Resenha do livro Traffic Secrets de Russell Brunson
Deseja aprender como gerar tráfego para seu site e funis de marketing? Precisa de um guia para gerar e nutrir leads para o seu negócio?
Considere pegar uma cópia do Traffic Secrets do criador do ClickFunnels Russell Brunson.
Encomendei o livro por meio de um acordo de remessa e manuseio (que custou US 19,95, portanto o livro não é realmente gratuito) depois que vi alguns de meus amigos fazendo isso. Assim que chegou, mergulhei em suas páginas para saber quais segredos Brunson tem a oferecer.
(Russell Brunson é um dos profissionais de marketing da Internet mais agressivos do planeta. Você verá seus anúncios no Facebook literalmente em todos os lugares quando entrar em seu funil.)
Neste artigo, fornecerei alguns dos principais destaques de seu livro, bem como algumas sugestões que você pode usar.
Quais tópicos os segredos de tráfego cobrem?
O livro final da trilogia dos Segredos de Brunson , Segredos de Tráfego se concentra em como os empreendedores podem expandir suas empresas on-line gerando tráfego para seus funis.
(Se você é novo em funis de marketing e vendas, leia meu artigo abrangente aqui .)
Destinado principalmente a iniciar fundadores de startups, o Traffic Secrets é dividido em três seções principais:
- Seu cliente dos sonhos: quem você deve atingir, onde eles podem ser encontrados e como alcançá-los e convencê-los?
- Preencha seu funil : Compreendendo a maior parte do livro, aborda estratégias de tráfego on-line para fontes orgânicas e pagas no Instagram, Facebook, Google, YouTube e outros canais.
- Growth Hacking : Estratégias para “preencher seu funil” usando o tráfego de outras pessoas ou fontes de tráfego frias
Vejamos cada uma dessas seções com algum detalhe a seguir.
Seu cliente dos sonhos
Segundo Brunson, existem três desejos principais que impulsionam as ações das pessoas: Saúde, Riqueza e Relacionamentos .
Seu objetivo como profissional de marketing? Para focar sua mensagem em apenas um desses desejos, e mover seus clientes ideais para longe da dor ou para o prazer. Por exemplo, se você estiver no negócio de Riqueza, veja como eles serão:
- Longe da dor: não tenho dinheiro suficiente para me aposentar e odeio meu trabalho
- Rumo ao prazer: quero me aposentar aos 55 anos e fazer as coisas de que gosto – como golfe, dança de salão, viajar ou andar de Harley Davidson!
# 1 Crie sua lista de 100 sonhos
Este é o núcleo dos segredos de tráfego .
Seus 100 Sonhos são os influenciadores, empresas, marcas, livros, filmes ou líderes de pensamento que possuem as plataformas e canais de distribuição onde seus clientes dos sonhos já se reúnem.
Essas congregações podem ser baseadas em interesses (ou seja, grupos de mídia social, leitores de blogs, assinantes de podcast, assinantes de boletins informativos por e-mail) ou baseadas em pesquisa (ou seja, com base nas habilidades de seu site para classificar palavras-chave relacionadas ao seu comércio).
Seu objetivo é encontrar 100 dessas pessoas (ou organizações) e encontrar uma maneira de trabalhar com elas.
# 2 Construa sua mensagem – gancho, história, oferta e caráter atraente
Em cada uma das suas peças de conteúdo, considere o seguinte:
- Hook : Como você chama a atenção de alguém com o assunto do seu e-mail, post, foto ou vídeo?
- História : como você pode se conectar com seu cliente em potencial por meio de uma história? (Leia mais sobre como criar histórias aqui )
- Oferta : esta é a chamada para ação (CTA) para o seu público, por exemplo, “inscreva-se no meu canal”, “inscreva-se na minha lista”, “compre meu produto”
E quem seria o Personagem Atraente ? Bem, este seria você! Sim, o objetivo é construir sua marca pessoal (ou marca corporativa) de forma que as pessoas se identifiquem com você.
#3 Crie suas listas e funis
Agora considere como você pode construir suas listas de e-mail e seus funis de vendas com base no que você aprendeu com seu Dream 100.
Você pode trabalhar para entrar (oferecendo valor ao pessoal do Dream 100) ou comprar para entrar (investindo em publicidade em seus canais).
Seu objetivo aqui é enviar parte desse tráfego para seus próprios funis, culminando na construção de uma lista para a qual você pode comercializar.
Resumindo, você usa canais de mídia ganhos e pagos pertencentes ao seu Dream 100 para direcionar o tráfego para seus próprios canais . Isso pode ser para seu site, canais de mídia social, listas de e-mail e outras plataformas.
