Como construir um funil de vendas que converte
Você já se perguntou sobre a jornada que seus clientes estão percorrendo antes de concluírem uma compra em sua empresa?
A jornada – mapeada por um funil de vendas – descreve todos os pontos de verificação nos quais seus clientes irão interagir com você antes de estarem prontos para fazer uma compra. Para construir uma estratégia de vendas bem-sucedida, seu funil de vendas deve ser de alto nível.
Sua meta principal com o funil de vendas é mover as pessoas de um estágio para outro até que estejam prontas para comprar.
Eu falo sobre todo o funil de vendas neste artigo – o que é, como criar um e que tipo de conteúdo você exigiria para cada etapa do funil. Para que um funil de vendas funcione, você precisa da plataforma perfeita para executar suas estratégias. Com o pacote abrangente de geração de leads e marketing por e-mail da Mailmunch , você obtém tudo o que precisa para capturar leads, nutri-los e convertê-los em clientes pagantes.
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O que é um funil de vendas?
Um funil de vendas é um conceito de marketing que mapeia a jornada de um cliente ao fazer qualquer tipo de compra. O modelo usa um funil como analogia porque um grande número de clientes em potencial pode começar na extremidade superior do processo de vendas. Ainda assim, apenas uma fração dessas pessoas acaba fazendo uma compra. Existem várias vendas em um funil de vendas, geralmente chamado de parte superior, intermediária e inferior do funil, dependendo do modelo de vendas da empresa.
Conforme os clientes em potencial passam por cada estágio do funil, eles significam um compromisso mais profundo com a meta de compra. A maioria das empresas, seja online ou convencional, usa esse modelo para orientar seus esforços de marketing B2C em cada estágio do funil de vendas.
Os quatro estágios básicos do funil de vendas são:
- Consciência
- Interesse
- Decisão
- Açao
Antes de discutir esses estágios, vamos primeiro discutir por que precisamos de um funil de vendas.
Necessidade de um funil de vendas
Se você é proprietário de uma empresa, conhece a dor de perder vendas. Depois de disponibilizar conteúdo, ímãs para leads, webinars e muito mais, os clientes em potencial saem do funil sem comprar nada.
Acontece. Mas isso acontece menos se você tiver criado um funil de vendas adequado. Um funil de vendas ajuda você a entender seus clientes em potencial e o que eles estão pensando, fazendo e procurando em cada etapa de sua jornada. Com esses insights, você pode investir nas atividades e canais de marketing certos para criar as mensagens mais relevantes e envolventes durante cada estágio e transformar mais clientes em potencial em clientes pagantes.
Compreendendo as etapas do funil de vendas
Desde a primeira vez que seu cliente em potencial ouve falar de você até o momento em que compra, ele passa por diferentes estágios de seu funil de vendas . Essa jornada pode variar de um cliente potencial para outro, dependendo de suas personas de compra, seu nicho e os tipos de produtos e serviços que você vende.
Antes de começar a construir seu funil de vendas, é essencial que você tenha uma visão de negócios clara, desenvolva uma estratégia de marketing de comércio eletrônico e defina seu público-alvo para trabalhar em prol do crescimento de seu negócio. Se, por exemplo, você está procurando como criar uma loja de roupas online, você precisa seguir etapas específicas para desenvolver seu negócio e manter o sucesso. Você pode adicionar quantas etapas quiser ao funil de vendas. Em geral, existem quatro fases de um funil de vendas.
Estágios de um funil de vendas
Conforme discutido acima, os quatro estágios principais de um funil de vendas são:
- Consciência
- Interesse
- Decisão
- Açao
Consciência
Este é o primeiro estágio e é chamado de estágio de “conscientização” porque é onde as pessoas primeiro tomam conhecimento de sua solução, serviço ou produto. Eles também podem ficar cientes dos problemas que precisam resolver e das formas possíveis de lidar com eles. É quando ouvem falar de você pela primeira vez, por meio de um anúncio, pesquisa do Google, uma postagem compartilhada nas redes sociais, boca a boca ou outra fonte de tráfego.
Um exemplo de estágio de conscientização é quando um cliente em potencial fica sabendo da sua empresa pela primeira vez. Talvez eles tenham encontrado um de seus anúncios, lido seus blogs, encontrado seu site por meio da pesquisa do Google ou ouvido um colega falando sobre seu produto ou serviço.
