Marketing de localização
O Guia Do Iniciante Para Geomarketing E Geotargeting Marketing De Sucesso
Neste artigo, abordaremos:
2.1) O que é segmentação geográfica?
5) Estatísticas sobre Geomarketing
O geomarketing é uma das estratégias de marketing digital mais eficazes disponíveis para os profissionais de marketing atualmente. Ele permite que você segmente e se envolva diretamente com clientes em potencial ou clientes em sua área, enviando suas ofertas diretamente para seus dispositivos móveis.
Assim, o geomarketing pode ser a solução para a vantagem competitiva que tanto procura. Se você não tiver uma estratégia de marketing baseada em localização, poderá estar perdendo muitos leads em potencial.
Aqui está o que você precisa saber sobre geomarketing.
O que é marketing de localização?
Isso se refere a qualquer tipo de marketing que incorpore inteligência baseada em localização para melhorar as chances de sua mensagem atingir seu público-alvo no momento mais oportuno.
Embora os resultados desejados do geomarketing possam ser alcançados usando vários meios, o tema subjacente é que os dados de localização ou reconhecimento devem ser utilizados como parte do esforço de marketing – portanto, o elemento ‘geo’.
O princípio orientador por trás do geomarketing é, ‘onde você está é quem você é’. A ideia é que os locais que um cliente em potencial visita dizem muito sobre eles. Assim, eles podem ser usados como preditores de intenção.
Por exemplo, se um consumidor visitou várias concessionárias de automóveis na última semana, é muito provável que esteja procurando um carro. Assim, um revendedor que pode utilizar o geomarketing e enviar a eles um anúncio ou oferta relevante provavelmente fará uma venda.
Tipos de marketing de localização
Como mencionado anteriormente, o geomarketing é uma estratégia de marketing que engloba os vários tipos de táticas de marketing baseadas em localização. Assim, não é uma ferramenta por si só. Dessa forma, se você deseja segmentar seus clientes com base em sua localização, pode utilizar uma ou todas as seguintes táticas de geomarketing:
- Geofencing
- Segmentação geográfica
- geoconquista
- sinalizadores
Veremos cada uma dessas ferramentas de geomarketing com mais detalhes nas seções a seguir.
O que é segmentação geográfica?
Na segmentação geográfica, os profissionais de marketing geralmente visam um cliente em potencial usando o endereço IP do navegador da Web em vez da localização do GPS. Essa prática existe há muito tempo. Desde o início da Internet, os sites têm utilizado os endereços IP de seus visitantes para atendê-los com conteúdo personalizado. Por exemplo, você deve ter notado que uma loja de varejo on-line geralmente exibe sua moeda local, mesmo que a loja seja internacional. Este é um excelente exemplo de segmentação geográfica em ação.
No entanto, há uma desvantagem em usar a segmentação geográfica. Os endereços IP geralmente não são muito precisos; eles apenas fornecem a localização geral do consumidor. Como tal, é incrivelmente difícil segmentar uma vizinhança específica usando apenas um endereço IP.
Portanto, a segmentação geográfica é mais adequada para regiões amplas, como uma cidade ou estado inteiro. Se você deseja ser mais específico em seus esforços de segmentação, considere o geofencing.
O que é Geofencing?
Esta é a solução da geração móvel para geotargeting baseado na web convencional. No geofencing, os profissionais de marketing utilizam a localização GPS precisa do dispositivo móvel do consumidor em vez de seu endereço IP. O benefício do geofencing é que a localização do GPS se atualiza automaticamente se o consumidor se mover. Como tal, permite mensagens mais relevantes e oportunas.
Por exemplo, se o aplicativo de uma loja de compras detecta um cliente em potencial próximo a ela, ele pode usar estratégias de marketing de limite de tempo, como oferecer um cupom de desconto. Isso pode servir de incentivo para que o cliente visite sua loja.
Além disso, os parâmetros de geofencing podem ser calibrados para atender às suas metas e objetivos. Por exemplo, você pode ter uma cerca tão larga quanto uma cidade ou tão pequena quanto uma rua. No entanto, descobriu-se que o geofencing funciona melhor para regiões menores, como ruas ou bairros específicos. Pode ser uma ferramenta especialmente útil para lojas físicas e restaurantes que procuram direcionar mais tráfego de pedestres para seus estabelecimentos.
O que são Beacons?
Os beacons permitem que você direcione seu público com ainda mais precisão do que geofencing. Um beacon é um pequeno dispositivo que recebe dados de localização de qualquer dispositivo móvel próximo via Bluetooth. Como os beacons são baseados em Bluetooth, eles podem ser usados em áreas que não possuem boa recepção de celular, por exemplo, o interior de uma loja de departamentos.
Os dados que um beacon coleta geralmente fornecem ao aplicativo detalhes precisos sobre a localização exata do cliente. Isso pode ajudar os profissionais de marketing a fornecer a seus clientes uma melhor experiência na loja, direcionando-os para produtos nos quais provavelmente estarão interessados.