# 4 Comece seu próprio programa de mídia social
Como profissional de marketing de conteúdo e marketing de mídia social, ressoei com a sugestão de Russell Brunson de começar seu próprio programa nas mídias sociais.
Isso depende do que você se sente confortável e do que pode sustentar a longo prazo. (Para mim, é claramente através da escrita de artigos no meu blog.)
Se você se sentir confortável falando para uma câmera, considere fazer um show no Facebook Live, Instagram Live, LinkedIn Live ou YouTube Live.
Se você prefere escrever, escreva um blog .
Se entrevistar alguém apenas em áudio é o que você adoraria fazer, os podcasts podem funcionar melhor.
Aqui estão alguns segredos de sucesso de Brunson:
- Publique diariamente por pelo menos um ano (uau!)
- Documente sua jornada (em vez de tentar criar tudo do zero)
- Teste seu material e veja se funciona
- Apresente seu Dream 100 em seu programa – entreviste-os ou promova-os em seu canal
Como preencher seu funil
Depois de entender o básico, Brunson apresenta uma estrutura de seis etapas “Preencha seu funil” que você pode usar para seus esforços de marketing digital.
Essa mesma estrutura é usada independentemente da sua plataforma – Facebook, Instagram, LinkedIn, Google, YouTube, TikTok, Twitter, Pinterest….
Aqui está um resumo rápido para cada estágio.
#1 Histórico e objetivo da plataforma
Qual é o propósito da plataforma – seja Facebook, LinkedIn, seu site, e-mails, páginas de destino ou outros? Como funcionam seus algoritmos?
Por que as alterações são feitas (e elas serão feitas regularmente durante o tempo de vida do canal)? Como você deve se adaptar a essas mudanças?
# 2 Encontre seus 100 sonhos e modele-os
Veja o que os influenciadores e líderes de pensamento/mercado estão fazendo na plataforma.
Quem estão recebendo toneladas de visualizações, assinantes, comentários, cliques e compartilhamentos? Quais plataformas estão ranqueando na pesquisa do Google?
Passe algum tempo todos os dias com o seu Dream 100:
- Observe o que eles estão postando e como eles se envolvem com suas comunidades
- Seja um dos membros ativos da comunidade – curta, comente, compartilhe suas postagens
- Veja se há algum padrão que você possa imitar, mas não copie no atacado! Em vez disso, adapte e modifique
#3 Identifique sua estratégia de publicação ideal
Crie seu próprio plano de publicação de acordo com a plataforma com a qual você se sente mais confortável.
Procure ser regular (talvez não diariamente, mas pelo menos duas vezes por semana ou semanalmente?) e promova seus shows.
Isso depende do que você está confortável.
#4 Trabalhe do seu jeito
Encontre uma maneira de convidar seu Dream 100 ou apresentá-lo em seu programa. Talvez faça um artigo “Top 50 list” e inclua-os dentro.
Certifique-se de deixar seu Dream 100 saber que eles estão em destaque em seu canal.
Veja também se você pode obter exposição gratuita para o público deles . Você pode fazer isso lançando a eles para apresentar você (este é um GRANDE PEDIDO), escrever um artigo para eles ou oferecer uma ferramenta valiosa para o público deles.
Se isso falhar…
#5 Compre sua entrada
Considere maneiras de anunciar nos canais do seu Dream 100 ou atingir seus fãs nas mídias sociais. Essa é a maneira mais rápida de aumentar seu público e gerar tráfego.
#6 Preencha seu funil
A fase final é converter todo o tráfego que você está recebendo para se tornar seu. Ao fazer isso, você pode empurrá-los para seus funis, fazer com que preencham um formulário de inscrição (para que você tenha suas informações de contato) e incentivá-los a comprar seus produtos por meio de e-mails ou outros meios de comunicação.
#7 Tráfego Orgânico x Tráfego Pago
Como Brunson aludiu, existem duas maneiras principais de obter tráfego.
Estratégias de Tráfego Orgânico
Para obter tráfego orgânico , você pode trabalhar no crescimento de suas redes sociais (Facebook, Twitter, YouTube, LinkedIn, Instagram, TikTok) ou aprimorar suas proezas em Search Engine Optimization (SEO) .
(Eu emprego uma mistura de ambas as estratégias para Cooler Insights.)
O objetivo aqui no tráfego orgânico é ser produtor e não consumidor !
Estratégias de Tráfego Pago
Para estratégias de tráfego pago , Brunson recomenda que você use uma mistura de anúncios de prospecção direcionados ao tráfego frio e anúncios de retargeting direcionados ao tráfego quente .