Interesse
Depois que o cliente em potencial tiver aprendido sobre sua marca, ele a avaliará com base no nível de interesse e nas soluções que você oferece.
No estágio de “Interesse”, o cliente potencial está procurando ativamente por soluções para seus problemas e maneiras de atingir seus objetivos. Eles procuram soluções no Google. Eles pensarão sobre o problema que estão tentando resolver e conduzirão pesquisas competitivas para garantir que sua oferta seja a melhor solução.
Decisão
Agora que o cliente em potencial conhece sua empresa e as soluções que ela oferece para seus pontos fracos, ele se aprofundará mais. O cliente potencial encontrará informações como preços e opções de embalagem. Páginas de vendas, webinars e ligações são muito úteis neste estágio para ajudar os clientes em potencial a tomar uma decisão.
Açao
A fase mais importante do funil – se o cliente em potencial faz uma compra ou não. Se eles não comprarem de você agora, isso não significa que o negócio está perdido para sempre. Você pode criar campanhas de incentivo para se certificar de que está sempre em dia com suas necessidades futuras.
Retenção de clientes – parte importante do funil de vendas
Quando você tem seu cliente a bordo de sua empresa, é importante que você faça tudo para retê-lo. Este estágio requer que você se concentre em manter os clientes satisfeitos, a fim de convertê-los em clientes recorrentes e defensores da marca. O boca a boca é uma força poderosa, e ninguém pode fazer isso melhor do que um cliente satisfeito.
Para manter os clientes satisfeitos, você precisa ajudá-los em todos os aspectos e problemas relacionados aos seus pontos fracos. Basicamente, você deseja que eles permaneçam engajados com seu produto / serviço. Você pode fazer isso compartilhando conteúdo como:
- Emails
- Ofertas especiais
- Pesquisas / divulgação e acompanhamentos
- Guias de uso do produto
- Literatura de assistência técnica
Exemplos de funil de vendas
Vejamos um exemplo de funil de vendas em que você possui uma livraria online. Você sabe que seu público-alvo está principalmente no Facebook; eles são principalmente homens e mulheres com idades entre 20 e 50 anos.
Você cria uma página de destino com um formulário para que os clientes em potencial se inscrevam com seus e-mails em troca de um lead magnet. Nesse caso, o ímã principal são as dez primeiras páginas de um novo romance recém-lançado.
Você exibe um anúncio em sua página do Facebook que direciona o tráfego para sua página de destino. Os clientes em potencial adicionam seus endereços de e-mail e baixam o lead magnet. Agora você tem leads em vez de clientes em potencial. Eles estão se movendo através do funil.
O que você fará agora é nutrir os leads. Você pode enviar conteúdo educacional relacionado a livros, ou compartilhar os novos livros que estarão em breve na sua livraria, ou dicas de faça você mesmo para construir uma estante. Todas essas gotas de e-mail serão focadas em educar seu público.
No
final desta campanha de gotejamento, você oferece um cupom de desconto de 10% sobre o primeiro fim de sua lista inteira. Agora você está vendendo seus livros como um louco e seus clientes em potencial estão se convertendo em clientes.
Você continua enviando conteúdo educacional para sua lista de e-mail. Dê-lhes ideias para estantes de livros, como cuidar de seus livros ou sugira livros diferentes como presente. Com este conteúdo, você está pedindo que eles voltem para mais.
Aí está – um funil de vendas perfeito, conduzindo os clientes em potencial por meio do funil e convertendo-os em clientes pagantes.
Para resumir, esse funil de vendas tem quatro estágios, conforme a seguir:
- Conscientização : você criou um anúncio no Facebook para levar as pessoas à sua página de destino.
- Interesse : você oferece algo de valor em troca da captura de leads (endereços de e-mail).
- Decisão : Seu conteúdo educa seu público e o prepara para uma compra.
- Ação : você oferece um cupom que seus leads não podem resistir e, em seguida, começa a fazer marketing para eles novamente para aumentar a retenção.
Como criar um funil de vendas para sua empresa
Para que exista um funil de vendas devidamente construído, primeiro você precisa de clientes em potencial que possam passar por esse funil. Depois de ter esses clientes em potencial, você pode acompanhar o comportamento e o envolvimento usando a pontuação de leads para identificar onde eles estão no funil.
