Negócios Online

Enquanto o espaço de negócios on-line é dominado por grandes players como a Amazon e o eBay, ainda há muitas oportunidades para os empreendedores de internet iniciantes começarem um lucrativo negócio online.

Seja qual for o seu nicho, seja qual for o seu produto, seja qual for o seu setor, há um lugar para você no mercado. E graças a um bando de ferramentas, serviços e estratégias comprovadas disponíveis para os empreendedores online, nunca foi tão fácil iniciar um negócio on-line para obter um bom lucro.

A oportunidade – e o potencial para lucrar – está apenas melhorando no mercado on-line. Há vários fatores em jogo aqui, graças a algumas tendências de negócios on-line muito positivas.

Mais pessoas do que nunca estão comprando online. De acordo com o observador da indústria Mintel, 69% dos americanos o fazem regularmente.
O software e as ferramentas on-line disponíveis permitem que qualquer pessoa crie e gerencie um site de comércio eletrônico. E você pode fazer isso por menos de $ 100.
Marketing on-line é barato e fácil – mais uma vez, qualquer um pode fazê-lo. E com plataformas de mídia social como o Facebook, existem maneiras cada vez maiores de alcançar seus clientes.

Mas como você pode começar? Como você vai de onde você está agora, para uma enorme renda passiva que permite que você saia do seu emprego e aproveite o máximo de tempo e liberdade financeira?

Como qualquer coisa na vida, você começa desde o começo. Aqui estão os passos para criar o seu negócio on-line, métodos comprovados utilizados por milhares de empresários de sucesso online.

Escolha um mercado lucrativo

É aqui que você tem que deixar de lado o seu próprio ego por um minuto.

Você pode ter tido um “negócio dos sonhos” em mente por anos. Você só sabe em seu coração que um certo nicho é lucrativo, ou que um certo produto venderá como louco. Mas até que você faça a pesquisa de mercado real, você não saberá realmente. E não vale a pena investir seu capital inicial – tempo e dinheiro – até ter certeza de que vale a pena perseguir um determinado mercado.

Basicamente, você precisa começar com o mercado primeiro. Você precisa identificar quais nichos são populares no momento e quais tipos de produtos são quentes. Mas tenha cuidado para não pegar algo que é um flash na panela. (Lembre-se daqueles “hoverboards” com rodas que estavam na moda há alguns anos atrás?

Onde eles estão agora?) Em vez disso, você quer algo com poder de permanência. Esses mercados estáveis incluem:

Clínica de cuidado de animais domésticos
Programas de exercícios e perda de peso
Suplementos nutricionais e curas naturais
Viagem
Fotografia
Videogames

Algumas maneiras de identificar um mercado quente são olhar para os varejistas on-line como a Amazon.com – quais são os mais vendidos? Fique de olho nas notícias também: pegue revistas e veja o que é anunciado ou escrito. E veja o que as pessoas estão falando (ou o que está sendo anunciado) no Facebook. Tudo isso fornece pistas para encontrar um mercado potencialmente lucrativo.

Pode parecer contraintuitivo, mas você quer ver muita concorrência em seu mercado. Na verdade, é melhor, pelo menos para um empreendedor de pequena escala como você, não ser um pioneiro que é o primeiro a comercializar. Você quer ir onde já existe um grande grupo de pessoas prontas para comprar.

O que resta é combinar um desses nichos lucrativos comprovados com algo que você está interessado. Com tantos mercados potenciais por aí, você certamente encontrará uma maneira de combinar sua paixão com os lucros.

A maneira mais fácil de iniciar um negócio on-line: Marketing de afiliados

Uma vez que você escolheu seu mercado quente com potencial de lucro, é hora de descobrir o que vendê-los. Felizmente, você não precisa desenvolver, produzir ou até mesmo adquirir seus próprios produtos! Há uma maneira fácil de alavancar produtos existentes com um histórico comprovado de lucratividade. É chamado de marketing afiliado.

Com o marketing de afiliados, os produtos são comprovadamente vendidos, e você não terá que se preocupar com a entrega, armazenamento, gerenciamento de pedidos, atendimento ao cliente, reembolsos ou qualquer um dos outros aspectos tradicionais do varejo.

Em um negócio de marketing de afiliados, você faz o marketing e a promoção de produtos através de seu site de comércio eletrônico, mas o fornecedor on-line (ou a empresa que criou o produto) cuida do resto. E, como afiliado, você recebe uma comissão (de 5% ou mais, dependendo do produto) toda vez que alguém compra. Essa é uma ótima maneira de começar sua empresa.

A Amazon tem um bom programa de afiliados, com uma enorme variedade de produtos. No Brasil temos a Hotmart, Monetizze e Eduzz.

O Clickbank.com é especializado em produtos de informação, embora eles também tenham produtos físicos. Você também encontrará grandes varejistas na CJ Affiliate by Conversant (anteriormente denominada Commission Junction). Mas quase todo nicho e indústria tem um programa de afiliados. Faça algumas pesquisas online se elas não se adequarem ao seu mercado ou empresa.