Em anúncios de prospecção, você deve tentar segmentar públicos que já são fãs do seu Dream 100. Você também pode segmentar avatares de clientes com base em interesses que irão combinar com sua oferta.
Depois de envolver esses públicos de tráfego frio, você pode usar diferentes anúncios de redirecionamento com base em seus comportamentos em suas campanhas:
- Engajado ➜ Venda o clique : crie um público personalizado de todos que interagiram com suas postagens de mídia social nos últimos 5 dias
- Landed ➜ Vender o opt-in ou comprar : Crie um público personalizado de pessoas que clicaram em sua página de destino nos últimos 7 dias
- Propriedade ➜ Vender o próximo passo : Crie um público personalizado de todos que já se tornaram um lead ou uma venda e aumente sua escala de valor (com ofertas cada vez mais valiosas)
#8 Estratégias de Tráfego para Plataformas Individuais
No livro, você aprenderá estratégias de tráfego detalhadas para essas plataformas:
- YouTube
- Podcasts (em After the Slaps and the Snaps)
Brunson descreve ainda como ele faz a reembalagem de conteúdo (sob o nome sofisticado de Conversation Domination). Obtenha uma cópia para saber o que são!
Estratégias de Growth Hacking
A seção final do livro é – a meu ver – a mais fraca de todas. Sinceramente, esperava mais de Brunson, sabendo o quanto growth hacker ele tem sido todos esses anos.
Dito isso, você pode aprender algumas dicas e truques úteis se for novo no negócio de marketing digital, como os seguintes.
# 1 Crie um hub de funil (também conhecido como landing page de formulário longo )
Para garantir que você não perca sua classificação de SEO, considere criar um hub de funil. Isso deve incorporar termos de marca (por exemplo, “Cooler Insights” “Walter Lim” no meu caso) e termos sem marca (por exemplo, “marketing de mídia social” “marketing de conteúdo” “narrativa de marca”).
Um hub de funil é como uma mãe de funis, onde você ajuda a vincular seus funis individuais, oferece novos conteúdos e descreve o que você faz e quem você é como empresa.
# 2 Compre anúncios e canais patrocinados no seu sonho 100
Explore as oportunidades de trabalhar com o seu Dream 100 e aderir ao tráfego existente e aos canais de distribuição.
#3 Crie um programa de afiliados
Trabalhe com seu Dream 100 ou com seus fãs existentes para construir um “exército de afiliados”. Faça isso com os seguintes passos:
- Identifique quem são e faça com que se interessem pelo seu programa de promoção
- Nomeie-os como seus afiliados
- Dê a eles um motivo para se tornarem seus afiliados e para promovê-lo. Talvez isso possa estar vinculado a um novo lançamento ou a um lançamento em andamento.
- Treine-os para se tornarem “super afiliados” oferecendo-lhes o seu saco de truques e ferramentas.
- Compense seus afiliados – seja generoso ao fazê-lo
#4 Use uma ponte para alcançar o tráfego frio
Para audiências que não se acostumaram com sua oferta, considere usar uma “ponte” para aquecê-las antes de enviá-las para sua página de destino.
Isso significa simplesmente oferecer conteúdo valioso e útil para esse público – algo sobre o qual tenho insistido todos esses anos!
#5 Crie um Programa de Indicação
Por fim, crie um programa de referência incentivando seus usuários existentes a indicar sua oferta para suas próprias redes. Isso pode ser catalisado dando-lhes um bônus (produtos gratuitos ou maior valor) ou tornando-os seus afiliados.
(Você pode ler mais sobre growth hacking em meu artigo sobre a estrutura de Ryan Holiday aqui .)
Conclusão
Traffic Secrets é uma compilação de estratégias de marketing digital usadas por Russell Brunson e sua equipe no crescimento de ClickFunnels para uma empresa de US$ 100 milhões.
Ele fornece uma boa introdução às diferentes estratégias, técnicas e ferramentas usadas pelos profissionais de marketing de “growth hacking” para escalar seus negócios.
Embora os métodos propostos sejam úteis, pode ser difícil para o chefe de start-up médio executá-los.
Você também pode descobrir que algumas dessas técnicas não são tão fáceis de aplicar aqui na Ásia (e em Cingapura) em comparação com o Ocidente, devido à maneira como nosso público percebe um pitch.
Naturalmente, há muito mais que não posso cobrir nesta resenha do livro – pegue uma cópia do livro para saber mais .
(E não, não sou um afiliado nem um usuário do ClickFunnels, então não ganho nada com isso.)
Quais são seus pensamentos sobre as estratégias de tráfego de Russell Brunson? Você os aplicaria ao seu próprio negócio online? Eu adoraria ler seus pensamentos!
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