Vamos nos aprofundar nas etapas para ajudá-lo a criar um funil de vendas:
1. Reúna dados e entenda seus clientes
A melhor maneira de entender seu público é falando com eles. Quanto mais dados você coletar sobre seu público, mais eficaz seu funil de vendas se tornará.
Uma coisa importante a lembrar é – você não está divulgando seu negócio para todos. Você está fazendo marketing para pessoas que são adequadas para o que você vende.
Dessa forma, você pode ajustar seu funil para se concentrar nos principais e mais relevantes pontos de venda. Você também pode obter insights que o levarão a ajustar seu produto ou serviço e torná-lo melhor.
As perguntas mais importantes que você deve fazer a seus clientes são:
- Quais são seus desafios atuais com [a área que você cobre]?
- Quais são seus medos e frustrações atuais?
- Quais são seus objetivos e aspirações?
- O que você fez para tentar resolver seus problemas / atingir seus objetivos?
- Funcionou bem?
Com base em seus dados, você pode criar conteúdo para cada estágio do funil de vendas e ajudar os clientes em potencial a seguirem seu pipeline.
2. Capte a atenção do seu público
A única maneira de seu funil de vendas funcionar é atrair clientes potenciais para ele. Sem clientes em potencial e pessoas interessadas em seu negócio, não há funil de vendas. Isso significa colocar seu conteúdo na frente de seu público-alvo.
Primeiro, você deve seguir o caminho orgânico e postar muito conteúdo diverso em todas as suas plataformas. Divirta-se com diferentes formas de conteúdo, como infográficos, vídeos, conteúdo de mídia social e outros tipos de conteúdo. O tráfego orgânico inclui:
- SEO
- Tráfego de mídia social (não pago)
- Tráfego de referência (de outros sites com links para você)
- Tráfego direto (de pessoas que conhecem sua marca e já visitaram seu site antes)
Você pode adicionar formulários e pop – ups ao seu site para capturar leads. Você também pode veicular alguns anúncios ou fazer prospecção manualmente. O local ideal para executar essas campanhas depende de onde seu público-alvo se encontra. Se você está vendendo B2B, a prospecção do LinkedIn ou anúncios do LinkedIn podem ser a solução perfeita.
3. Crie uma página de destino
Seu anúncio e outro conteúdo precisam levar seus clientes em potencial a algum lugar. É aqui que entra uma página de destino com uma oferta imperdível.
Se eles clicarem em um anúncio, se inscreverem em um webinar ou baixar um e-book, eles irão para uma página de destino.
Sua página de destino deve comunicar quem você é como empresa e seus benefícios exclusivos. Concentre-se em capturar leads em vez de impulsionar as vendas. Esta pode ser a única oportunidade que você tem para impressionar seus clientes em potencial e capturá-los.
Certifique-se de que a página de destino tenha um formulário para que os clientes em potencial insiram suas informações. Você deseja capturar o endereço de e-mail deles para que possa continuar a se comunicar com eles e direcioná-los para a próxima etapa. Sua página de destino também deve ter um CTA (call to action) em negrito que diga a eles exatamente o que fazer, seja baixar um e-book gratuito ou ler um blog.Confira o construtor de página de destino gratuito do Mailmunch . Use mais de 100 modelos testados e comprovados ou comece do zero com o construtor intuitivo de arrastar e soltar para criar páginas de destino de alta conversão sem a necessidade de codificação.
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4. Crie uma campanha de gotejamento por e-mail
Agora que você capturou leads por meio da página de destino, precisa se comunicar com eles para fechá-los.
Promova seus leads por meio de marketing por e – mail , fornecendo conteúdo valioso e envolvente. Envie atualizações regularmente, mas não com muita frequência. Talvez um ou dois e-mails por semana sejam suficientes. Depende totalmente do seu público e do que você tem a oferecer.
Comece instruindo seus clientes em potencial primeiro. Envie-lhes conteúdo educacional em vez de conteúdo promocional. Prepare-se para as vendas mais tarde. Primeira resposta a perguntas como:
- O que eles querem aprender?
- Que obstáculos e objeções você precisa superar para convencê-los a comprar?
No final de sua campanha de gotejamento, faça uma oferta incrível que eles não podem resistir. Esse é o conteúdo que inspirará seus leads a agir e fazer uma compra.Com o pacote avançado de marketing por e-mail da Mailmunch , envie difusões, agende campanhas de gotejamento e automatize e-mails com base no comportamento de seu cliente.
