Neste artigo, vou te mostrar meu tutorial de copywriting completo. Na verdade, usei as dicas deste vídeo para criar postagens de blog que foram compartilhadas milhares de vezes.
Eu também escrevi vários alta conversão, cartas de vendas de sete dígitos. Sou Brian Dean, fundador da Backlinko. Então, se você quiser mais tráfego, leads, vendas e ações sociais, você vai adorar as estratégias acionáveis neste vídeo. Vamos começar.
Aqui está a verdade sobre direitos autorais. Apesar do que você pode ter ouvido, você não precisa de anos de experiência ou treinamento para aprender copywriting.
Na verdade, antes de lançar o Backlinko, Eu costumava ser um escritor freelance. Então, um dia, do nada, um dos meus clientes me perguntou: “Você, por acaso, escreve cartas de vendas?” Agora, neste ponto, Eu nunca tinha escrito uma carta de vendas na minha vida.
eu queria tentar, então eu disse a ele: “Cartas de vendas? “Caramba, sim, eu escrevo cartas de vendas.” E agora que fui contratado, Tive que escrever uma carta de vendas rápido.
Na verdade eu tive cerca de uma semana para escrever esta carta de vendas do zero. Então, pesquisei o máximo que pude sobre direitos autorais. E porque eu estava com pressa, Ignorei as minúcias e foquei nos princípios-chave que eu vi novamente e novamente.
E funcionou. Meu cliente me disse que minha carta de vendas superou o atual por uma margem de 2: 1. Desde aquele dia, escrevi dezenas de cartas de vendas, boletins e artigos. E ao longo desse tempo, descobri o que a maioria dos redatores não quer que você saiba.
Este é um tutorial completo de copywriting para 2020.
Na minha opinião, copywriting é A habilidade de marketing mais importante que você pode ter. Isso porque sua capacidade de escrever entra em jogo quando você está criando:
-Postagens no blog
-Roteiros de vídeo do YouTube
– Emails de contato
– Títulos de podcast
-E mais
Este vídeo é um curso intensivo de copywriting contínua e acionável.
Especificamente, neste artigo você aprenderá:
Como aprender as palavras exatas que seus clientes usam para descrever seus problemas usando fóruns online como Reddit e Quora. Este pode ser o exercício de redação mais importante de todos, porque o força a escrever textos com os quais seus clientes possam se identificar.
Em seguida, mostrarei como a ‘técnica do escorregador’ mantém as pessoas rolando para baixo em sua página. Esta é uma dica de copy da velha escola que atualizei para 2020.
Não é segredo que as headlines são superimportantes para cartas de vendas, postagens em mídias sociais … ou qualquer coisa que você publique online. Mostro como escrever títulos que se destaquem, sejam notados e estimulem as pessoas a clicar.
Você aprenderá como usar o MDPA e leads fortes para deixar seu leitor superinteressado no que você tem a dizer (e também, aumentar as conversões em seu site).
Quando estiver tudo dito e feito, você terá um tutorial de copywriting que poderá consultar sempre que quiser melhorar suas habilidades de redação.
Copywriting é realmente fácil. É quando você sabe o que fazer e como fazer. E é exatamente isso que vou te mostrar neste tutorial. Então, sem mais delongas, vamos mergulhar na dica de copywriting número um.
1. Use tópicos do Reddit
O Reddit é uma mina de ouro de direitos autorais. Para usá-lo, vá para um subreddit, onde seu cliente passa o tempo. Em seguida, dê uma olhada nos tópicos que têm muitos comentários.
Por exemplo, digamos que você acabou de lançar uma nova barra de dieta ceto. Bem, você iria para os subreddits ceto e paleo e procure por bares.
Em seguida, preste atenção às palavras e frases exatas que as pessoas usam para descrever o que gostam e o que não gostam sobre as barras que experimentaram até agora.
Por exemplo, encontrei toneladas de copy incríveis neste tópico, uma copy que funcionaria muito bem para uma landing page ou anúncio do Facebook. Copywriting
2. Use frases curtas
Seguindo direto para a nossa segunda dica de copywriting, use frases curtas. Esta é uma boa regra prática isso se aplica a praticamente tudo o que você escreve. Frases curtas equivalem a uma cópia melhor.
