Guia de copywriting para Facebook e Instagram
As coisas mais importantes que você precisa saber para criar uma cópia profissional que VENDE!!!
Copywriting é muito mais do que apenas palavras em uma página, trata-se de usar a linguagem para atrair e persuadir. Pode ser difícil saber como fazer isso se você não for um redator profissional, mas neste artigo, você aprenderá técnicas específicas testadas e comprovadas que darão aos seus anúncios e postagens do Facebook e Instagram uma vantagem competitiva.
A primeira regra do copywriting é que a abordagem de tamanho único simplesmente não funciona. Em vez disso, você precisa adaptar sua abordagem para atender a cada situação. Se você está tentando vender no Facebook ou no Instagram, precisará usar técnicas diferentes daquelas usadas para conquistar a confiança de seus seguidores ou tentar aumentar seu engajamento.
Uma das principais razões pelas quais muitas pessoas usam o Facebook é comercializar seus produtos. Se você usa o Facebook ou o Instagram para e-commerce, provavelmente também está pagando por anúncios, que podem ser caros. Por esse motivo, é inteligente garantir que você esteja maximizando todas as suas oportunidades de fazer vendas usando uma cópia projetada para persuadir seu público.
Existem algumas regras básicas que você pode seguir para aprimorar sua cópia para fazer exatamente isso e, depois de conhecê-las e começar a incorporá-las em seus anúncios, você verá como elas melhorarão drasticamente seus resultados.
Principais técnicas de Copywriting para anúncios no Facebook e Instagram que REALMENTE funcionam
1) Coloque todas as informações cruciais no início de sua copy: – Se você estiver fazendo uma venda ou oferecendo um desconto, diga isso na frase de abertura. Inclua seu número de telefone, URL do site ou o link de oferta no qual deseja que os clientes cliquem antecipadamente, pois o Facebook corta muito texto durante a visualização móvel, portanto, as coisas importantes precisam estar visíveis.
2) Emojis são seus melhores amigos:- Você pode pensar que sua cópia não será levada a sério se você enchê-la de emojis e, embora isso possa ser verdade para um e-mail comercial, é o contrário no Facebook e no Insta. Os emojis realmente ajudam a chamar a atenção das pessoas e também destacam sua cópia, então tente usá-los antes e depois de quase todas as frases. Eles também ajudam a quebrar seu texto, por isso é muito mais fácil de ler.
3) Seja breve:- Nas redes sociais, a atenção das pessoas é curta, ainda mais quando se trata de anúncios. Seu objetivo deve ser intrigar e tentar, não contar tudo aos clientes em potencial. Dê às pessoas apenas o suficiente para fazê-las querer saber mais, para que cliquem no link ou façam aquela ligação e guardem o waffle extra para quando estiverem navegando em seu site. Se você realmente deseja entrar em um discurso mais robusto após a opção de clicar para ler, você pode, apenas certifique-se de fazê-lo depois de apresentar uma venda rápida e mais curta que possa funcionar bem por conta própria.
4) A imagem é tudo:- Sempre use a imagem mais tentadora que puder para o seu anúncio no Facebook, pois ela desempenhará um papel importante em fazer com que seu anúncio seja notado. Certifique-se de que seja de alta qualidade, relevante para sua cópia e otimizado para exibir bem no Facebook também. Idealmente, as imagens que você usa devem inspirar seus clientes, então faça sua pesquisa de mercado para descobrir o que eles desejam e, em seguida, crie ou obtenha imagens que explorem essas emoções. Se eles desejam sucesso, suas imagens precisam sugerir que eles podem alcançá-lo clicando e fazendo uma compra. Se é romance que eles querem, evoque isso em sua escolha de visuais. Ferramentas como Canva e Snappa são excelentes se você não tem habilidades de design gráfico, mas ainda deseja criar anúncios com aparência profissional.
5) Dê às pessoas um motivo para comprar:- O comércio eletrônico nas redes sociais é tão competitivo que você precisa ajudar as pessoas a justificar o clique e o saque de suas carteiras. Um desconto especial por tempo limitado ou um incrível pacote de ofertas introdutórias cria urgência e atrai mais clientes para o seu site do que se você apenas dissesse “compre minhas coisas incríveis”. Os seres humanos não gostam de perder coisas, então faça-os pensar que podem se não agirem agora clicando para comprar, e você dobrará seu sucesso de vendas.
6) Lembre-se – é sempre sobre a venda:- Não importa o que aconteça, se você estiver criando um anúncio no Facebook ou Instagram, seu objetivo deve ser sempre vender. Por que mais você se incomodaria em gastar dinheiro com publicidade? Você precisa ganhar dinheiro com seu investimento e, para fazer isso, tudo em sua cópia deve ser direcionado para incentivar as pessoas a comprar. Corte qualquer coisa que não o ajude a fazer isso e faça uma pesquisa de mercado para descobrir quais frases e emoções funcionam para persuadir seu público. Torne mais fácil para as pessoas fazerem essa compra também, exibindo seus links de contato claramente no início.