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5. Mantenha a comunicação fluindo
Depois que seus clientes em potencial se transformam em clientes pagantes, você não se esquece deles. Continue a alcançá-los. Continue enviando a eles conteúdo educacional que possa ser útil para eles. Agradeça-os por sua compra e envie-lhes atualizações regulares sobre quaisquer promoções ou vendas. Envolva-os em sua estratégia de mídia social e construa uma comunidade com seus clientes para desenvolver a confiança e a fidelidade à marca.Com Automations in Mailmunch , mantenha a conversa com seus clientes em cada estágio do funil de vendas.
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Como criar conteúdo para cada estágio do funil de vendas
Um dos maiores erros que os profissionais de marketing cometem é não alinharem seus esforços de marketing de conteúdo com os estágios do funil de vendas para que possam fechar mais negócios. Na maioria das vezes, eles não vão fundo o suficiente ou procuram caminhos lucrativos, como redirecionar seu conteúdo existente para aumentar o alcance. Portanto, seus clientes em potencial não progridem no funil. O que eles precisam é de uma estratégia de vendas para cada estágio para se engajar de forma eficaz.
É por isso que decidi explicar como você pode usar diferentes conteúdos para cada estágio de seu funil de vendas.
Blogging (Conscientização e Interesse)
Ao blogar, você vai gerar consciência e interesse em torno do seu negócio. Pode ser sua principal fonte de tráfego para seu site e também é uma boa maneira de envolver sua lista, compartilhando conteúdo valioso.
A maneira de aumentar a conscientização por meio do blog é otimizar seu conteúdo com as palavras-chave certas para que possa atrair seus clientes-alvo a partir de uma pesquisa orgânica. Conquistar clientes é essencial para uma estratégia de funil de marketing impecável que prenda os espectadores e os transforme em consumidores.
Outra forma é promover suas postagens nas redes sociais , influenciando outras pessoas a compartilhá-las ou usando postagens promovidas. É importante afirmar que o blog não é uma atividade do tipo “fundo do funil”.
Em outras palavras, não levará as pessoas a decidirem comprar de você. Para isso, você precisará criar outros tipos de conteúdo ou incentivar as pessoas a fazerem uma chamada de vendas com você.
Ímãs de chumbo (juros)
Qualquer tipo de ímã de chumbo é usado como uma ferramenta para gerar interesse em seu produto. Você aumenta sua lista de e-mail oferecendo algo de valor ao seu público no qual eles já estão interessados, como um guia ou curso.
Qualquer coisa que possa educar seus clientes em potencial sobre como eles podem resolver seus problemas e atingir seus objetivos é útil para este estágio. Dentro dos próprios ímãs de lead, você pode colocar frases de chamariz para verificar seus produtos / serviços, ligar para o departamento de vendas etc.
Webinars (decisão e ação)
Mesmo que os webinars possam ser usados como ímãs de leads, eles estão mais focados no estágio de decisão e em convencer as pessoas a agir e comprar seus produtos.
Quando as pessoas se inscrevem em webinars, elas já estão bastante interessadas em atingir um determinado objetivo ou resolver um problema específico. Isso pode ser aumentar o tráfego, perder peso ou encontrar a alma gêmea perfeita.
Seu objetivo com o webinar não é apenas educá-los, mas também atraí-los para que tomem uma decisão e comprem sua solução.
No final, você deve sempre ter uma frase de chamariz para comprar seu produto, iniciar um teste gratuito ou solicitar uma consulta.
Vídeos (Conscientização, Interesse)
Os vídeos são mais impactantes para o estágio de conscientização e interesse, embora possam ser um meio muito útil para o estágio de decisão e ação também.
O YouTube é conhecido como o segundo maior mecanismo de busca, portanto, ao otimizar os vídeos para certas palavras-chave, você pode gerar muito reconhecimento e tráfego para o seu site.
Além disso, você pode usar serviços como o Wistia para incorporar vídeos educacionais em suas postagens de blog e em seu site para educar seu público sobre tópicos de seu interesse.
Ao criar vídeos explicativos , você pode aumentar a demanda por seu produto ou serviço.
Por último, mas não menos importante, com os vídeos de vendas, você pode motivar as pessoas a darem o passo final e agirem. Você também pode criar vídeos tutoriais para retenção de clientes, dando aos clientes um tutorial detalhado sobre como usar seus produtos.
