair tráfego orgânico de mecanismos de busca. Use palavras-chave relevantes, melhore as velocidades de carregamento de páginas e garanta que seu conteúdo seja compatível com dispositivos móveis.
• Crie conteúdo valioso: produza conteúdo envolvente e de alta qualidade que atenda às necessidades do seu público. Artigos mais longos e aprofundados, vídeos envolventes e conteúdo interativo podem manter os visitantes no seu site por mais tempo.
• Melhore a experiência do usuário: simplifique a navegação, reduza a desordem e garanta um design limpo e responsivo. Uma melhor experiência do usuário incentiva os visitantes a permanecerem mais tempo e visualizarem mais páginas, aumentando o número de impressões.

Revisar e ajustar posicionamentos de anúncios

O posicionamento impacta significativamente a taxa de visibilidade dos seus anúncios e, consequentemente, o número de impressões que esses anúncios recebem. Experimente diferentes posicionamentos de anúncios para encontrar os pontos mais eficazes que atraem visualizações sem interromper a experiência do usuário. Por exemplo, anúncios posicionados acima da dobra normalmente têm uma taxa de visibilidade muito maior, enquanto anúncios abaixo da dobra ou de carregamento lento tendem a ser ignorados. Use mapas de calor ou ferramentas de análise para entender onde os usuários passam mais tempo em suas páginas. Depois de acertar seus posicionamentos de anúncios, considere usar a funcionalidade de atualização de anúncios para aproveitar ao máximo seus posicionamentos.

Experimente unidades de anúncios mais avançadas

Anúncios interativos e anúncios em vídeo de última geração tendem a ter maiores taxas de engajamento, maiores taxas de CPM e podem gerar mais impressões. Os anúncios em vídeo sozinhos podem oferecer de cinco a dez vezes mais do que anúncios gráficos comuns. Incorporar esses tipos de anúncios pode aumentar seus ganhos de CPM se eles se adequarem ao seu público. Certifique-se de que eles sejam otimizados para velocidade e experiência do usuário para evitar impactos negativos no desempenho do seu site. Você pode aprender tudo sobre os potenciais impactos dos anúncios em vídeo no seu SEO aqui .

Monitore as métricas de desempenho regularmente

Com a mudança para CPM, manter um olhar atento sobre as métricas de desempenho do seu site é crucial. Verifique regularmente suas impressões de anúncios, engajamento do usuário e padrões de receita. Use ferramentas de análise para rastrear essas métricas ao longo do tempo, ajudando você a identificar tendências e áreas para melhoria.

Ao implementar essas estratégias, você pode se alinhar melhor com o modelo CPM e potencialmente aumentar sua receita, apesar das mudanças nas estruturas de pagamento. Lembre-se, a chave para o sucesso na publicidade digital é adaptabilidade e otimização contínua. Dito isso, otimizar sua configuração e estratégia de anúncios pode dar muito trabalho, e realmente ajuda ter algum conhecimento especializado ao seu lado.

As limitações do novo modelo de receita CPM do AdSense

Embora o AdSense tenha feito a transição para um modelo CPM, ele tem suas limitações. Como um publicador, você está confinado ao ecossistema do Google, que não tem concorrência para seu inventário de anúncios. Isso pode levar a uma receita potencialmente menor, já que não há um processo de lances para aumentar o valor do seu espaço de anúncio.

Para a maioria dos sites, o header bidding oferece o melhor desempenho para CPM. No entanto, sites com menos de 500 mil a 2 milhões de visualizações de página às vezes não se qualificam para o header bidding, pois seu menor volume de usuários não é escalável para campanhas de anúncios premium. Explorar alternativas ao AdSense pode maximizar sua receita, especialmente se seu site estiver dentro dessa faixa ou se você estiver ganhando mais de US$ 100 por dia.

Na Snigel , oferecemos suporte personalizado e estratégias avançadas de otimização para aumentar seus ganhos. Conectamos seu site a mais de 35 parceiros de demanda premium, criando competição para seu inventário de anúncios, o que aumenta as taxas de CPM e a receita geral. Além disso, seu especialista dedicado em operações de anúncios monitora e otimiza continuamente seu site para maximizar cada impressão. Você ficará informado por meio de atualizações regulares e poderá observar sua receita crescer por meio do painel de relatórios.

Em resumo, embora a mudança do AdSense para CPM esteja alinhada aos padrões do setor, avaliar suas necessidades específicas e explorar outros parceiros de tecnologia de anúncios pode ajudar você a otimizar sua receita de anúncios. Sites de alto tráfego podem encontrar ganhos consistentes com CPM, enquanto sites de alto engajamento ainda podem se beneficiar do CPC. Se seu site tem tráfego substancial e você já está vendo ganhos significativos do AdSense, buscar alternativas pode desbloquear um potencial de receita ainda maior.

Conclusão

Navegar pela mudança de CPC para CPM no AdSense pode parecer complicado, mas também traz novas oportunidades para impulsionar sua receita de anúncios. Ao entender as diferenças e ajustar suas estratégias, você pode aproveitar ao máximo essa mudança.