Set of various cartoon faces, vector illustration
Levanta a mão quem quer:
- Aumentar massivamente as suas taxas de conversão
- Atrair mais de seus “melhores” clientes
- Criar publicidade que realmente funciona gerando um retorno impressionante sobre seu investimento?
Se assim for estou prestes a revelar uma ferramenta de marketing altamente eficaz e fácil de usar que poderia revolucionar seriamente como você aborda seu marketing.
.
É hora de criar um avatar de cliente para o seu negócio
Um avatar do cliente é simplesmente um perfil detalhado do seu cliente-alvo. Uma vez que você tem um, você pode usá-lo para fazer coisas como:
- Criar mercado e possuir um nicho onde você se torna ” o único a ir”
- Aperfeiçoar sua mensagem de marketing para que ela atraia alguém específico em oposição a todos os genéricos.
- Aumentar as taxas de conversão porque você poderá dizer o tipo de coisas que encorajarão seu cliente alvo a agir
- Atrair mais do cliente certo porque as pessoas “erradas” não serão atraídas pela sua mensagem
- Evite gastar dinheiro em marketing que simplesmente não funciona
É relativamente fácil criar um avatar de cliente. Simplesmente envolve o preenchimento de um modelo de informações detalhadas para perfilar seu melhor cliente. E se você ler, você descobrirá um link no final desta publicação onde você pode baixar o modelo que uso com meus próprios clientes . Além disso, é grátis
Mas não preciso de um avatar porque meu negócio atrai todos …
Errado!
Deixe-me dizer-lhe que, a menos que você realmente seja um negócio de mercado de massa, isso simplesmente não é verdade. E aqui estão as evidências. Você vê, se você observar de perto sua base de clientes, você descobrirá que há um núcleo de pessoas que:
- Gasta mais
- Dê-lhe negócios repetidos
- Atualiza para seus produtos/serviços premium
- Gera uma grande porcentagem do seu lucro (e não troca com você no preço)
- Dê-lhe um excelente feedback
- São excelentes para trabalhar
- E o melhor de tudo, eles encaminham você para seus amigos, dizem coisas agradáveis sobre você nas mídias sociais e ajudam a comercializar seu negócio através do boca a boca.
Além disso, se você se parece ainda mais, essas pessoas geralmente terão dados demográficos comuns, valores e motivadores.
Em seguida, compare isso com outros clientes em seus livros que só compram uma vez, são mais exigentes e fazem você se sentir desconfortável ou inesgotável. Aposto que você achará que essas pessoas não compartilham o mesmo perfil do seu grupo principal!
Então, enquanto o seu negócio poderia teoricamente servir a qualquer pessoa, em qual grupo você mais gostaria de trabalhar de forma consistente?
Concentre TODA a sua atenção em atrair as pessoas certas
Com um avatar de cliente detalhado na sua caixa de ferramentas de negócios, você estará em minoria. Isso porque a maioria dos empresários não vai fazer o esforço. E, como resultado, você consegue trabalhar uma brilhante vantagem competitiva.
Isso é porque, ao invés de criar publicidade que seja inesquecível, genérica e misturada com o que todos os outros estão dizendo, você pode adequadamente adaptar sua mensagem ao seu cliente ideal. Por exemplo:
- Use criativamente o idioma que seus clientes usam
- Dirija imediatamente suas objeções de compra
- Projete o tipo de oferta que você conhece, seu avatar responderá
- Filtre o tipo de pessoa com a qual você não deveria trabalhar.
Além disso, em vez de adivinhar a mídia de marketing mais eficaz, ou simplesmente usar o formato que todos os outros estão tentando, você pode escolher o método que você conhece, seus clientes-alvo são mais propensos a olhar.
E, como resultado, você aumentará sua taxa de conversão, atrairá mais do cliente certo e evite queimar dinheiro em publicidade que simplesmente não funcione.
Legal certo
Em seguida, baixe seu modelo de avatar de cliente GRATUITO agora
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Então, uma vez terminado, dê ao seu avatar um nome. Ainda melhor encontrar uma imagem que melhor represente a pessoa que você descreveu. Próximo pino o seu avatar em algum lugar proeminente em seu espaço de trabalho como uma constante lembrança de quem é o certo para você .
Então, cada vez que você:
- Escreva uma postagem no blog
- Trabalhe com alguma cópia nova
- Desenvolva um novo produto ou serviço, etc.
Faça o esforço para entrar no pensamento desta pessoa e visualizar sua perspectiva. O que eles precisam saber? O que eles podiam entender para entender? Que objeções eles podem ter? Etc.
E o resultado? As chances de suas palavras entrar em casa aumentarão …
E qual o impacto que poderia ter na sua linha de fundo?
Agora é algo para pensar …
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