Outras fontes de produtos rentáveis

O marketing de afiliados é a maneira perfeita para mergulhar o dedo em um negócio online. E pode ser sua única fonte de produtos – esse modelo tem o potencial de ser muito lucrativo e pode ser ampliado facilmente.

Mas existem outras fontes de produtos por aí, e você não precisa se comprometer com um grande investimento financeiro para usá-las.

O drop shipping é muito semelhante ao marketing de afiliados. Neste modelo, você também vende produtos de outras empresas. Você comercializa os produtos em seu site. Mas desta vez você processa as ordens. Quando eles chegam, você os envia para o seu parceiro de transporte, que geralmente é um fabricante ou atacadista. Você os paga e, em seguida, eles enviam o produto diretamente para o seu cliente.

Você ganha dinheiro com a marcação do que paga pelo remetente e pelo que cobra de seus clientes.

Com produtos de marca branca, você faz parceria com outra empresa que possui um produto estabelecido. Você simplesmente coloca seu nome e marca nele. Muitas vezes, esse modelo de negócios on-line é combinado com o envio direto. Suplementos, curas e outros produtos relacionados à saúde são um nicho muito quente para a rotulagem branca.

É claro que, se você estiver pronto para criar seus próprios produtos, poderá fazer isso também. Mas criar um produto físico requer um grande investimento inicial sem retorno garantido.

Uma maneira de menor risco de vender seus próprios produtos seria criar produtos de informação, incluindo e-books, sites de associação, vídeos e programas de áudio. Por exemplo, se você estivesse no nicho de jardinagem orgânica, você poderia ter um e-book especial sobre o cultivo de melancias orgânicas, ou um vídeo mostrando as melhores técnicas para o controle de pragas sem pesticidas.

Se for eletrônico, pode ser facilmente armazenado na nuvem ou no disco rígido e entregue pela Internet. Isso faz com que seja extremamente baixo custo e baixo esforço. A única coisa que você gasta para desenvolver esses produtos é o seu tempo e experiência.

Configure seu site para que você tenha controle total

Você tem o seu mercado e você tem o seu produto. Agora é hora de configurar sua loja on-line, que é onde você comercializará e venderá seus produtos.

Você não precisa ser um gênio da tecnologia para criar seu próprio site para o seu negócio on-line, e também não precisa contratar um web designer caro. Com o software e os programas e serviços on-line disponíveis hoje, qualquer pessoa pode criar um site de aparência profissional que inclua um carrinho de compras, recursos de criação de listas, blogs e tudo mais que você precisa para seu próspero negócio on-line.

E a melhor parte de tudo é que é gratuito ou pelo menos de baixo custo. Programas como o WordPress ou o Squarespace oferecem modelos prontos para uso. Criar seu site é tão fácil quanto preencher caixas com suas páginas de vendas e caixas de inscrição de e-mail, preencher seus produtos em seu carrinho de compras e criar outro conteúdo relevante. Se você puder enviar um email, poderá configurar um site. Além disso, você pode atualizar e alterar a aparência e o conteúdo do seu site sem precisar de nenhuma experiência de desenvolvimento na web.

São plataformas robustas, com muitos aplicativos e plug-ins para otimização de mecanismos de pesquisa, esforços de marketing, análises para rastrear visitantes em seu site e muito mais. No que diz respeito a obter hospedagem na Web e escolher um nome de domínio , você pode lidar com isso com o mesmo serviço usado para criar o site ou com um serviço especializado, como o GoDaddy ou a Hostgator. Você decide.

Claro, você poderia contratar um profissional para construir seu site, mas essa abordagem traz desvantagens significativas. Eles são caros, por exemplo. Eles costumam demorar muito tempo, especialmente se você contratar um com uma lista de clientes em atraso. Você precisa contatá-los (e pagá-los) sempre que quiser fazer alterações. E eles cobram por hora, o que não é bom quando você está com um orçamento inicial.

Mas com os provedores que mencionei, você não precisa se preocupar com nada disso. Você será responsável pelo seu site e poderá fazer alterações 24 horas por dia, sete dias por semana, e isso o colocará no controle total do seu negócio on-line.

Crie uma lista e promova produtos com e-mail marketing

Quando você tem um negócio, você precisa de clientes para sobreviver. Isso é óbvio. Mas como você encontra prospectos – pessoas interessadas em seu produto – e as transforma em compradores?

Para um negócio on-line de pequena escala, é melhor procurar o seu mercado-alvo, pedir o e-mail e, em seguida, fazer o marketing para essa lista. Você pode criar sua lista de e-mail de várias maneiras. Depois de ter sua lista de assinantes, você precisa começar a vender para eles. Mas não se trata de enviar ofertas de vendas dia após dia. Em breve, as pessoas cancelam a inscrição ou denunciam você como spam.

É importante passar informações valiosas para seus clientes potenciais também. Dê-lhes muitos brindes – dicas e truques em seu nicho. Isso os faz conhecer, gostar e confiar em você. Você poderia “aquecê-los” com conteúdo valioso em um boletim informativo, por exemplo. Você também pode fazê-lo em seu blog, ebooks, relatórios especiais, publicações no Facebook, vídeos e áudios.