E há dados para dar apoio disso. Um estudo realizado pelo American Press Institute descobriu que frases curtas eram 711% mais fáceis de ler e entender, é por isso que sempre atomiza frases para ser o mais curto possível.
Resumindo, use frases curtas. Elas são mais fáceis de ler e entender. O que nos leva à técnica número três, o slide escorregadio.
Aqui está o que acontece. Você pode ter a melhor copy do mundo, mas se as pessoas pararem de ler a página após a primeira frase sua cópia não funcionou.
É por isso que um dos principais objetivos de sua cópia é manter as pessoas lendo. Ou, como diz a lenda dos direitos autorais Joe Sugarman, o único propósito da primeira frase é fazer você ler a segunda frase.
A questão é: como você consegue alguém continuar lendo sua postagem no blog, e-mail ou carta de vendas? A técnica do escorregador. Copywriting
3. Técnica do escorregador
É quando você adiciona algo à sua página que é projetado especificamente para manter as pessoas lendo. Por exemplo, você pode contar uma pequena história no início de sua carta de vendas, mas deixe o final para o fim.
Ou você pode se referir a algo que virá mais tarde na postagem do seu blog. Você pode até dizer coisas como aqui está o negócio e a questão é, para empurrar as pessoas para continuar lendo.
4. Use títulos superespecíficos
E agora é hora da dica de copy número quatro, títulos superespecíficos. Você provavelmente já viu essa velha estatística antes, 80% das pessoas lêem o título e apenas 20% lêem a cópia.
Essa estatística é precisa? Eu não faço ideia. Mas sei que o seu título é muito importante. E uma das melhores formas para tornar suas manchetes mais eficazes use títulos superespecíficos de copywriting
Os títulos superespecíficos são exatamente como parecem. São headlines que dizem ao seu leitor exatamente o que eles vão conseguir. Por exemplo, verifique o título desta postagem do blog:
“A maneira mais fácil de economizar tempo”
Não é ruim, mas não tão específica. Agora verifique esta headline superespecífica:
“Economize 2 horas por dia com essas 7 dicas de produtividade”
É muito mais atraente, certo? Na verdade, isso funciona tão bem que costumo usar títulos superespecíficos em cada postagem do blog, landing pages ou carta de vendas que eu escrevo.
5. Use o MDPA
E agora é hora da técnica número cinco, use MDPA (medo de perder algo). O MDPA pode tornar sua copy 10 vezes mais eficaz.
Dito isso, MDPA, também conhecido como medo de perder, não funciona para todas as situações. Mas se você pode usar o MDPA, você deve usar o MDPA.
Isso porque MDPA desencadeia uma forte reação com seus clientes em potencial, e emoção que os faz querer ouvir com atenção para o que você tem a dizer.
Por exemplo, recentemente lançamos um produto que fechou em um determinado dia. Portanto, enfatizamos isso em nossa landing pages. O que nos leva à dica de copy seis, escrever bons subtítulos.
6. Escreva bons subtítulos
Todos sabem que as headlines são importantes, mas ninguém fala sobre algo que, na minha experiência, é tão importante se não mais do que um título. Seu subtítulo.
Seu subtítulo é a seção de sua página que vem logo após o seu título, e pelo menos na minha experiência se você perder pessoas aqui, você as perdeu para sempre.
Com isso, aqui estão três estratégias que você pode usar para escrever leads incríveis. Primeiro, use um gancho na primeira ou na segunda frase. A primeira frase de seu subtítulo é enorme.
Portanto, certifique-se de que a primeira linha realmente chama a atenção do leitor. Por exemplo, esta landing page de Marie Forleo tem uma primeira linha matadora.
“Você está com medo de levar seu negócio para o próximo nível? Aqui está o que fazer”.
Em seguida, você deve fazer seu subtítulo cerca de seis a oito frases no máximo.
Esteja você escrevendo uma postagem de blog, um script de vídeo, página de vendas ou boletim informativo por e-mail, você quer que seu subtítulo seja super curta. Lembre-se, o objetivo do seu subtítulo é apenas para chamar a atenção do leitor.
E depois de fazer isso, você deseja fazer a transição para a seção principal do seu conteúdo.
Por exemplo, eu mantenho minhas introduções nas postagens do blog para cerca de seis linhas.
