Os anúncios do Facebook vão gerar mais leads para seu negócio em 2017 do que todo o outro canal pago. Você precisará ter a estratégia certa e executar com agilidade e precisão, mas agora há uma enorme oportunidade do Facebook para os comerciantes de entrada. Uma oportunidade que se você tirar proveito de agora, vai pagar por anos.
A tecnologia muda rapidamente, mas isso não nos impede de perder grandes turnos. Isto é porque nunca acontecem tudo de uma vez, mas de vez em quando você pode travar um relance da mudança no movimento. Neste momento, este é o caso do Facebook.
O crescimento do Facebook tem sido enorme – e não me refiro apenas ao número de pessoas que têm um perfil no Facebook. Seu crescimento mais emocionante veio de sua rede:
- Facebook (desktop/mobile): 1,18 bilhões de usuários ativos diários, a partir de setembro de 2016.
- Instagram: 600 milhões de usuários, a partir de dezembro de 2016 – com 50% de todos os usuários seguindo um negócio.
- Facebook Messenger: Mais de um bilhão de usuários ativos mensais, a partir de julho de 2016. Enquanto esses são um grande número, é apenas a parte visível do iceberg. O que é fascinante é a quantidade de tempo que as pessoas gastam com esta rede. Em maio de 2016, Zuckerberg anunciou que globalmente os usuários gastam 50 minutos por dia, em média, com as propriedades do Facebook. Isso é muito acima de qualquer outra propriedade de tecnologia – e quase tanto tempo como as pessoas gastam comendo e bebendo a cada dia.
Mas o marketing do Facebook sempre teve alcance. Você sabe que pode fornecer isso. O que há de novo é uma mudança sutil em direção a soluções que beneficiam B2B, empresas de médio porte.
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Por que você deve investir em anúncios do Facebook
O marketing dos móveis
De acordo com a pesquisa do Google B2B, os compradores aumentaram a quantidade de pesquisas móveis que realizam em 91% ano a ano em todo o caminho de compras B2B. O Facebook rompeu o código no marketing móvel.
Isso é importante porque, como os consumidores mudaram para o celular em cima do desktop, por isso têm compradores B2B. Eles agora fazem mais pesquisas, lêem e trabalham em seus telefones – e passam tempo no app Facebook/Instagram/Messenger.
Com o Facebook, agora você pode alcançar essas pessoas com blocos de anúncios lisos, como anúncios de leads que promovem seu evento ou publicação e permitem que os usuários se inscrevam com apenas alguns cliques.
O Facebook Lead Ads elimina a necessidade dos usuários preencherem um formulário usando dados pré-preenchidos e cortarem a etapa da página de destino, os quais disparam as taxas de conversão e efetivamente tornam os anúncios para celular eficientes para os comerciantes B2B.
O site de notícias e informações theSkimm usou o Facebook Lead Ads para atrair novos assinantes para seu boletim diário, vendo um aumento de 22% na qualidade do lead a um custo por aquisição de apenas US$ 1-2.
Se você tem um ciclo de vendas mais longo, você precisa influenciar os tomadores de decisão onde e quando eles fazem pesquisa. Isso significa que você precisa de uma estratégia móvel forte. Agora esta a estratégia pode ser simplesmente o Facebook pago e orgânico.
A melhor tecnologia de anúncios disponível
O Facebook oferece alguns dos blocos de anúncios mais poderosos, inovadores e avançados e segmentação. Mas eles apresentam-lo de uma forma que torna mais fácil para os marqueteiros executarem. Anúncios são construídos em torno de seus objetivos, o que torna a começo simples para os profissionais de marketing de atração (inbound marketing). Vamos mergulhar em algumas de suas melhores tecnologias para B2B.
Segmentação: o Facebook coloca tecnologia pesada para trabalhar para ajudá-lo a alcançar e conectar-se com as pessoas mais valiosas para o seu negócio. A maioria dos profissionais de marketing começa por segmentar Amigos de seus usuários existentes, visitantes do seu site ou pessoas em suas listas de CRM. Essas opções podem ser muito poderosas, mas o que pode ser mais eficaz é a audiência do Lookalike (público semelhante).
A audiência de Lookalike utiliza a aprendizagem automática para ajudar a encontrar clientes potenciais valiosos que são semelhantes aos que visitam o seu site ou já estão no seu CRM. Assim, você pode fazer o upload de uma lista de seus clientes mais valorizados do seu CRM e fazer o Facebook caçar usuários semelhantes com base em seus dados.
Blocos de anúncios: o Facebook também está lançando melhores anúncios B2B, como anúncios de leads e canvas. Eu mencionei-os mais cedo mas os Lead Ads são dignos de serem vistos por todos os profissionais de marketing focalizados em B2B ou leads.