No entanto, há uma desvantagem em usar beacons. Eles só funcionarão enquanto o Bluetooth do dispositivo do cliente estiver ligado e dentro do alcance do beacon.
Além disso, os beacons podem ser difíceis de usar em propriedade pública, pois precisam ser fisicamente colocados, protegidos e monitorados.
O que é Geoconquista?
Essa é uma tática de geomarketing que utiliza uma cerca geográfica para afastar os consumidores da concorrência. Isso, portanto, significa que, em vez de ter uma geofence definida em torno de seu estabelecimento, você cria uma geofence em torno da loja de seu concorrente e a usa para atrair clientes em potencial para sua empresa.
Por exemplo, se uma pequena cafeteria local deseja se manter competitiva na presença de gigantes como a Starbucks, ela pode criar uma geofence em torno dessas lojas e, em seguida, atingir seus consumidores com negócios tentadores. Essa técnica, no entanto, também pode ser usada por empresas maiores que buscam adquirir todos os clientes em potencial nas proximidades, usando os mesmos incentivos.
Benefícios do Geomarketing
O marketing localizado permite vantagens aos seus negócios, como:
Otimização Local
A segmentação geográfica é uma das maneiras mais eficazes de fazer com que sua empresa tenha uma classificação alta nas pesquisas locais. Isso pela relevância e atualidade que permite que suas mensagens tenham. Os mecanismos de pesquisa usam esses dois fatores para determinar como classificar uma empresa local.
Dados Melhorados
Se um consumidor chegar ao seu negócio como resultado de seus esforços de geomarketing, você poderá avaliar muitas métricas. O geomarketing permite que seus dados valiosos, como a eficácia da mensagem, durações de permanência, quantas vezes os consumidores visitam seu estabelecimento e quando estão perto de sua localização.
Ao combinar esses dados com o que obtém de ferramentas analíticas como o Google Analytics , você terá informações muito boas que podem ajudá-lo a melhorar suas táticas de marketing.
Personalização
Os dados que você coleta usando o geomarketing também podem ajudá-lo a fazer ofertas sob medida para seus clientes. Isso é especialmente relevante, pois pesquisas mostram que até 74% dos consumidores geralmente ficam insatisfeitos quando as informações fornecidas por uma empresa não correspondem aos seus interesses individuais.
Como tal, é mais provável que os consumidores façam transações com empresas cujas ofertas correspondam aos seus interesses. Os dados de geomarketing fornecem informações valiosas sobre os interesses da população local, permitindo que você personalize suas ofertas de acordo.
Custo-benefício
O geomarketing pode tornar seus gastos com marketing mais eficazes. Como permite atingir apenas o público desejado, você não gastará tanto quanto gastaria ao segmentar um público mais amplo.
Tendências em Geomarketing
Além do Geoconquesting, a análise preditiva via inteligência artificial está revolucionando lentamente o geomarketing.
Algoritmos de análise preditiva podem descobrir dados históricos de geomarketing e comportamento do usuário em tempo real. Isso permitirá que os profissionais de marketing criem ofertas personalizadas para os clientes antes que eles saiam de casa.
Por exemplo, o aplicativo pode prever quando o usuário comprará um determinado item com base nas tendências e padrões de compras do usuário. Os dados desses padrões permitirão que a empresa crie um desconto sob medida para os usuários quando eles planejam comprar aquele produto específico.
Estatísticas sobre Geomarketing
Procurando razões concretas para incorporar o geomarketing em seu negócio? Considere as seguintes estatísticas:
- 30% da população mundial já está usando serviços de marketing baseados em localização.
- 80% dos consumidores dizem que gostariam de receber alertas baseados em localização de empresas.
- 70% dos consumidores dizem que estão dispostos a compartilhar sua localização se conseguirem algo valioso.
- A otimização para pesquisa local rendeu o dobro da taxa de cliques da publicidade regular.
- Cerca de 72 por cento dos consumidores dizem que geralmente seguem com uma chamada à ação se a localização física da empresa estiver perto deles.
- 60% dos consumidores dizem que usam seus dispositivos móveis para pesquisar informações locais e 40% o fazem em trânsito.
- As pessoas têm duas vezes mais chances de visitar uma loja depois de ver um anúncio se você estiver utilizando o geomarketing.
Pensamentos finais
O geomarketing é uma estratégia de marketing incrivelmente eficaz, pois permite segmentar os consumidores. Seus esforços de marketing provavelmente darão frutos, pois você está mirando em alguém que precisa do que você está oferecendo.
Além disso, os dados que você coleta do geomarketing permitem uma melhor percepção de seus clientes e isso ajuda a personalizar as ofertas que os atraem. Além disso, o geomarketing permite várias ferramentas para ajudá-lo nesses esforços. No entanto, geofencing é a ferramenta de geomarketing mais eficaz.
Os outros também podem ser eficazes, dependendo da sua situação e necessidades. Você tem uma estratégia de geomarketing em vigor? Considere incorporar um e deixe-nos saber como foi.
Fonte: https://linchpinseo.com/guide-to-geomarketing/
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