Finalmente, use mini-histórias em seus subtítulos. As histórias são uma ótima maneira de prender seus leitores logo de cara.
Mas, como acabei de mencionar, o problema com isso é que seu subtítulo precisa ser curto e agradável.
Então, você não tem muito espaço para contar uma história épica. Digite mini-histórias. Mini-histórias condensam uma história em 45 linhas.
Por exemplo, aqui está uma mini-história que usei em uma de minhas cartas de vendas de maior sucesso.
“Um leitor do blog, John, mandou este e-mail semanas atrás:
Estive fazendo SEO por três anos. Mantenho meu site com conteúdo de qualidade. Promovo meu conteúdo nas mídias sociais. Mas nada parece funcionar.”
E, agora é hora de eu dizer a você sobre a técnica de copywriting número sete.
7. Não use palavras grandes
Palavras grandes não impressionam ninguém:
“Sim, neste artigo pretendo demonstrar a eficácia do vocabulário online e aumentar as transações online.”
Na verdade, elas tornam seu conteúdo mais difícil de ler. Então, em vez de palavras grandes e sofisticadas como essas, use palavras que sejam fáceis de ler e entender.
8. Use a fórmula AIDA
E agora é hora de nossa oitava técnica, a fórmula AIDA. AIDA é uma fórmula clássica de direitos autorais que pode ajudar a impulsionar as conversões nas páginas de vendas, landing pages, artigos, boletins informativos, scripts de vídeo e muito mais.
Esta é a aparência desta fórmula. Como você pode ver, AIDA significa Atenção, Interesse, Desejo e ação. Vamos dar uma olhada em um exemplo da vida real desta fórmula em ação.
Na verdade, usei a fórmula AIDA neste guia do meu blog. Primeiro eu chamo a atenção das pessoas com a primeira linha, então eu crio um interesse com uma promessa ousada, e eu o dobro para comprar atendendo a um desejo que qualquer um que esteja lendo esta página deseja.
Melhores classificações do Google, e, finalmente, termino as coisas com uma ação chamada para continuar lendo. Indo direto para a técnica número nove, benefícios sobre recursos.
9. Benefícios em vez de recursos
Não há dúvidas sobre isso. Quando se trata de copywriting, os benefícios superam os recursos. Em outras palavras, os recursos são bons, mas os benefícios vendem. Por exemplo, digamos que você dirige uma empresa SAS que vende software de produtividade.
Veja como você pode transformar recursos chatos em benefícios poderosos. Coschedule.com faz um ótimo trabalho de destacar benefícios sobre recursos.
Sim, como qualquer produto de software, eles descrevem os principais recursos. Mas, ao contrário da maioria das empresas SAS, a grande maioria de sua copy é orientada a benefícios. Agradável. Indo direto para a técnica número 10, saia da zona de amizade.
10. Saia da zona de amizade
Todos nós já estivemos na zona de amizade antes. Ou pelo menos eu tenho. A zona do amigo é quando você gosta de alguém e eles gostam de você também, como um amigo. Bem, ao que parece, a mesma coisa acontece com clientes e clientes potenciais.
Eles gostam do que você está vendendo, mas não o suficiente para comprar. Qual é a solução? Aborde suas objeções. Estou falando de objeções como, “É muito caro.” “Não é uma boa hora para mim.” “Sim, parece bom, mas isso vai funcionar para mim?” ou “Não estou pronto para trocar de outro produto.”
A maioria das pessoas finge que essas objeções não existem. Em vez disso, você quer levantar essas objeções e esmagar cada um deles. Por exemplo, aqui está uma objeção que levantamos e esmagamos em uma página de FAQ do produto.
11. Converse com os clientes
Vamos direto para a dica número 11, converse com os clientes. Lembre-se antes, quando falei sobre usando o Reddit para pesquisas de clientes? Bem, se você quiser levar esse tipo de coisa para o próximo nível, Eu recomendo realmente falar com seus clientes.
Por exemplo, recentemente entrei no Skype com três pessoas que se formaram em um dos meus programas. Curiosidade, eu estava visitando minha família em Rhode Island quando eu fiz esta entrevista, é por isso que você pode ver as cortinas de flores incríveis da minha mãe no fundo.