Medindo o sucesso de um funil de vendas
Seu funil de vendas pode precisar de ajustes e ajustes conforme sua empresa cresce. Com mais dados sobre seu público-alvo, você aprende mais sobre seus clientes e diversifica seus produtos e serviços.
Uma ótima maneira de medir o sucesso de seu funil de vendas é acompanhar suas taxas de conversão.
Por exemplo, quantas pessoas se inscrevem em sua lista de e-mail depois de clicar em um anúncio de mídia social?
Preste muita atenção a cada estágio do funil de vendas:
- Você está chamando a atenção de consumidores suficientes com seu conteúdo educacional?
- Seus clientes em potencial confiam em você o suficiente para inserir suas informações de contato?
- Você garantiu as compras de sua campanha de gotejamento de e-mail e outros esforços de marketing?
- Os clientes existentes voltam e compram de você novamente?
Ao responder a essas perguntas, você saberá onde precisa alterar seu funil de vendas de acordo.
Otimizando Seu Funil de Vendas
Como você comercializa seus produtos e serviços para seus clientes potenciais sem empurrá-los na cara deles? Bem, você precisa comercializar com eficiência. Você não pode forçá-los a fazer uma compra e também não pode impedi-los de procurar seus concorrentes.
Sem um funil de vendas devidamente otimizado, você está apenas adivinhando sobre a jornada de seus clientes em potencial e o que eles desejam. Se seu palpite estiver errado, você perde a venda. E esse é um risco que você realmente não deve correr.
Observe como as pessoas se envolvem com seu site durante uma sessão. Onde eles clicam? Alguma coisa parece confundi-los? Eles estão focando sua atenção onde você deseja?
Isso é particularmente importante para as páginas de destino para as quais você os está desviando. Se as páginas de destino não forem otimizadas para conversões, a maioria das pessoas simplesmente clica fora.
Como otimizar seu funil de vendas
Você pode otimizar seu funil de vendas de diferentes maneiras. Os lugares mais importantes para se concentrar são as áreas em que os consumidores passam para o próximo ponto do funil.
Discutimos a publicidade em mídia social. Não execute apenas um anúncio; correr dez ou vinte. Direcione-os para diferentes buyer personas e diferentes públicos-alvo. Use os recursos de segmentação para garantir que esses anúncios sejam exibidos para um grupo diversificado de seu público-alvo.
Mais importante ainda, teste A / B em suas páginas de destino. Leva tempo, mas você alcançará mais pessoas e converterá os clientes em potencial de maneira mais confiável.
Você também deve testar A / B suas campanhas de gotejamento. Mude suas linhas de assunto, imagens, ofertas, CTAs e layouts para descobrir a que seu público responde.
A melhor maneira de otimizar seu funil de vendas, porém, é prestar atenção aos resultados.
Topo do funil
Nesse estágio, todo o seu conteúdo é sobre deixar seus clientes em potencial saberem que sua marca existe e incentivá-los a clicar em seu CTA. Se o seu conteúdo não estiver funcionando, tente outra coisa. Continue experimentando.
Landing Pages
Certifique-se de que a oferta e o CTA sejam relevantes para o conteúdo da postagem do seu blog ou anúncio de mídia social, ou qualquer outro ativo que você usou para direcionar o tráfego na página de destino. Teste seu título, texto, imagens e CTA para descobrir o que funciona melhor para otimizar sua landing page .
Sua oferta
Quando você pede às pessoas que comprem de você, faça um teste A / B da sua oferta. O frete grátis funciona melhor ou as pessoas estão mais interessadas em um desconto de 5%? Essas pequenas coisas em uma oferta podem fazer uma grande diferença em sua receita.
Taxa de retenção de clientes
Rastreie sua taxa de retenção de clientes. As pessoas voltam e compram de você uma segunda, quarta e décima quinta vez? Eles indicam seus amigos? Eles estão falando sobre sua marca de maneira positiva?
O objetivo de todo o funil de vendas é manter sua marca no topo da mente de seus clientes. Se você não decepcionar seus clientes em nenhum estágio do funil, eles não encontrarão nenhum motivo para procurar seus problemas em outro lugar.