Os anúncios em tela também podem ser ótimos para B2B e são o sonho de um contador de histórias. Eles se expandem em belas peças de criativo que permitem que você entregue um grande marketing via celular. Se você tem um produto mais complexo ou que realmente brilha através de vídeo considere Canvas.
Anúncios do Instagram: Semelhante ao Canvas, o formato do anúncio do Instagram é um bloco de anúncios grande e bonito. Esses anúncios se prestam a anúncios criativos poderosos com CTAs fortes. Enquanto Instagram pode parecer mais B2C, marcas B2B já estão tendo sucesso na plataforma.
No quadro maior, o Facebook está se concentrando mais em soluções que ajudam empresas menores, B2B. Esta é uma ótima notícia para os profissionais de marketing de atração.
(Clientes HubSpot: os anúncios do Facebook agora se integram com o HubSpot , fornecendo relatórios de ROI automáticos e precisos em todos os anúncios do Facebook e Instagram.)
O Futuro dos Anúncios do Facebook
As soluções de anúncios do Facebook ajudarão você a crescer atualmente. Mas investir no Facebook agora também o prepara para ter sucesso no futuro. Por todas as medidas, o Facebook tem sido extremamente bem sucedido ao longo dos últimos anos, mas não espera que ele descanse em seus louros. Quando as pessoas em todo o mundo vão on-line atualmente, eles vão para o social, e passar a maior parte do seu tempo com uma propriedade do Facebook, mas isso é apenas o começo.
Anúncios em vídeo: o Facebook também está investindo pesadamente em vídeo, procurando roubar tempo e atenção longe da TV e dos filmes. É fácil imaginar um futuro em que o Facebook é o canal de vídeo mais visto, maior que o cabo, o YouTube ou o Netflix.
Ele já possui algumas soluções de vídeo poderosas, mas espera-se que o Facebook crie anúncios em vídeo e fique mais criativo. Se os anúncios de vídeo e de vídeo ainda não fizerem parte da sua estratégia de marketing B2B agora é um bom momento para considerá-la.
Fonte: HubSpot
Anúncios de mensagens: globalmente, o Facebook Messenger e o WhatsApp (propriedade do Facebook) dominam o espaço de aplicativos de mensagens móveis. Mensagens é uma área que está crescendo como um incêndio e rapidamente substituindo e-mail, texto e chamadas de voz para milhões de pessoas todos os dias.
Como esta tendência continua, o Facebook (Messenger/WhatsApp) pode se tornar a principal maneira que todos nós conversarmos com nossos amigos e familiares em nossos telefones. Este é maior um recurso inexplorado para o Facebook em termos de anúncios. É um pouco mais longe, mas é bom pagar para ter o seu robô de Facebook Messenger B2B colocado de forma proeminente como uma opção para o seu público-alvo.
Anúncios de Realidade Virtual: Em 2014, a empresa comprou o Oculus Rift – o líder em tecnologia de realidade virtual. Isto, juntamente com o seus anúncios em vídeo coloca o Facebook em uma posição melhor do que qualquer outra empresa de tecnologia para liderar este formato, se se torna a maneira padrão para assistir a filmes ou jogar videogames. Ele também abre um novo fluxo de receita com anúncios.
Fonte: ABC News
Anúncios desenvolvidos por Inteligência Artificial: nos últimos anos, a segmentação, a licitação e a compra de anúncios se tornaram muito mais automatizadas e alimentadas por máquinas.
As empresas programáticas de compra de anúncios estão crescendo rapidamente e o Google, Facebook e outros estão colocando cada vez mais aprendizado de máquinas no processo de segmentação e licitação. Esta tendência deve continuar e é algo que a maioria dos comerciantes devem tirar proveito. Quando funciona, esta automatização significa menos trabalho para você com melhores resultados.
O Facebook já faz isso e vai parecer ficar mais sofisticado com a aplicação de AI para anúncios. É difícil dizer exatamente como os anúncios se encaixam em todas essas grandes melhoras para o Facebook, mas tem sido um modelo muito bem sucedido para eles. E enquanto tudo pode parecer um pouco estranho ou desconfortável, as regras de entrada ainda irá manter-se como Facebook muda a paisagem de marketing.
Isso é verdade para anúncios. Os anúncios nem sempre foram parte do playbook de entrada, mas devido à inovação do Facebook e outros anúncios pode ser muito útil e não interrompido. Também conhecemos a combinação de anúncios e trabalhos de entrada.
Fonte: HubSpot Estado de Inbound 2016
Fonte: https://blog.hubspot.com/marketing/facebook-ads-successful-2017#sm.0000h5r8bg1de6dxvusn90g8f02wm
Tradução: Emerson de Oliveira
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