Como um empresário da internet , você tem que aprender a amar o tráfego. Na verdade, quanto mais tráfego, melhor. Não estou falando de uma rodovia repleta de carros na hora do rush depois do trabalho … ou de ficar preso tentando sair do estacionamento depois de um show em um grande estádio.
Eu estou falando sobre o tráfego para o seu site, suas páginas de destino, loja do eBay ou Amazon, seu blog, ou qualquer outro imóvel on-line que você colocou no lugar.
Pense desta maneira. Seu site é como uma loja em um shopping. Centenas a milhares de pessoas passam pelo shopping todos os dias. Cada uma dessas lojas está competindo por sua atenção. Eles estão contando com os compradores para ver sua loja e tomar a decisão de entrar e conferir o que eles têm para oferecer.
Então, como eles fazem isso acontecer? Uma variedade de maneiras. Eles podem ter uma grande placa colorida, com adesivos de janela falando sobre uma venda. Um funcionário poderia estar na frente distribuindo panfletos ou amostras grátis … ou convidando pessoalmente as pessoas. A loja poderia ter enviado cartões postais de mala direta sobre um desconto especial ou evento especial em um determinado dia. Talvez eles tenham uma lista de e-mail de clientes com os quais se comunicam regularmente ou que sejam mídias sociais ativas, e geralmente promovem promoções ou vendas especiais.
Você está indo para a mesma coisa, de certa forma, com sua loja on-line. Você implantará uma ampla gama de estratégias e métodos para atrair a atenção de seu mercado-alvo e obrigá-los a visitar seu site para que eles se inscrevam para fazer parte de sua lista de e-mail (para que você possa comercializá-los ainda mais) ou navegue na sua loja online e compre alguma coisa.
Ferramentas de Condução de Tráfego
Direcionar o tráfego é uma parte essencial de qualquer empreendimento online. Na verdade, é a primeira coisa que você deve fazer para criar um funil de marketing rentável e produtivo para o seu negócio online.
É claro que nem todo “motorista de tráfego” listado abaixo é adequado para o que você faz. Alguns vão funcionar como gangbusters; alguns serão assim.
Você nunca sabe até que você tente. E também é importante evitar sempre colocar todos os ovos na mesma cesta, por assim dizer.
Você vê, embora uma ferramenta de condução de tráfego possa estar trazendo milhares de prospectos qualificados um dia, você nunca sabe o que poderia acontecer no dia seguinte. Por isso, é importante ter outras origens de tráfego, portanto, você tem um “backup” e sua empresa não é afetada.
Um exemplo rápido disso é quando o Google altera seu algoritmo de mecanismo de pesquisa. Esse algoritmo determina onde as páginas on-line aparecem na página de resultados do mecanismo de pesquisa.
Em grandes mudanças anteriores, as empresas falharam porque todo o seu modelo foi baseado em obter tráfego das pesquisas do Google e, quando o algoritmo mudou, elas não estavam mais na página um – durante a noite. Não deixe que seja você. E não será, porque você vai usar uma variedade de drivers de tráfego com o seu negócio online.
Search Engine Optimization
Falando do Google, por que não começamos lá? A otimização de mecanismos de pesquisa, SEO, pode ser uma maneira fundamental de direcionar tráfego valioso e qualificado para o seu site. Aqui está o que quero dizer. Quando alguém pesquisa um tópico relacionado ao seu nicho (digamos que você vende vídeos que ajudam as pessoas a melhorar seu balanço do golfe e pesquisam “melhorar meu balanço do golfe”), você quer que seu website ou página de destino apareça tão alto nos resultados de pesquisa que possível.
Por quê? Bem, os três principais resultados perfazem 61% dos cliques. De qualquer forma, quando alguém clica no link para o seu site no Google (ou outro motor de busca), eles são mais propensos a se inscrever para a sua lista de e-mail ou comprar um produto.
Esse tráfego “orgânico” é tão valioso porque as pessoas estão procurando ativamente por informações ou soluções para um problema que elas têm. E quando eles vêem algo que pode ajudá-los, eles são mais propensos a agir.
Você faz seu site de pesquisa amigável, incluindo conteúdo de alta qualidade e palavras-chave e frases-chave em sua cópia do site que se relaciona com o seu nicho. Você também deve colocar essas palavras-chave em seu site, nome de domínio, descrição, slogan, categorias de blogs, títulos de páginas e conteúdo da página (este é o trabalho de back office que seu web designer pode fazer, ou você mesmo pode fazer o seu próprio local).
Marketing de conteúdo
Isso faz parte da otimização do mecanismo de busca de uma maneira, pois os mecanismos de pesquisa atualmente valorizam um bom conteúdo ao determinar os resultados. Ou seja, você não pode simplesmente preencher uma página com palavras-chave e esperar ter uma boa classificação. Você tem que criar artigos informativos para o seu site ou blog que os motores de busca acham útil. Mas você não pode parar por aí. Você deve ter títulos atraentes e incluir descrições que chamam a atenção, para que sejam atraentes quando aparecerem nos resultados do mecanismo de pesquisa. Isso é o que fará com que o cliente em potencial clique e leia o artigo completo.
Então você tem que seguir e fornecer uma grande experiência para o seu leitor para que a perspectiva esteja pronta para agir ou descobrir mais sobre o seu negócio, uma vez que eles chegam ao seu site.
O artigo pode destacar as práticas recomendadas em seu setor ou oferecer dicas de procedimentos ou discutir determinadas estratégias que se encaixam no seu nicho. Seja o que for, deve fornecer à sua cliente informações valiosas e gratuitas.