7) Otimize seu orçamento de campanha:- Mesmo quando você conhece as regras básicas de venda no Facebook, você se beneficiará analisando suas estatísticas e refinando sua abordagem. Você pode encontrar o melhor anúncio para usar criando de 2 a 5 versões diferentes do seu anúncio e deixando o Facebook selecionar a de melhor desempenho. Você ainda deve verificar o desempenho de seus anúncios pelo menos uma vez por dia, para poder desativar qualquer um que não esteja fornecendo os melhores resultados. Esta função chama-se Otimização do Orçamento da Campanha e pode ativá-la, ao criar a campanha. Você será guiado detalhadamente para usar esta função inteligente durante o curso.
8) Crie uma cópia personalizada para o seu público: – Você está fazendo marketing frio para pessoas com as quais não teve nenhuma interação ou usando redirecionamento para atrair pessoas que já interagiram com sua marca? Você precisará usar abordagens ligeiramente diferentes, dependendo de quem é seu público, pois a primeira categoria de pessoas precisará saber quem você é e por que eles devem comprar de você, enquanto a segunda deve ser lembrada por que eles não devem perder o grande negócio que você está oferecendo.
9) Use palavras poderosas para inspirar emoção, aumentar a energia e criar o clima correto:- As pessoas respondem bem à emoção, mas você precisa usar o tom certo. Certifique-se de conhecer seu público e, em seguida, escolha palavras e frases que irão se conectar com eles. Se eles querem ser mais magros, por exemplo, use perguntas emotivas que pressionem os botões do seu cliente como “Cansado de fazer dieta por semanas apenas para AINDA ver aquele pneu sobressalente?”
10) Inclua prova social:- Se você tiver milhares de ótimas avaliações de clientes em sites como o Yelp, mencione isso o máximo possível na cópia do anúncio. Se não, mas você tem depoimentos autênticos de clientes ou endosso de celebridades, inclua isso em sua cópia. Se você não tiver nenhum dos dois, obtenha estatísticas de uma autoridade confiável que enfatize por que seu produto beneficiará seu público. Seu ingrediente ativo provou ser eficaz em ajudar as pessoas a perder peso ou parar de fumar? A pesquisa mostra que as pessoas são mais produtivas quando usam aplicativos de meditação como o seu?
11) Não tenha medo de usar o medo como motivador:- É um truque sorrateiro, mas invocar o medo pode realmente ajudá-lo a fazer uma venda, desde que você adapte sua cópia e o medo que você invoca ao seu público. Se o seu grupo demográfico tem medo de ser solteiro, por exemplo, e você quer vender seu método de sucesso no namoro, você pode começar dizendo “Não deixe sua timidez impedi-lo de atrair a mulher dos seus sonhos na próxima vez que você sair. .” Em sua cópia do anúncio.
12) Uma estatística matadora pode fazer o seu negócio: – Se o seu produto ou serviço tem uma vantagem comprovada, ou você pode usar estatísticas para apontar por que as pessoas deveriam comprar de você, grite aos quatro ventos. No Facebook e no Instagram, as estatísticas ajudarão você a se destacar. Por exemplo, se você estiver vendendo suplementos de vitamina C de liberação lenta e tiver uma estatística de uma fonte de autoridade que mostre que apenas a vitamina C de liberação lenta ajuda a aumentar a imunidade, seria uma ótima ideia destacar isso na cópia do anúncio. Nunca faça alegações falsas e use apenas fontes confiáveis, caso contrário, você estará prejudicando sua reputação e tornando menos provável que as pessoas confiem em você.
13) Monitore seus concorrentes para descobrir o que funciona: – Confira quais anúncios seus concorrentes estão exibindo na Biblioteca de anúncios do Facebook ou na página comercial deles, para ver o que eles estão fazendo que está funcionando e o que não é uma boa ideia. Essa é uma excelente maneira de ver a que seu público-alvo responderá e o que os desativa, sem ter que incorrer nas despesas de teste de anúncios por conta própria. Claro, você ainda precisará experimentar seus próprios anúncios, mas usando seus concorrentes para realizar pesquisas preliminares, você pode reduzir a quantidade de gastos com tentativa e erro.
As informações neste guia de redação de mídia social são úteis para você?
Se assim for, eu apreciaria uma revisão positiva. Não se esqueça de me avisar quando criar seus anúncios no Facebook e Instagram e postar como você usa essas técnicas.
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