E porque estávamos conversando no Skype, Eu poderia cavar fundo com perguntas de acompanhamento. Em seguida, temos urgência e escassez. Você já ouviu alguém te dizer que eles estão interessados no que você está vendendo, eles só precisam de algum tempo para pensar sobre isso?
Na minha experiência, 99% do tempo essa pessoa não acaba comprando. Talvez eles tenham se ocupado e se esquecido, talvez eles tenham encontrado outro produto. A razão exata realmente não importa. O importante é que você faça algo para fazer com que essa pessoa se converta imediatamente.
A questão é: como você faz isso? Adicione essas palavras e frases à sua cópia. Nem preciso dizer essas declarações devem ser apoiadas com limitações reais, caso contrário, você perderá a confiança das pessoas. Mas se você pode usá-los, você deve usá-los.
Por exemplo, este e-mail de um de nossos lançamentos recentes de produtos usa um prazo claro ao minuto, que cria um grande senso de urgência. E agora, é hora de nossa última dica de copywriting, resolver o paradoxo da prova social. Você precisa de prova social para vender, mas você precisa de vendas para obter uma prova social.
12. Paradoxo da prova social
Eu chamo isso de paradoxo da prova social. E é um problema real para muitos proprietários de empresas. Felizmente, encontrei uma maneira simples para contornar este problema.
Apresente sua forma mais forte de prova social. Não tem que ser vendas. Por exemplo, digamos que você acabou de lançar um novo programa de treinamento nutricional. E para obter leads, você oferece às pessoas um plano de refeição grátis de sete dias.
E se eles quiserem fazer um upgrade para um plano de coaching pago, eles têm um plano de refeição completo de 90 dias e suporte personalizado de você. Mas até agora, apenas algumas pessoas atualizou para o seu plano pago.
Bem, nesse caso, você pode mostrar quantas pessoas se inscreveram no seu plano de refeição grátis, ou talvez tenha apenas 20 clientes no total. Mas três desses clientes obtiveram resultados surpreendentes. Bem, você pode apresentar esses três resultados surpreendentes na sua página inicial.
Por exemplo, quando lancei meu curso de SEO do YouTube, naquele ponto, tínhamos apenas cerca de 10 usuários beta no total. 10 pessoas não é uma prova social. Mas quatro dessas 10 pessoas obtiveram ótimos resultados. Então decidimos apresentar essas quatro pessoas na página de vendas e funcionou.
E agora é hora de uma dica bônus rápida, use esta fórmula comprovada de testemunho em três etapas. Não é nenhum segredo que os depoimentos podem disparar as vendas. Na verdade, o BigCommerce relata que os depoimentos, pode aumentar as vendas em até 62%. Essa é a boa notícia.
A má notícia é que a maioria das pessoas usa depoimentos isso simplesmente não funciona. Estou falando de depoimentos como esse. Agora, para ser justo, não há nada de errado com esse depoimento. Mas não vai fazer ninguém sacar seu cartão de crédito e compre o que vende. Em vez disso, recomendo usar esta fórmula comprovada. Como você pode ver, esta fórmula é dividida em três partes principais.
As três partes são construídas uma sobre a outra para criar um testemunho superpoderoso. Primeiro, você tem o antes. É aqui que seu cliente fala sobre onde estavam antes de usarem seu produto ou serviço. Dessa forma, as pessoas podem se relacionar para a pessoa em seu depoimento.
Aqui está um exemplo. Em seguida, é hora do depois. O depois destaca resultados específicos que seu cliente obteve de seu produto. Finalmente, é hora de seção “o que eles diriam a alguém”. Como o nome sugere, aqui está o que seu cliente diria a alguém que está em cima do muro.
E porque essa recomendação vem diretamente de alguém que usou seu produto, é muito crível. Vamos fechar este video com mais uma estratégia de bônus, use números tortos. Números tortos são números que não foram arredondados. Aqui estão alguns exemplos.
De acordo com a pesquisa, números tortos são mais verossímeis do que números redondos, o que significa, sempre que você puder, você quer usá-los em vez de números redondos. Por exemplo, confira esta introdução em uma de minhas postagens no blog.
Eu poderia ter tornado este um bom número redondo como mais de 200.000, mas optei pelo número torto exato. Então, é isso do meu tutorial de copywriting. Se você gosta deste vídeo, certifique-se de se inscrever no meu canal do YouTube agora.
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