Claro, enquanto você pode ser uma boa pessoa, você não está nisso simplesmente para ser um humanitário. Você quer ganhar dinheiro com o seu negócio online. Então você também tem que misturar ofertas de vendas ao lado de seu conteúdo.

Vale a pena ter finesse aqui. Você não pode simplesmente enviar-lhes um formulário de pedido: você precisa mostrar a eles os benefícios do produto. Você tem que pintar uma figura (figurativamente) que lhes mostre como sua vida será melhor se eles usarem seu produto. Você tem que fornecer prova de que funciona. E finalmente, você tem que dar um empurrãozinho para comprar o produto – uma oferta especial que eles não podem recusar. As pessoas são naturalmente resistentes a comprar algo novo, então você tem que criar entusiasmo e desejo pelo seu produto.

Você faz isso com uma cópia efetiva das vendas . É a arte de usar palavras para explorar a psicologia do consumidor. E você deve usar esses princípios em praticamente todas as comunicações com os clientes, seja no seu site, no seu e-mail, nas suas postagens de mídia social ou nos seus anúncios pagos.

Se você planeja escrever sua própria cópia, é importante estudar técnicas de copywriting e marketing, concentrando-se no marketing de resposta direta. E há uma tonelada de informações gratuitas por aí, de grupos como American Writers and Artists Inc. e Copyblogger.com . Você também pode contratar redatores através de sites como o Upwork .

4 maneiras de direcionar o tráfego para o seu negócio on-line

O mais barato – mas mais demorado método – para direcionar o tráfego para o seu negócio on-line é lento mas seguramente adiciona conteúdo valioso (escrito ou vídeo) sobre o seu nicho para o seu site e / ou blog. Isso atrairá a atenção dos mecanismos de pesquisa, como o Google. Esses esforços de SEO ( Search Engine Optimization, otimização de mecanismos de busca ) serão recompensados para aumentar o tráfego para o seu site por pessoas que pesquisam informações sobre o seu tópico. Uma porcentagem dessas pessoas também se inscreverá na sua lista de e-mail. É por isso que é melhor ter uma caixa de inscrição, geralmente pedindo primeiro nome e endereço de e-mail, com destaque em sua página inicial.

Mas para que isso funcione, você precisa ser consistente. Você deve adicionar conteúdo novo e relevante várias vezes por semana, se não diariamente. Digamos que você tenha um negócio focado na ioga. Você pode escrever sobre tendências, rever DVDs de ioga, comentar novas histórias relacionadas à ioga e comentar sobre estilos de ioga. Inicie uma conversa com seus clientes em potencial e ofereça informações e insights valiosos e faça isso de uma forma que agrade aos clientes em potencial que pesquisam informações sobre o tópico.

A mídia social é outra maneira barata de direcionar tráfego para seu site e criar sua lista. Com o Facebook, Twitter e outras plataformas de mídia social, você pode configurar uma conta gratuita e postar conteúdo relacionado ao seu negócio. Tal como acontece com os blogs ou conteúdo da web, ele deve ser uma mistura de conteúdo útil e acionável, bem como convites diretos para visitar seu site e se inscrever na lista (ou até mesmo comprar produtos).

Mais uma vez, poste regularmente e seja consistente com suas mensagens.

Um dos drivers de tráfego mais importantes é o YouTube. Em muitos aspectos, é um dos principais mecanismos de pesquisa do mundo: se as pessoas tiverem alguma dúvida sobre um tópico, elas geralmente acessam o YouTube para encontrar a resposta. Para tirar proveito disso, você pode postar vídeos explicativos, falar sobre os principais vídeos em que você explica um tópico relacionado ao seu nicho e vídeos de instruções. Basta fornecer conteúdo útil – e um link para o seu site.

Obviamente, também existem métodos de publicidade paga para direcionar o tráfego, incluindo anúncios em banner, anúncios inseridos, anúncios pay-per-click e muito mais. Mas isso pode ficar caro. Por isso, recomendo concentrar-me em formas gratuitas de direcionar tráfego no início. Obtenha seu site exatamente como você quer que ele seja, acerte seu mix de produtos, ajuste seus negócios on-line e comece a fazer algumas vendas. Então, quando você tiver uma pequena receita que pode aprofundar no seu negócio, poderá explorar anúncios pagos.

Juntando Tudo

Este tem sido um curso intensivo em começar seu próprio negócio on-line a partir do zero. Pode parecer um processo intimidador. Não precisa ser.

Mas vai levar algum tempo e esforço, e você terá que fazer algumas escolhas difíceis ao longo do caminho. O truque é fazer um pouquinho a cada dia e entrar em ordem: encontre seu mercado, depois seu produto, depois construa seu site e comece a comercializar. Faça isso e você construirá uma base sólida para um negócio que durará e trará renda para os próximos anos.

Fonte: https://www.thebalance.com/online-business-4073987
Tradução: Emerson de Oliveira

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