Não use só e-books como iscas digitais. Tente isso para atrair assinantes facilmente
As pessoas estão cansadas de baixar e-books de baixo valor.
Ao longo dos anos, criei muitos lead magnets diferentes para aumentar minha lista de e-mails. Só alguns meses atrás é que percebi que e-books são um lead magnet horrível.
Apesar de sua popularidade, os e-books têm alguns problemas:
- Produzir um e-book exige tempo e esforço substanciais.
- As pessoas raramente encontram tempo para lê-los.
- Eles são difíceis de consumir.
- Eles não são divertidos nem interativos.
Existem maneiras melhores de atrair pessoas para sua lista de e-mail.
Aqui estão três tipos de íscas digitais que ajudarão você a aumentar sua lista e não demoram muito para serem produzidos.
Cursos por e-mail
Uma dos melhores iscas digitais que você pode usar.
Cursos curtos de 5 dias por e-mail estão começando a se tornar cada vez mais populares. Você pode dar aos assinantes um minicurso sobre como resolver um problema específico diretamente na caixa de entrada deles.
Isso permite que você faça duas coisas: prove que você merece a atenção deles e os acostume a receber seus e-mails.
Tenho muitos e-books de iscas digitais baixados no meu computador e nunca tenho tempo para lê-los. Eventualmente, vou excluí-los.
Os e-mails com ímãs de leads têm muitas vantagens em comparação aos e-books:
- Não é necessário design gráfico
- Mais fácil de criar e lançar
- Cria o hábito de abrir seus e-mails
- Melhora a entregabilidade
- Altas taxas de abertura
Escolher e-mail em vez de e-books torna a leitura mais parecida com uma conversa. Os assinantes também podem escolher responder aos seus e-mails. Eu verifico minha caixa de entrada todos os dias para ver o que os assinantes me enviaram.
Veja como criar essa isca digital:
- Encontre um problema que seu público tenha.
- Crie um esboço para o curso.
- Escreva os e-mails (eles não precisam ser muito longos).
- Crie uma landing page de e-mail no seu ESP ( eu prefiro ConvertKit ).
- Programe os e-mails no seu ESP.
A melhor parte é que você pode reutilizar partes do seu conteúdo já existente para criar um curso por e-mail de 5 dias.
Dessa forma, você dá às pessoas um forte incentivo para assinar sua newsletter e tem certeza de que elas irão lê-la, diferentemente daqueles e-books que acumulam poeira depois que alguém os baixa.
Bancos de dados de noções
O novo tipo de lead magnet que você deve usar.
O Notion é um aplicativo de produtividade e anotações, e você pode usá-lo para criar íscas digitais cheios de valor que as pessoas podem duplicar em seus aplicativos.
Eu costumava acreditar que as pessoas não queriam usar o Notion ou não sabiam como usá-lo. Mas o aplicativo é simples, e qualquer um pode aprender a navegar por ele. Você pode criar uma conta em alguns segundos usando seu Gmail.
Criar e compartilhar um banco de dados do Notion oferece às pessoas um lead magnet acionável que elas podem salvar em seu painel e usar sempre que precisarem de inspiração.
Você pode criar um banco de dados com informações que seu público achará úteis.
Por exemplo:
- Headlines
- Introduções
- Postagens virais
- Prompts do ChatGPT
- Ferramentas ou aplicativos de nicho
Eles nem precisam ser seus. O que importa é que você economize horas de pesquisa para seus assinantes. É aí que está o valor.
Checklists
Uma das iscas digitais mais fáceis, mas mais valiosos.
Gosto tanto de checklists que crio uma para quase qualquer atividade porque elas fazem tudo parecer simples e realizável.
Se você tiver resultados acima da média em uma área, você pode criar uma checklist para orientar alguém no processo. Isso dá às pessoas uma mãozinha sem fazê-las ler páginas de texto.
Você pode criar suas checklists no Notion ou até mesmo em um simples Google Doc.
É fácil de criar, divertido de usar (quem não gosta de riscar itens de uma lista de verificação) e fornece feedback imediato aos seus assinantes.
Oferecer a newsletter
Aqui está uma perspectiva diferente sobre newsletter.
Você deve ter notado que a maioria dos boletins informativos não usa ímãs de leads. Isso ocorre porque o boletim informativo é o produto. É como assinar um canal do YouTube. Você só recebe uma notificação de que o canal postou um novo vídeo.
O assinante espera obter valor recorrente a cada dia ou semana, dependendo da frequência com que o boletim informativo publica conteúdo. Nesse caso, uma isca digital não é necessário.
Criei uma pequena newsletter com 500 assinantes sem oferecer nenhum lead magnet.
O problema é que as pessoas não têm uma proposta de valor clara para seus boletins informativos.
Se você quer começar uma newsletter, mas não tem tempo para criar uma isca digital, comece sem um. Isso não é problema.
Aqui estão alguns exemplos de boas propostas de valor de boletins informativos populares:
- Assine o The Hustle: seu resumo de 5 minutos sobre notícias de negócios e tecnologia
- Nós servimos a você as últimas notícias e tendências que moldam o futuro dos negócios. — TheFutureParty
- As melhores ideias dos melhores podcasts do mundo em minutos — Podcast Notes
- Nós faremos de você um profissional de marketing mais inteligente gratuitamente — Stacked Marketer
Você também pode ler edições anteriores se visitar qualquer uma das landing pages desses boletins informativos. Isso e a proposta de valor eliminam a necessidade de um lead magnet.
É por isso que plataformas de newsletter como ConvertKit e Beehiiv permitem que você publique seus e-mails como posts de blog. Mesmo que você tenha poucos ou nenhum assinante, escrever uma edição ainda é uma boa ideia.
Considerações finais
Oferecer uma boa isca digital é como causar uma boa primeira impressão, mas você não obterá os melhores resultados se usar e-books.
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