Princípios de persuasão para um funil de vendas eficaz
O Dr. Robert Cialdini, professor de marketing e psicologia, apresentou 6 princípios de persuasão em seu livro Influence, de 1984. Estes são:
- Reciprocidade
- Consistência
- Prova Social
- Gosto
- Autoridade
- Escassez
É assim que eles funcionam, de acordo com o psicólogo Dr. Kendrick:
Em suma, estamos inclinados a aceitar a sugestão de alguém se acharmos que essa pessoa é um especialista confiável (autoridade), se a considerarmos um amigo de confiança (gostar), se sentirmos que devemos isso a ela (reciprocidade), ou se isso for consistente com nossas crenças ou compromissos anteriores (consistência). Também estamos inclinados a fazer escolhas que consideramos populares (consenso [prova social]), e que nos renderão uma mercadoria escassa (escassez).
Você pode usar as ferramentas e estratégias mencionadas neste artigo para impulsionar ainda mais os clientes em potencial ao longo de cada estágio de seu funil de vendas. Por exemplo:
- Você pode criar consciência distribuindo brindes (guias, listas de verificação, PDFs) usando o princípio de reciprocidade e consistência. Blogar ou postar regularmente em mídias sociais mostra consistência e também estabelece sua presença (consciência).
- Você pode capturar o interesse usando os princípios de gostar e escassez. As pessoas ficarão mais interessadas no que você tem a dizer se gostarem de você ou se acreditarem que você está oferecendo uma mercadoria limitada.
- Você pode orientar os clientes em potencial na fase de decisão se eles acreditarem que você tem autoridade em seu domínio e, portanto, estarão mais propensos a ouvi-lo. Você pode construir autoridade usando estudos de caso, webinars e tutoriais.
- Você tem uma chance maior de fechar uma venda no estágio de ação se usar o princípio da prova social. Você pode fornecer prova social apresentando avaliações, recomendações, depoimentos e relações públicas favoráveis.
Benefícios da criação de um funil de vendas
Um funil de vendas devidamente construído oferece enormes benefícios para sua empresa, conduzindo seus clientes em potencial por meio do funil de maneira eficaz. Vejamos alguns dos benefícios de um funil de vendas.
A mensagem certa na hora certa
Com um funil de vendas adequado implementado, incluindo um mapa das perguntas dos clientes em potencial e os detalhes de que eles precisam, você pode fornecer as informações certas e uma mensagem alinhada para seus clientes em potencial a cada momento – e salvar seu futuro cliente de quaisquer frustrações.
Alinhamento entre marketing e vendas
Seu cliente em potencial pode entrar em contato com você a qualquer momento da jornada do cliente, seja no início de uma pesquisa ou no último estágio de decisão. Portanto, é importante alinhar seus esforços de marketing e vendas para que eles recebam as informações de que precisam, mesmo quando você não tem a capacidade de fornecê-las diretamente como um vendedor. Com um funil de vendas adequado, você pode entregar a oferta adequada aos seus clientes potenciais fora de suas conversas de vendas.
Economiza tempo e esforços
Ter um funil sólido em funcionamento permitirá que você rejeite leads ruins no início e aumente seus esforços com aqueles altamente qualificados – resultando em mais vendas e melhores clientes.
Conclusão
Seu trabalho não termina quando você cria seu funil de vendas. Na verdade, é aqui que tudo começa.
É importante medir seus resultados depois que tudo estiver configurado. Escolha seus KPIs primeiro e, em seguida, configure um programa de medição. Reserve um tempo para construir um funil de vendas que represente o que você deseja e o que seu público deseja.
Otimize-o ao longo do tempo, ajuste sua abordagem aos vários estágios do funil de vendas e descubra por que seus esforços não estão funcionando.
Reúna dados, analise e melhore seu funil se quiser obter melhores resultados. Descubra onde estão seus pontos fortes e fracos. Essas perguntas o ajudarão a descobrir onde você precisa trabalhar em seu funil de vendas. E então concentre seus recursos lá.
Um bom fluxo de pessoas desde o topo até o estágio de ação garantirá que você tenha um negócio saudável.Seu funil de vendas não pode ser perfeito até que você tenha a ferramenta certa para executar sua estratégia de marketing. Com o Mailmunch, você obtém uma ferramenta completa de geração de leads e marketing por e-mail – ajudando você a capturar leads, nutri-los e convertê-los em clientes pagantes.
Então, o que você está esperando?
Fonte: https://www.mailmunch.com/blog/sales-funnel
Tradução: Emerson de Oliveira
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