Seja social
É inevitável. Se você faz negócios on-line nos dias de hoje, precisa se envolver em mídias sociais. Uma enorme quantidade de tráfego vai para sites sociais e serviços como Twitter, YouTube e Facebook. Milhões de pessoas acessam todos os dias. Por que não aproveitar isso e aproveitar esse tráfego para seus próprios fins? Seu mercado-alvo é definitivamente na mídia social … e em grande número.
Para fazer isso, você deve manter uma forte presença na mídia social. Coloque uma página no Facebook para o seu negócio. Crie uma conta no Twitter. Poste vídeos relacionados à sua empresa no YouTube (por exemplo, se você tivesse esse negócio de swing de golfe, poderia postar alguns vídeos em que mostrasse uma ou duas dicas).
Veja algumas práticas recomendadas para quando você usa as mídias sociais.
1. Post Regularmente e Regularmente
Se você tiver uma página de negócios do Facebook ou uma conta do Twitter , deverá estar ativo. Postar a cada dois dias ou pelo menos três vezes por semana, se não diariamente. Você terá que encontrar o que funciona melhor para o seu negócio. Mas a ideia é garantir que seus clientes saibam que você está vivo, por assim dizer. Eles querem ouvir de você freqüentemente, então satisfaça-os. E seja regular, defina uma agenda e siga-a. Não poste um dia, depois um segundo e depois não por uma semana – você perderá clientes em potencial. Isso ajuda a construir o relacionamento entre você e seus clientes potenciais.
2. Seja consistente
É simples; você deve ser consistente quanto ao que você postar. Permaneça na marca e na mensagem e certifique-se de que tudo o que você postar apóia suas metas de marketing. Por exemplo, se você tem um site sobre corridas de carros de controle de rádio, não quer postar algo sobre seus pensamentos sobre política.
3. Mostrar valor
Com seus esforços de mídia social, você quer ter certeza de que seus clientes potenciais encontrarão algo útil no que você postar. Publique dicas de como fazer, informações valiosas, coisas divertidas … Isso acelerará o processo do cliente em potencial de conhecer, gostar e confiar em você. Eles vêm vê-lo como uma fonte para a qual podem recorrer quando precisam de soluções.
4. Incluir Chamada à Ação
Esta pode ser a parte mais importante, pois é onde você dirige o tráfego! Sempre que você postar algo nas redes sociais (ou pelo menos a maior parte do tempo), você deve incluir algum tipo de chamada à ação ; uma oferta ou incentivo para clicar em sua página de destino, blog ou site de comércio eletrônico. Pode ser uma venda … ou o texto completo de um artigo … um ebook gratuito. Seja o que for, isso garantirá que seu público de mídia social possa realmente se tornar um cliente.
5. Anúncios pagos
Embora a otimização do mecanismo de busca e o tráfego “orgânico” que ela traz possam ser muito valiosos e você a obtém gratuitamente… a publicidade paga também pode ser uma boa fonte de tráfego. E a vantagem é que você obterá resultados muito mais rápidos. SEO, marketing de conteúdo e métodos similares levam um tempo para implementar… trabalho consistente ao longo do tempo.
Com anúncios pagos, você pode esperar tráfego instantâneo para seu site. Veja como isso funciona. Você compra um anúncio pago por clique no Google AdWords,por exemplo. Ele aparecerá no topo da página de resultados do Google para pesquisas relacionadas ao seu nicho. Quando as pessoas clicam, elas acessam seu website ou página de destino e você paga por clique. E não é tão caro quanto você imagina. A parte fundamental aqui é garantir que você esteja obtendo um retorno sobre seu investimento em anúncios pagos, que o que você gasta volta para você – e, em seguida, alguns – em vendas.
Dica rápida: certifique-se de incluir uma grande copy de atenção e algum tipo de incentivo para clicar em um relatório gratuito, desconto ou similar.
Outros anúncios incluem banners e / ou anúncios de texto em redes de anúncios que publicam em uma variedade de blogs e sites e postagens patrocinadas pelo Facebook. A tecnologia por trás desses serviços garante que seu anúncio apareça apenas em sites ou perto de conteúdo que seja de interesse de seu mercado-alvo. Isso significa que seus anúncios ficam na frente dos olhos certos e é muito provável que essas pessoas cliquem e acessem seu site.
6. Marketing do Fórum
Fóruns on-line relacionados ao nicho de sua empresa podem ser uma ótima maneira de direcionar o tráfego para seu site. Este é um tráfego qualificado, embora os números sejam relativamente pequenos. Mas há um jeito certo de postar em umfórum .
A regra número um não é spam. Você não pode apenas participar de um fórum relacionado ao seu nicho e começar a postar links para seu site ou oferecer produtos para venda. Na verdade, isso provavelmente vai te banir. Em vez disso, você se torna um membro valioso do fórum.
Responda a perguntas, participe de discussões, poste informações úteis, comente sobre as tendências do setor… Dependendo de como o fórum funciona, você pode incluir um URL em seu site em sua assinatura ou tornar o nome de sua empresa parte de seu nome de usuário.
Essas são formas sutis de direcionar tráfego. Eventualmente, quando você se tornar parte confiável desse fórum, também poderá ser um pouco mais aberto ao postar links para seu site. Não exagere no entanto.
Próximos passos para gerar mais tráfego
Agora você tem cinco maneiras sólidas de direcionar o tráfego para o seu negócio on-line. Lembre-se, nem todos eles serão adequados para o seu negócio em particular, e você sempre desejará pesquisar mais formas de direcionar o tráfego livre para o seu site . Por isso, é importante testá-los e ver quais atraem mais leads e / ou vendas. Você certamente encontrará o mix de marketing que funciona para você.
Fonte: https://www.thebalancesmb.com/how-to-drive-traffic-to-your-web-business-4092350
Tradução: Emerson de Oliveira
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